Сильные и слабые стороны (SWOT-анализ)
Сильные стороны
Квалифицированный персонал
Поможем обзавестись полезными творческими связями
Поможем стартовать начинающему художнику
Поможем переключиться и отдохнуть от внешней среды
Индивидуальных подход к обучающимся
Маленькие группы
Слабые стороны
Нет большого бюджета на рекламу
Местонахождение (офис рядом с оживлённым шоссе)
Далеко до остановок
Нет парковки
Один офис
Маленькое количество групп
Небольшой выбор времени для посещения
Потенциальные возможности
Возможность участия в выставках известных галерей
Рост квалификации сотрудников
Улучшение качества оказываемых услуг
Возможность вступления в союзы художников
Потенциальные угрозы
Небольшой спрос на живопись в стране
Высокая цена материалов, которые обучающиеся покупают самостоятельно (масло, кисти, холсты)
Высокая конкуренция
Сравнительный анализ конкурентов
|
|
Определение конкурентности |
ИП |
|||
|
Конкуренты |
1 |
2 |
3 |
4 |
|
|
|
qi |
qi |
qi |
qi |
|
1 |
Внутренние процессы α1 = 0,15 |
|
|
|
|
|
|
Качество руководства пр. |
9 |
8 |
9 |
8 |
|
|
Качество персонала |
8 |
9 |
8 |
9 |
|
|
Активность персонала |
9 |
8 |
8 |
9 |
|
|
Системы стимулирования и уровень з/п |
8 |
7 |
8 |
7 |
|
|
текучесть кадров |
8 |
9 |
8 |
7 |
|
|
k1 = ∑qi* α1 |
6,3 |
6,15 |
6,15 |
6 |
|
2 |
Ценовая политика α2 = 0,17 |
|
|
|
|
|
|
уровень цен минимален |
7 |
1 |
6 |
7 |
|
|
Наличие и сроки отсрочки платежей |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
Скидки |
7 |
7 |
4 |
8 |
|
|
Аргументированность цен |
9 |
8 |
9 |
8 |
|
|
k2=∑qi* α2 |
3,91 |
2,72 |
3,23 |
3,91 |
|
3 |
Физическое распределение и логистика α3 = 0,19 |
|
|
|
|
|
|
Доступность общения по телефону |
10 |
9 |
9 |
10 |
|
|
Доступность общения по интернету |
9 |
10 |
9 |
10 |
|
|
Расположение |
9 |
8 |
9 |
7 |
|
|
Количество точек продаж |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
Доставка |
0 |
0 |
0 |
0 |
|
|
K3=∑qi* α3 |
5,51 |
5,32 |
5,32 |
5,32 |
|
4 |
Реклама и продвижение α4 = 0,19 |
|
|
|
|
|
|
Активность рекламы |
6 |
6 |
6 |
6 |
|
|
Активность продаж |
8 |
8 |
8 |
7 |
|
|
Качество рекламы |
10 |
9 |
8 |
8 |
|
|
K4=∑qi* α4 |
4,56 |
4,37 |
4,18 |
3,99 |
|
5 |
Сервис α5 = 0,06 |
|
|
|
|
|
|
Количество проблем и конфликтов минимально |
9 |
9 |
9 |
8 |
|
|
Профессионализм контрольной группы |
9 |
9 |
9 |
9 |
|
|
Стиль общения |
10 |
9 |
10 |
9 |
|
|
K5=∑qi* α5 |
1,68 |
1,62 |
1,68 |
1,56 |
|
6 |
Ассортимент α6 = 0,1 |
|
|
|
|
|
|
Доля рынка |
1 |
1 |
1 |
1 |
|
|
Полнота ассортимента |
7 |
7 |
8 |
9 |
|
|
Качество |
10 |
9 |
10 |
9 |
|
|
Новизна |
7 |
6 |
7 |
6 |
|
|
K6=∑qi* α6 |
2,5 |
2,3 |
2,6 |
2,5 |
|
7 |
Упаковка α7 = 0,14 |
|
|
|
|
|
|
Известность торговой марки |
2 |
2 |
3 |
1 |
|
|
Привлекательность торговой марки |
8 |
8 |
8 |
7 |
|
|
K7=∑qi* α7 |
1,4 |
1,4 |
1,54 |
1,12 |
|
|
Итоговый рейтинг компании |
|
|
|
|
|
|
Итоговый балл |
25,86 |
23,88 |
24,7 |
24,4 |
|
Исходя из полученных данных, можно сделать вывод, что наиболее опасным конкурентом является студия рисунка и живописи «А-ля Прима».
Баллы по всем проектам находятся в интервале от 23 до 26. Такие невысокие баллы можно объяснить тем, что студии предоставляют, в основном, услуги, тем, что спрос на живопись в России не очень высокий, и тем, что материалы для живописи не являются дешёвыми.
Индивидуальный проект был оценён в 24,4 балла, что также попадает в указанный интервал. Кроме того индивидуальный проект имеет ряд преимуществ: не очень высокая цена, развита система скидок, асортимент больше (так как «Мир на холсте» устраивает выставки картин учащихся).
План маркетинга
План мероприятий
Определение рыночной ниши – это метод маркетинга, с помощью которого предприниматель находит участок рынка для своей фирмы и впоследствии продвигает на него свой товар или услуги с учетом действия конкуренции и других сил.
Основные мероприятия по плану маркетинга представлены в таблице.
Реклама и стимуляция сбыта
В качестве каналов рекламы для продвижения нашей продукции было выбрано. продвижение через соцсети, как наиболее дешевый и объемный канал привлечения траффика.
В качестве стимулирующих факторов для покупателей было выбрано формирование скидочной политики компании и компании «постоянный клиент».
План маркетинга
Себестоимость продукции
Себестоимость услуг складывается из цены продажи конкретной услуги, стоимости материалов, необходимых для реализации услуги, стоимости комплектующих, сдельной з/п и иных расходах.
Есть смысл считать себестоимость только по услугам, которые будут точно проданы. То есть услуга по продаже картин не входит в расчёт, так как картины могут быть как проданы во время выставки, таки не проданы.
№ |
Продукты |
себестоимость единицы товара |
1 |
Разовое посещение студии (с рассчётом на 1 человека в месяц) |
400 руб |
2 |
Льготный курс для студентов (с рассчётом на 1 человека в месяц) |
3400 руб |
3 |
Курс для детей (с рассчётом на 1 человека в месяц) |
3400 руб |
4 |
Выставка |
50250 руб |
4 |
Курс для взрослых (с рассчётом на 1 человека в месяц) |
3400 руб |