- •1.1. Принципи і властивості маркетингової логістики.
- •1.2. Функції та завдання маркетингової логістики.
- •Тема 2. Взаємозв’язок і взаємодія логістики і маркетингу
- •2.1.Основние напрями еволюції концепції розподілу товарів.
- •2.2. Класифікація розподілу.
- •Тема 3. Розподіл, як елемент інтегрованої логістичної системи
- •3.1. Матеріальні потоки в логістичних каналах і ланцюгах.
- •3.2. Поняття логістичного каналу і мереж в маркетинговій логістиці.
- •3.3. Класифікація логістичних каналів, їх структура і варіанти побудови. Фактори, що впливають на вибір каналу розподілу.
- •3.4. Міжнародні маркетингові канали.
- •Тема 4. Складування в логістичній системі
- •4.1. Транспортні посередники: функції і роль в маркетинговій логістиці.
- •4.2. Роль оптових посередників при просуванні товару на ринку і їх місце в логістичній системі. Класифікація торгових посередників та їх характеристика.
- •4.3. Методи матеріального стимулювання торгових посередників у розподілі.
- •4.4. Сучасні тенденції у розвитку ринку логістичних послуг. Аутсорсинг у розподілі.
- •Тема 5. Управління замовленнями
- •5.1. Типи організації систем розподілу і методи збуту готової продукції.
- •5.2. Роль виробництва і кінцевих споживачів у формуванні системи розподілу. Порівняльна характеристика систем за параметрами ефективності логістичних каналів.
- •5.3. Сучасні тенденції в розвитку роздрібної мережі.
- •5.4. Роль тари та упаковки в маркетинговій логістиці.
- •5.5. Види вантажних одиниць. Основні елементи вантажної одиниці. Формування вантажних одиниць.
- •5.6. Пакетні та контейнерні технології як основні напрями руху товару в маркетинговій логістиці.
- •5.7. Застосування сканування штрихових кодів в логістиці
- •Тема 6. Логістичний сервіс
- •6.1. Організація управління розподілом як стратегічна функція реалізації маркетингових стратегій
- •6.2. Алгоритм управління розподілом
- •6.3. Аналіз та оцінка діяльності логістичного ланцюга поставок
- •Тема 7. Управління замовленнями як функція, вимагає міжфункціональної коОРдинації
- •7.1. Роль управління замовленнями при обслуговуванні клієнта
- •7.2. Процедура управління замовленнями.
- •Тема 8. Мерчандайзинг
- •8.1. Поняття, еволюція і стратегія мерчандайзингу.
- •8.2. Основні елементи мерчандайзингу
- •8.3. Закони зорового сприйняття товару
- •8.4. Рекламні матеріали (p.O.S.)
- •8.5. Колірне блокування (colour blocking)
- •8.6.Комплексні міри
- •Висновки
- •Тема 9. Обслуговування клієнтів в системі розподілу
- •Створення взаємовідносин з клієнтами
- •Управління замовленнями клієнтів.
- •Обслуговування клієнта.
- •Складові обслуговування клієнтів
- •Управління відносинами з клієнтами
7.2. Процедура управління замовленнями.
Планування менеджменту замовлень має дві сторони:
1) по-перше, планування виробництва продукції;
2) по-друге, планування системи розподілу готової продукції.
Ці дві складові управління замовленнями орієнтовані на загальні параметри: обсяги виробництва та реалізації продукції, просторові і тимчасові показники запасів готової продукції.
При розробці плану виконання замовлень кінцевих споживачів важливо визначити джерела поповнення запасів готової продукції і учасників цього процесу. Спираючись на прогнози майбутнього попиту, повинна бути створена база для забезпечення виконання всього циклу замовлення: інформаційно-програмне забезпечення, технічні засоби, людські ресурси.
Планування процесу виконання замовлень споживачів дозволяє дотримуватися планових витрат на збут продукції і контролювати рівень сервісу.
Для виконання замовлень споживачів складається план-графік, основними елементами якого є процеси та операції в ланцюгах постачання і час їх виконання в днях.
Дотримання плану-графіка поставки готової продукції, наприклад, транспортними компаніями вимагає від них оптимізації процесу перевезення та експедирування, підбору рухомого складу, що забезпечує надійність доставки. Подібні заходи ведуть до оптимізації логістичних витрат.
Найважливішим фактором ефективного управління замовленнями споживачів є інтеграція учасників процесу. Високі результати досягаються за рахунок чіткої координації процесів функціонування різних ланок логістичного ланцюга і потоків в ній. Так, згідно плану, замовлення розміщуються на підприємстві-виробнику; згідно з виробничим розкладом готова продукція надходить на склад; готова продукція, що знаходиться на складі надходить на консолідацію і готується до відправки; перевізники та експедитори доставляють товар споживачеві (промисловим підприємствам, роздрібним мережам або регіональним розподільчим центрам).
Ключовим фактором управління замовленнями є здатність системи до моніторингу та контролю плану. Метою моніторингу є отримання достовірної інформації про рух кожного замовлення в каналах розподілу для можливого перемикання виконання замовлення з одного джерела на інший, своєчасну заміну перевізника або експедитора чи інших учасників процесу.
Процес управління замовленнями закінчується складанням звіту про виконання замовлення та оцінки ступеня задоволення споживачів наданими послугами (дотримання параметрів процесу доставки, супутній сервіс).
Контрольні питання для самоперевірки з теми 7:
1. Які відносини розвиваються всередині каналів і ланцюгів поставок?
2. З чим пов’язана необхідність коригування відносин учасників каналів розподілу?
3. У яких випадках канали розподілу вимагають зміни?
4. Що розуміють під кооперацією посередників?
5. Наведіть приклади кооперації посередників.
6. Які причини конфліктів між учасниками ланцюгів поставок?
7. Які типи конфліктів розрізняють? Охарактеризуйте їх.
8. Які форми інтеграції посередників вам відомі? Розкрийте їх зміст.
9. Які фактори слід враховувати при проектуванні каналів розподілу?
10. На які параметри орієнтується планування управління замовленнями споживачів?
11. Перерахуйте основні елементи плану-графіка.
12. Перерахуйте процедури управління замовленнями споживачів.