1.Теоретические аспекты анализа выручки от продажи продукции, работ и услуг

1.1 Понятие выручки, прибыли, финансового результата

Как известно, основным источником доходов хозяйствующего субъекта является выручка. Значение выручки заключается в том, что на ее основании можно судить об эффективности основной деятельности предприятия; она является источником покрытия расходов деятельности, а также из выручки формируется конечный финансовый результат – прибыль, как основная цель функционирования предприятия.

Анализируя экономическую литературу были выявлены различные определения понятия выручки, которые сведены в таблице 1.

На основании вышеизложенных определений, можно выделить отличительные характеристики категории «выручка»:

- учитывается в виде денежных средств;

- образуется на предприятии в результате реализации готовой продукции, полуфабрикатов, выполнения работ, оказания услуг;

- выступает основным источником покрытия производственных затрат;

- способствует увеличению капитала предприятия, иному, чем за счет взносов собственников.

Таким образом, выручка – поступление на предприятие экономических выгод от основной деятельности, исчисленные в денежном выражении, которые направляются на возмещение производственных затрат, а оставшаяся часть может использоваться для обеспечения расширенного воспроизводства.

Сущность выручки можно рассмотреть путем изучения ее классификации, так как становится понятным, какие именно доходы предприятия образуют выручку.

Таблица 1. - Подходы к определению понятия «выручка»

Наименование автора и источника	Определение
Б. А. Райзберг	«Выручка — денежные средства, полученные (вырученные) предприятием, фирмой, предпринимателем от продажи товаров и услуг; различают выручку от реализации продукции, выручку от реализации основных средств, торговую выручку» [12,c.116].
В. Г. Гавриленко	«Выручка от реализации продукции — сумма денежных средств, фактически поступившая на счета предприятия в банке, в кассу предприятия, и другие поступления в оплату реализованной продукции (работ, услуг) за данный период — месяц, квартал, год»[21,c.184].
В. И. Стражев	«Выручка — основной источник возмещения затраченных на производство продукции (работ, услуг) средств, формирования фондов денежных средств, ее своевременное поступление обеспечивает непрерывность кругооборота средств, бесперебойность процесса деятельности предприятия»[19,c.16].
Л. Н. Нехорошева	«Выручка — доход от основной деятельности»[27, c.69].
М. Н. Крейнина	«Выручка — совокупность денежных поступлений а определенный период от результатов деятельности предприятия, и является основным источником формирования его собственных финансовых ресурсов»[32,c.84].
С. В. Измайлович	«Выручка — это поступления экономических выгод в ходе обычной деятельности компании за определенный период» [16,c.35].
М. В. Новикова	«Выручка от реализации продукции — это денежные средства, которые поступили на счет фирмы от реализации продукции»[18,c.155].

Выручку от реализации можно классифицировать в зависимости от направлений деятельности предприятия:

- выручка от основной деятельности – поступает от реализации продукции (выполненных работ, оказанных услуг);

- выручка от инвестиционной деятельности – представляет собой финансовый результат от продажи вне оборотных активов, а также ценных бумаг;

- выручка от финансовой деятельности – образуется от размещения облигаций и акций предприятия [15, с. 76].

Последний классификационный признак выручки от реализации состоит в делении ее по форме материализации, а именно на выручку, полученную в денежной форме и выручку в неденежной форме (полученную путем бартерных сделок и зачетом взаимных требований) [28, с. 49].

Таким образом, выручка имеет огромное значение для предприятия, так как она отражает эффективность той его деятельности, ради которой оно было создано. Без выручки невозможно дальнейшее обеспечение деятельности, поэтому увеличение выручки является первостепенной задачей финансового менеджера.

Самым главным показателем деятельности любого субъекта хозяйствования является прибыль. Размер прибыли позволяет потенциальным кредиторам определить возможности предприятия по возврату заемных денежных ресурсов, инвесторам — рациональность вложения инвестиций в субъект хозяйствования, поставщикам и партнерам – платежеспособность и снизить риски  невозврата  дебиторской задолженности.

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности. Являясь основной экономической категорией, прибыль показывает финансовый результат деятельности предприятия. Данная экономическая категория представляет собой разницу между общей суммой доходов и расходов предприятия на производство и реализацию продукции, при этом учитываются различного рода убытки, понесенные в ходе хозяйственной деятельности. Величина прибыли формируется под воздействием трех основных факторов: себестоимость продукции, объем реализации, уровень действующих цен на реализуемую продукцию [13, с. 78].

Прибылью называется сумма роста собственного капитала коммерческого предприятия, имеющая место вследствие деятельности данной фирмы, выраженная в денежном эквиваленте часть дополнительной стоимости.  Прибыль является одним из основных источников создания денежного фонда предприятия, его финансового ресурса.

Рассмотрим механизм формирования прибыли.

Расчет фактической прибыли и расходов, отчисляемых из прибыли, происходит в такой последовательности:

 1. От реализационной выручки за товары, продукцию, работы или услуги компании отнимается НДС, акцизы, другие обязательные платежи, и из выручки получается выручка нетто;

2. От выручки нетто отнимается себестоимость реализованной продукции, товаров, работ и услуг и получается валовая прибыль;

3. От валовой прибыли отнимаются коммерческие и управленческие затраты и получается прибыль от продаж. Прибыль от продаж – представляет собой разность между выручкой от продаж и полной себестоимостью реализованной продукции.

4. К сумме прибыли от продаж прибавляется (отнимается) сальдо операционных и внереализационных доходов-расходов и отнимаются убытки предыдущих лет. Таким образом, получается прибыль до налогообложения (или балансовая прибыль). Прибыль до налогообложения - представляет собой разность между доходами и расходами от основной производственной, финансовой или инвестиционной деятельности предпринимательской организа­ции;

5. К прибыли до налогообложения прибавляются налоговые активы и отнимаются налоговые обязательства (в том числе и налог на прибыль);

6. Итогом является прибыль. Чистой прибылью, в рамках бухгалтерского финансового учета и финансового анализа, или конечным финансовым результатом является бухгалтерская прибыль за вычетом обязательных платежей из нее. [19, с. 78]

Наглядно, схема формирования прибыли представлена на рис.1.

Рис. 1. Схема формирования прибыли [17, с. 104]

Финансовый результат – обобщающий показатель анализа и оценки эффективности (неэффективности) деятельности хозяйствующего субъекта на определенных стадиях (этапах) его формирования. Финансовый результат деятельности организации служит своего рода показателем значимости данной организации в народном хозяйстве. Общий финансовый результат деятельности предприятия, бухгалтерская прибыль или убыток, представляет собой сумму результата (прибыли или убытка) от реализации продукции, товаров (работ, услуг), результата (прибыли или убытка) от финансовой деятельности (процентов, полученных и уплаченных), операционной деятельности (доходов и расходов), доходов и расходов от прочих внереализационных операций.

Финансовым результатом основной деятельности (от продаж) выступает выручка от продаж, для большей части функционирующих в российской экономике предприятий отражаемая по принципу начисления (на основе данных об отгруженной продукции). Таким образом, конечным финансовым результатом от продаж выступает прибыль или убыток, полученные по итогам доходов от продаж, уменьшенные на величину налоговых расходов и расходов по выпуску продукции (выполнению работ, оказанию услуг).