7. Стратегии конкуренции

• Стратегия снижения себестоимости продукции (лидерство в области затрат).

Использование этой стратегии позволяет предприятию экономить на масштабе производства и обслуживать массовый рынок, потребителей которого в первую очередь интересует цена товара. Выпуск стандартной продукции обеспечивает экономию переменных издержек за счет специализации производства. Дополнительный резерв удешевления изделий происходит за счет убывания с ростом объемов производства постоянных издержек. Предприятие ориентируется на выпуск недорогих, но качественных товаров массового спроса. Производя продукцию с низкими издержками, компания может устанавливать цены ниже рыночных. Однако в любом случае следует ориентироваться на средние цены, поскольку это обеспечивает большую прибыль и позволяет выдержать конкуренцию. Если фирма в дополнение к низким издержкам способна на инновации, оригинальность продукции или ее оформления, она может рассчитывать на увеличение прибыли.

• Стратегия дифференциации продукции (стратегия отличия)

Дифференциация основана на возможности предприятия конкурировать на рынке за специфические группы потребителей, которым оно предлагает изделия, являющиеся модификацией стандартной продукции. Цель — сосредоточение усилий на пользующейся ограниченным спросом продукции, что позволяет уклониться от ценовой конкуренции с более мощным соперником. При использовании стратегии дифференциации не следует идти путем имитации лучших образцов продукции, поскольку это может привести к отрицательному результату. Просто надо добавить к своим товарам такие особенные коммерческие атрибуты, которые отличали бы его от конкурирующих продуктов. Основная задача — увеличение разницы между ценой и издержками. В этом случае фирма имеет возможность получить прибыль не от высоких цен, а от расширения производства.

• Стратегия сегментирования рынка (сосредоточения на сегменте)

Стратегия направлена на обеспечение преимуществ над конкурентами в конкретном сегменте рынка. Цель — обслуживание узкого целевого рынка эффективнее, чем конкуренты, которые рассредоточивают усилия и ресурсы на всем рынке. Благодаря низкой себестоимости продукции или более широкому ассортименту, предлагаемому конкретному сегменту, фирма защищает свои позиции от предприятий, использующих другие стратегии конкуренции. Стратегия сегментирования используется в основном предприятиями, предлагающими рынку дифференцированную продукцию. Она ориентирована на конкретный сегмент рынка и может обеспечить высокую прибыльность, если продукция в полной мере соответствует предпочтениям потребителей. Большие издержки, которые предприятие несет при выпуске дифференцированной продукции для определенного сегмента рынка, могут быть возмещены за счет экономии в продвижении товаров на рынок и высокой их привлекательности для целевых потребителей.

• Стратегия внедрения новшеств

Используя стратегию внедрения новшеств, предприятие не стремится к снижению себестоимости продукции, ее дифференциации или разработке конкретных сегментов рынка. Оно сосредотачивает усилия на поиске новых, эффективных технологий, создании неизвестных до сих пор видов продукции, необходимых потребителям, совершенствовании методов организации производства, приемов стимулирования сбыта и др. Цель — опередить конкурентов и занять рыночную нишу, где конкуренции нет или она незначительна. При использовании этой стратегии очень высока степень неопределенности результатов. Стратегия внедрения новшеств может привести к значительному росту продаж и сверхприбыли, однако в 80% случаев предприятие терпит банкротство по ряду причин: неготовности рынка воспринять новацию, отсутствию опыта тиражирования нововведений, занятости каналов распределения и др.

• Стратегия немедленного реагирования на потребности рынка

Предприятия нацеливают свою деятельность на максимально быстрое удовлетворение запросов потребителей. Фирма готова оперативно переориентировать производство, изменить его масштабы с целью получения максимальной прибыли в непродолжительный период времени. Изготовителя не пугают высокие удельные издержки, связанные с отсутствием какой-либо специализации производства. Основной принцип — выбор и реализация проектов, наиболее рентабельных в текущих рыночных условиях.