- •Вопрос 1. Понятие маркетинга, цели, принципы и функции маркетинга.
- •Вопрос 4. Характеристика требований, предъявляемых к опросам
- •Правила составления вопросов
- •Вопрос 5. Характеристика типов маркетинга, определяемых состоянием спроса
- •Вопрос 6. Характеристика основных ценовых стратегий, используемых в розничных торговых предприятиях.
- •Вопрос 7. Характеристика основных типов организационных структур маркетинга
- •Вопрос 8. Характеристика основных теорий мотивации Маслоу, Герцберга, Мак-Клелланда
- •Вопрос 9. Характеристика окружающей маркетинговой среды фирмы.
- •Вопрос 10.Характеристика базовых стратегии маркетинга.
- •Вопрос 11. Факторы, определяющие состояние потребительского рынка рф
- •Вопрос 12. Факторы, влияющие на мотивы покупательского поведения
- •Вопрос 13. Факторы, влияющие на выбор методов ценообразования.
- •Вопрос 14. Управление ассортиментной политикой фирмы
- •Вопрос 15. Упаковка как элемент маркетинга
- •Вопрос 16. Сущность комплекса маркетинга.
- •Вопрос 17. Сущность закона спроса и предложения и его проявления в хозяйственном механизме общества.
- •Вопрос 18. Структура анкеты. Виды вопросов
- •Правила составления вопросов
- •Виды вопросов в соответствии с решаемыми задачами
- •Вопрос 19.Стратегии охвата рынка.
- •Вопрос 20. Сравнительная характеристика инструментов ценообразования, используемых в розничной торговле.
- •Вопрос 21. Способы оценки емкости рынка.
- •Методы расчета ёмкости рынка
- •Вопрос 23. Роль рекламы в стимулировании сбыта.
- •Вопрос 24. Роль маркетинга в конкурентной борьбе.
- •Вопрос 25.Ретроспективный анализ и современные концепции маркетинга.
- •Вопрос 26. Репозиционирование фирмы на рынке. Приведите примеры
- •Вопрос 27. Принципы взаимоотношений общества и маркетинга.
- •Вопрос 29. Потребности и мотивация как исходные идеи маркетинга.
- •Вопрос 30. Позиционирование фирмы на рынке. Приведите примеры.
- •Вопрос 31. Позиционирование товара на рынке. Приведите примеры.
- •Вопрос 32. Планирование маркетинга как одна из функций управления маркетингом.
- •Вопрос 33. Охарактеризуйте принципы выбора средств рекламы.
- •Вопрос 34. Особенности некоммерческого маркетинга.
- •Вопрос 35. Особенности маркетинга услуг.
- •Вопрос 36.Особенности маркетинга в розничной и оптовой торговле.
- •Вопрос 37. Основные направления и виды маркетинговых исследований
- •Вопрос 38. Методы сбора качественной информации.
- •Вопрос 39. Методы сбора количественной информации
- •Вопрос 40. Методы прогнозирования элементов рынка. Обоснование выбора
- •Вопрос 41. Методы анализа маркетинговой информации, характеристика
- •Вопрос 42. Методика оценки конкурентоспособности товара.
- •Вопрос 43. Маркетинговый подход к формированию торгового ассортимента
- •Вопрос 44. Маркетинговый подход к созданию нового товара.
- •Вопрос 46. Критерии, признаки сегментации. Их характеристика
- •Вопрос 47. Использование матрицы бкг при формировании торгового ассортимента.
- •Вопрос 48. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности. Первичная и вторичная маркетинговая информация
- •Вопрос 49. Задачи маркетинга на разных стадиях жизненного цикла товара
- •Вопрос 51. Репозиционирование товара.
- •Вопрос 52. Область применения авс-анализа
- •Вопрос 54. Методика оценки конкурентоспособности фирмы
- •Вопрос 55. Характеристика выборочного метода сбора информации о рынке
- •Вопрос 56.Программа маркетинга, ее основные разделы и этапы разработки
- •Вопрос 57.Коммуникационная политика маркетинга, её составные элементы
- •Вопрос 58.Использование принципов мерчандайзинга в маркетинговой деятельности
- •Вопрос 59. Реклама как составляющая маркетинговой деятельности
Вопрос 51. Репозиционирование товара.
Репозиционирование – изменение имиджа в глазах целевого сегмента за счет изменения политики продвижения. (Растишка йогурт, ,который стал мороженным )
Вопрос 52. Область применения авс-анализа
ABC-анализ - метод, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности. ABC анализ – наиболее распространенный метод исследования, способствующий оптимизации ассортимента в розничной торговле. Увеличение продаж и повышение эффективности ассортимента напрямую зависят от правильной оценки прибыльности каждой товарной позиции, отсутствия «залеживающихся товаров» и товаров, затраты на который не окупаются.
АВС анализ по своей логике основан на законе Парерто. Главное положение закона Парерто, на самом деле сформулированного применительно к итальянской экономике, утверждает принципиальное значение соотношения 80/20. Применительно к формированию торгового ассортимента это значит, что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот оставшиеся четыре пятых товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС анализа является возможность определения наиболее доходных 20% товаров. Для проведения АВС анализа необходимо выявление следующих факторов – объекта анализа и критерия анализа. При анализе ассортимента в магазине объектами могут стать товарные группы, товарные категории, товарные позиции, конкретные бренды, поставщики продукции. Критерием анализа может быть объем продаж – товарооборот, прямая прибыль от товара.
По сути, ABC-анализ - это ранжирование ассортимента по разным параметрам. Ранжировать таким образом можно и поставщиков, и складские запасы, и покупателей, и длительные периоды продаж - всё, что имеет достаточное количество статистических данных. Результатом АВС анализа является группировка объектов по степени влияния на общий результат.
АВС-анализ основывается на принципе дисбаланса, при проведении которого строится график зависимости совокупного эффекта от количества элементов. Такой график называется кривой Парето, кривой Лоренца или ABC-кривой. По результатам анализа ассортиментные позиции ранжируются и группируются в зависимости от размера их вклада в совокупный эффект.
Алгоритм проведения ABC - анализа ассортимента
Первый шаг: Определить объект анализа ассортимента(товарная категория, группа, подгруппа, номенклатурная единица, клиент (для оптовой торговли), дебитор, поставщик и т.п.)
Второй шаг: Определить параметр, по которому будет проводиться анализ ассортимента.
Третий шаг: Определение суммарного значения выбранного показателя.
Необходимо провести суммирование показателя по каждой позиции.
Четвертый шаг: Определение доли каждой позиции в общем результате.
Пятый шаг: Сортировка объектов анализа ассортимента в порядке убывания доли каждой позиции.
Проводится ранжирование позиций (анализ ассортимента, категорий, заказчиков, поставщиков, товарных запасов) по убыванию доли выбранного признака.
Шестой шаг: Расчет доли с накоплением результата анализа ассортимента.
Проводим расчет доли с накоплением результата анализа ассортимента. При анализе ассортимента для этого первой позиции присваивается значение доли, определенное на четвертом шаге, второй позиции присваивается сумма доли этой позиции, определенной на четвертом шаге и накопленный результат предыдущей позиции, третьей позиции присваивается сумма доли этой позиции, определенной на четвертом шаге и накопленный результат второй позиции и т.д. То есть в общем случае накопленный результат равен сумме доли позиции и накопленного результата предыдущей позиции.
Для первой позиции отсутствует предшествующая, поэтому-то ее накопленная доля и равна самой доли.
Для последней позиции накопленная доля должна быть равна 100%, поскольку в результате мы сложили все доли.
Седьмой шаг: определение числа групп и границы групп матрицы анализа ассортимента.
Данный шаг является самым сложно алгоритмизированным, но при этом одним из самых важных. В нем определяются, во-первых, число групп разбиения, а во-вторых, границы этих групп.
Восьмой шаг: отнесение позиции к выбранной группе.
Исходя из накопленной доли и выбранных границ, относим каждую позицию к той или иной группе матрицы анализа ассортимента.