Глава 21. Трансовые слова (нлп ключик к сердцу)

В жизни, увы, все совершается без репетиций.

Анна Герман

OSV: Для эффективного установления контакта нам важно найти те слова, которыми

девушка пользуется, чтобы самой себе называть интересующие ее вещи и понятия.

Это будут так называемые "волшебные", или "трансовые слова", услышав которые,

девушка будет готова со всем сказанным согласиться — именно потому, что ей

подсознательно кажется, что это она сама говорит. Я такую методику назвал

"Ключик к сердцу".

Корреспондентка: Вы хотите сказать, что самое обидное — это когда против вас

применяют ваши любимые приемы? И, одновременно, самое доходчивое, ключик к

сердцу — когда с вами разговаривают на вашем языке?

OSV: Я хочу сказать, что надо говорить на языке, который понятен и доступен.

Можно привести множество примеров, когда только лишь из-за подбора неуместных

или неправильных слов людям не удается найти согласия.

И это очень важно — не зря это давно используют успешные уличные продавцы: они

всегда начинают фразу с последних слов потенциального покупателя.

Для того, чтобы выведать такие фразы, неплохо применить следующую тактику.

Можно сказать девушке что-нибудь вроде: "Ты знаешь, для того, чтобы

познакомиться поближе с человеком, обычно спрашивают, что он делает, что он

любит. Но мне это не кажется настолько интересным. Не то, чтобы мне было

неинтересно о тебе узнать, где ты работаешь (учишься) и все такое, но мне

представляется куда более важным узнать, что ты видишь в качестве самого

главного и интересного в своей жизни. Какие проблемы тебе приходится решать, что

для этого приходится делать...

Потому что есть вещи легкие, а есть вещи гораздо более сложные; некоторые дела

представляют вызов для тебя, а некоторые можно сделать без труда. В моей жизни

все обстоит точно так же. Поэтому мне и хотелось бы спросить у тебя, какие

проблемы ты хотела бы разрешить, и сейчас они представляют собой вызов для тебя,

потому что тебе приходится сильно сосредотачиваться на этих проблемах, либо

сосредотачиваться на том, чтобы заставить себя делать это... Что это за

проблемы, и что за вызов?" (Теперь внимательно выслушай ответ). А потом можно

спросить: "А как ты сама оцениваешь все это? Всегда ли это будет проблемой, или

же в один день это станет просто?" (И опять внимательно слушай). Если ты получил

ответ типа: "Ну, я не знаю, мне всегда не везет... Я, скорее всего, так и не

решу эту проблему, и многие другие тоже не решу..." — то ну ее на фиг!!! Вряд ли

стоит общаться с такой личностью.. .

Прогноз гораздо лучше, если мы получаем ответ: "Да, решу, но я еще не знаю,

как!"

Тут надо осознать, что для ответа на такие серьезные вопросы человеку приходится

идти глубоко внутрь своего "Я": ведь готовых ответов на многие из этих вопросов

нет, и поэтому приходится поднимать глубокие пласты воспоминаний, и т. п. А это

означает, что твоя партнерша автоматически попадает в трансовое гипнотическое

состояние, и уже поэтому испытывает с тобой некоторый вид связи, и готова к

тому, чтобы активнее отвечать на все твои ходы.

Поэтому логично будет перейти от этого пробного разговора к разговору о том, что

ей представляется важным во взаимоотношениях. В целом это примерно то же, что мы

делали раньше, но применительно к тому, что ей важно при взаимоотношениях с

парнем.

Также можно легко договориться с девушкой с свидании, используя все те

"волшебные", трансовые слова, которыми она описывала свою "проблему/вызов в

жизни". Когда она услышит предложения, сказанные ее собственными словами, то ей

покажется, что это она сама говорит, и поэтому примет твои слова близко к сердцу

и отнесется к тебе с пониманием Можно использовать эти "волшебные" слова на

протяжении всего общения с ней.

Кстати, чуть далее по тексту приводится пример "Письма к Незнакомке", которое я

когда-то предлагал использовать для завязывания знакомства. Оно все пропитано

методиками НЛП (хотя, если честно, я уже не нахожу его сейчас таким уж важным и

интересным).

Но куда важнее, что это письмо часто оказывало побочный эффект — все эти

туманные фразы привозили к тому, что девушка писала ответное письмо, где

выкладывала все ее личные "ключики к сердцу", то есть важные для нее слова и

формулировки, определяющие близкие и интимные отношения с молодым человеком.

Когда дочитаешь до упомянутого "письма" — то поймешь, какую реакцию оно могло

вызывать, и какие ответы иногда приходили.

Что ж, это иллюстрирует уже упомянутый принцип: "Что бы ни происходило, какие бы

ты ответы ни получал — это все следует использовать себе на благо!"

* * *