13. Субъекты и предмет посредн деят-ти

Предметом деятельности коммерческих посредников, кроме организации обращения продукции производственно-технического назначения и изделий широкого потребления, является также содействие товаропроизводителям в эффективном использовании производственных мощностей, расширении и усовершенствовании производственной кооперации. Посредники, как правило, имеют продолжительные и доверительные отношения с производителями и владеют информацией о наличии у последних уникального оснащения и уровень его загруженности. По доверенности собственника такого имущества они ведут поиск производителей, которые имеют потребность в выполнении определенных работ на таком оснащении, и создают условия для заключения соглашения о кооперации, или на выполнение определенного объема работ в согласованный срок за соответствующую плату. Посредник предоставляет заказчику исчерпывающую информацию о техническом состоянии и характеристиках производственного оснащения, условиях его использования, порядке и условиях расчетов за выполненную работу, принимает участие в проведении переговоров, заключении и осуществлении соглашения.

Характеристика основных типов коммерческих посредников:

Простые посредники (брокеры) - Ищут взаимозаинтересованных продавцов и покупателей, предоставляют им коммерческую информацию, создают условия для заключения соглашения. Коммерческий представитель (поверенный) - Постоянно и самостоятельно выступает представителем предпринимателей при заключении ними договоров в сфере предпринимательской деятельности. Коммерческий агент -Предоставляет услуги субъекту хозяйствования в заключении соглашений или оказывает содействие их заключению от лица этого субъекта и за его счет.

14. Агентская деят-ть. Опр-е и особенности.

Агент – осуществляет действия на товарном рынке, связанные с продажей или куплей товара за счет и от лица поручителя на определенной территории. Содействуя осуществлению торговой операции, агент сам не становится собственником товара даже временно. Основным действующим лицом этой деятельности является посредник. Посредник – это такой субъект хозяйствования, который находится посредине между двумя другими и выполняет функцию сведения их по поводу обмена товарами в материально-вещевой форме или в форме услуг. Таким образом, коммерческое посредничество отличается от других форм хозяйственно-торговой деятельности тем, что посредник не осуществляет продажу товара от собственного имени и выполняет ограниченное количество функций в интересах и под контролем клиента. Он организует встречу продавца и покупателя и принимает участие в переговорах по поводу условий договора купли-продажи товара. Различают следующие типы агентов: 1) агенты производителей – обычно работают на несколько предприятий, которые производят товарную продукцию, владеют правом сбыта конкретной продукции на определенной территории, имеют дело с взаимодополняющими, неконкурентными товарами. Такие посредники достаточно осведомлены относительно ассортимента товарной продукции каждого производителя, владеют информацией о конъюнктуре рынка, имеют широкие контакты с другими посредниками, потребителями, маркетинговыми и информационными центрами, рекламными, страховыми, таможенными и другими организациями. Сотрудничают с такими агентами как средние и малые предприятия, не заинтересованными в том, чтобы удерживать собственный сбытовой аппарат, так и большими фирмами, которые стремятся проникнуть на новые рынки сбыта и расширить круг потенциальных покупателей; 2) агенты сбытовые – имеют коммерческо-хозяйственные взаимоотношения со средними и малыми предприятиями, занимаются реализацией всей товарной продукции, которая изготовляется ими. Они заменяют собой торгово-сбытовой аппарат предприятия-производителя и ведут работу по ценам, объемам и ассортименту поставок, маркетингу, рационализации хозяйственных связей, движению товара. Коммерческие посредники, равно как и те, что занимаются оптовой торговлей или перепродажей товаров, специализируются на определенном ассортименте, или на разных группах клиентов. В зависимости от условий агентского договора агентов делят на монопольных, агентов с преобладающим правом продажи, так называемых агентов с правом «первой руки» и простых агентов. Монопольные агенты получают монопольное право осуществлять коммерческое посредничество на договорной территории на протяжении установленного срока и получать за это вознаграждение. При этом доверитель теряет

право самостоятельно или через других посредников продавать на договорной территории товар, который относится к номенклатуре коммерческого агента. Агент с преобладающим правом продажи, в отличие от монопольного, лишь первым получает от доверителя предложение относительно реализации товара. В случае отказа сотрудничать на предложенных условиях доверитель может предложить этот же товар другому посреднику, или непосредственно покупателю на одних и тех же условиях. Основанием для отказа могут быть технические характеристики, сроки и объемы поставок, цена и порядок расчетов и прочие условия, которые, по мнению агента, не будут оказывать содействие продвижению товара на рынок. Простые агенты имеют право осуществлять коммерческое посредничество на договорной территории по предложенной доверителем номенклатуре товаров и получать от него вознаграждение. Такое соглашение не ограничивает права доверителя, который может самостоятельно или через других агентов продвигать этот же товар на один и тот же рынок без выплаты простому агенту какого-либо вознаграждения или компенсации. В агентском соглашении фиксируются также обязательства доверителя не продавать самостоятельно или через других посредников товары на этом рынке на более выгодных коммерческих условиях, чем те, что были предложены простому агенту.

Когда доверитель избирает посредника среди нескольких претендентов, он ставит перед ними на определенный период одинаковые условия посредничествана одной договорной территории. По итогам работы за определенный срок доверитель может выбрать наиболее перспективного агента и предоставить ему статус монопольного или агента с преобладающим правом.