Формы торгового посредничества:

• Торговое представительство

• Дистрибьюторство и дилерство

• Франчайзинг (сбытовой)

• «Случайное» посредничество

Торговое посредничество всегда осуществляется на профессиональной основе, т.е. посредником является профессиональный предприниматель, самостоятельно использующий свои навыки и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок или оказать содействие в приобретении товара на рынке.

Формы торгового посредничества:

Первые четыре формы посредничества (торговое представительство, дистрибьюция, дилерство и сбытовой франчайзинг) объединяет общая черта – долгосрочный характер.

Случайное посредничество – краткосрочный характер.

Долгосрочный характер предопределяет важные особенности содержания договоров, опосредующих данные формы посредничества:

• обязанность предоставления определенного рода информации до заключения и в период действия договора;

• обязанность обеспечения конфиденциальности полученной информации;

• обязанность сотрудничества;

• особый порядок расторжения договора в одностороннем порядке

• право посредника на получение компенсации за клиентелу;

• обязанность принципала, поставщика выкупить у посредника при прекращении договора оставшийся товар и др.

• наличие ограничительных условий и др.

Система торговых договоров:

Первая – реализационные.

Вторую самостоятельную группу составляют посреднические договоры. По классификации ГК РФ они в основном являются договорами на возмездное оказание услуг. В сфере торговли содержанием таких договоров служит совершение обязанным лицом действий по поводу товара в интересах какого-либо участника торгового оборота. К данной группе относятся договоры комиссии, в том числе внешнеторговой комиссии (консигнации), коммерческого поручения. В круг посреднических входят также договоры торгового агентирования, которые широко применяются в зарубежной практике и постепенно получают распространение в России, и ряд других.

Третья – содействующие торговле.

Задача, кот решают посреднические договоры, это содействие производителю в эффективном сбыте товаров и продвижению этих товаров на различных рынках.

Считается, что задача посреднических договора состоит не просто в том, чтобы самостоятельно вести бизнес, а содействовать производителю в налаживании эффективной системы сбыта и наращиванию объема производства товаров.

Привлекая посредников, производитель существенно снижает расходы и риски, связанные с освоением новых для него рынков. Для решения этой задачи в посреднических договорах активно используется ограничительное условие. Это условия, налагающие на того или иного участника (торгового посредника) определенные ограничения в реализации прав: ограничение в выборе контрагента, с кот посредник работает и перепродает товар, ограничение в рынке. Это отличительная хар-ка именно посреднических договоров.

Ограничительные условия, посреднические договоры находятся под пристальным внимание антимонопольных органов. Такие условия тщательно анализируется на предмет того, не ограничивают ли они конкуренцию.

Выделяют 4 основные формы торгового посредничества, каждой из которой присуще свои договоры торгового оборота.

1. Торговое (коммерческое) агентирование;

2. Дистрибьюторство;

3. Франчайзинг (сбытовой);

4. Чистое (случайное) посредничество.

Как они развивались и формировались. Базовой для формирования соответствующих форм послужила экономика, объективные потребности товарных рынков. Стали понемногу в торговом бизнесе задумываться, как можно решить проблемы, кот присуще сбытовой деят-ти так, чтобы и производителю было выгодно и это было выгодно независимым хоз субъектам (де юре), кот привлекаются товаропроизводителями для выполнения сбытовых ф-ий. Стали опробировать формы эк сотрудничества, кот получили правовое оформление в виде выше указанных договоров.

Три первые формы торгового посредничества, как наиболее тесно связанные с бизнесом и экономикой, получили закрепление в разделе коммерческое агентирование, франшиза и дистрибьюторство принципов европейского права. № 1 2011 г.

Ст.1.101 данные договоры объединены тем, что их стороной (торговым посредником) всегда является проф предприниматель, самостоятельно использующий свои навыки и усилия для того, чтобы вывести товар другой стороны на рынок. Здесь отражается отличительная хар-ка этих договора, что посредник действует не просто в интересах принципалах, а задача – развитие бизнеса принципала.