Теория организации - Рогожин С.В., Рогожина Т.В

ления корпоративных возможностей. Минимизация налоговых отчислений на основе абсолютно легитимных действий требует структуризации бизнеса, но эта проблема относится к области более сложных стратегических решений.

Большинство деловых организаций, работающих в сфере бизнеса, придерживается стратегии минимизации издержек, являющейся основной стратегией любой компании в условиях неустойчивых рынков. Данная ситуация оказалась для России в определенный период естественной вследствие недостаточной насыщенности рынка товарами, из-за низкой покупательной способности рубля, а также из-за отсутствия у большинства менеджеров необходимого опыта и знаний. В конечном итоге неустойчивость рынков ведет к переделу сфер влияния в бизнесе, сопровождается разрушением старых предприятий и созданием новых. Эта особенность является одним из основных факторов, вызывающих резкие колебания цен. В условиях существенного изменения ценовой политики происходит разрушение партнерских связей, поскольку зачастую рентабельные сделки переходят в разряд нерентабельных.

Стратегия минимизации издержек имеет ряд существенных недостатков:

•невозможность использования научно-обоснованных методов предсказания коммерческого риска из-за резких колебаний цен и отсутствия постоянных партнерских отношений;

•небольшой интервал времени, в течение которого стратегия минимизации издержек может быть успешной, поскольку в той нише, которую нашла организация, руководствуясь данной стратегией, со временем оказывается все больше и больше фирм, конкурирующих между собой;

•трудность эффективного планирования капиталовложений в развитие организации, потому что стратегия минимизации издержек зависит как от общей ценовой политики, так и от несовершенства налогового законодательства, вызывающих заметные колебания в объеме прибыли.

101

проведение работ по расширению рынка нецелесообразно, к примеру, из-за очень высоких издержек.

Впроцессе выполнения стратегии накопления ресурсов реализуется принцип формирования инвестиционного портфеля. Эффективный портфель требует значительных средств на его содержание. Обычно деловые организации неспособны

водиночку скопить необходимые для этого деньги, поэтому они вынуждены обращаться к инвестиционной компании, которая консолидирует ресурсы своих клиентов или партнеров. Некоторым организациям приходится прибегать к этой стратегии в связи с сезонными колебаниями спроса, и необходимостью создания резерва для роста производства.

Вдальнейшем многие товарные рынки, которые сейчас еще не имеют достаточно устойчивой базы для своего развития, будут освоены и поделены между образующимися устойчивыми структурами. Захват или удержание рынков за счет установления сугубо узких партнерских отношений будет практически исключен. Система отношений между организациями станет гораздо сложнее, чем простое заключение взаимовыгодных торговых сделок, и будет отличаться переплетением разнообразных интересов. Это затруднит выход на освоенные рынки только с помощью снижения цен. Конкуренция вступит в сферу более сложных отношений, что повлечет за собой формирование новых структурных звеньев, обеспечивающих повышение качества обслуживания с целью удержания рынков. В этих условиях стратегия накопления ресурсов выйдет на первый план.

Стратегия расширения рынка. Суть ее состоит в том, что получаемая организацией прибыль расходуется в целях развития системы сбыта. Для этого используются самые разнообразные механизмы, в том числе улучшение качества услуг, совершенствование сбытовой инфраструктуры, проведение рекламной компании, изучение возможностей выхода на рынки в других регионах.

104

Основной принцип использования стратегии расширения рынка выглядит примерно таким образом: профинансировали, например, создание торговой точки, затем продали ее, а вырученные деньги вложили в создание новой торговой точки.

К недостаткам рассматриваемой стратегии следует отнести потребность в проведении достаточно сложного налаживания партнерских связей, заметное усложнение процессов управления структурой. Кроме того, реализация стратегии расширения рынка требует значительных материальных и трудовых затрат и поэтому по силам только достаточно крупной деловой организации.

Стратегия структуризации среды обитания. Среда обитания — важнейший фактор успешного развития любой деловой организации. Эта проблема беспокоит всякого дальновидного бизнесмена, заботящегося о развитии своего бизнеса и о его существовании в будущем. Естественно, что в среду обитания, кроме производства, входят финансовые институты, транспортные компании и другие службы, которые занимаются продвижением товаров на рынки. Следует помнить, что формирование рынков не может происходить только за счет производителей или торговых организаций.

Реализация стратегии, ориентированной на создание структурированной среды обитания, во многом зависит от деятельности банков и крупных финансовых компаний. Функциональная задача банка состоит не только в том, чтобы способствовать проведению финансовых трансакций в рамках группы организаций, образующих среду обитания, но и в том, чтобы поддерживать цивилизованные финансовые отношения между партнерами.

Стратегия, направленная на структуризацию среды обитания, может быть реализована только при условии, что все партнеры полностью осознают важность общих корпоративных интересов, стремятся укрепить свои отношения путем совершенствования единой структуры бизнеса. При взаимных расчетах в концепцию каждого субъекта такого объединения

105

Рис.4.4.Модельпринятиярешенияовыборестратегииразвитияорганизации