Biznes-planirovanie

11

8. План риска и страхования Приложение Заключение

Следует помнить о том, что порядок размещения разделов в готовом бизнес-плане отличается от порядка их разработки.

В частности, аннотация, резюме и титульный лист бизнес-плана оформляются в последнюю очередь.

Рекомендуемый порядок разработки разделов:

1)Сбор и анализ информации о продукции (услуге)

2)Сбор и анализ информации по рынку сбыта

3)Анализ состояния и возможностей предприятия и перспективности отрасли

4)Определение потребности и путей обеспечения площадями, оборудованием, кадрами и другими ресурсами

5)Расчет потребного капитала и источников финансирования

6)Определение направленности и масштабности проекта, расчет эффективности

7)Разработка организационной структуры, правового обеспечения и графика реализации проекта

8)Решение вопросов рисков и гарантий

9)Подбор материалов и составление приложений

10)Составление краткого содержания проекта (резюме)

11)Составление аннотации на проект

12)Оформление титульного листа

ТРЕБОВАНИЯКВЫПОЛНЕНИЮОТДЕЛЬНЫХ РАЗДЕЛОВ КУРСОВОЙ РАБОТЫ

ТИТУЛЬНЫЙ ЛИСТ КУРСОВОЙ РАБОТЫ. Титульный лист оформляется

согласно общепринятым требованиям к оформлению курсовых и дипломных работ.

СОДЕРЖАНИЕ. В оглавлении перечисляются наименования разделов и подразделов курсовой работы с указанием номера страницы, с которой они начинаются.

ВВЕДЕНИЕ. Во введении раскрываются цели, задачи и обосновывается необходимость разработки бизнес-плана на выбранному направлению.

12

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ БИЗНЕС-ПЛАНА

1. Титульный лист бизнес-плана

На титульном листе приводится следующая информация:

наименование предприятия, адрес, контактные данные для связи

с ним;

полное и краткое наименование проекта (девиз или шифр);

фамилия и средства связи с автором идеи и разработчиком бизнес-плана;

дата начала реализации проекта;

продолжительность проекта;

период времени, на который актуальны данные проекта;

дата составления проекта.

2.Аннотация и резюме

Студент, выполняющий курсовую работу, имеет право выбрать, какой документ представлять в бизнес-проекте: аннотацию, резюме или одновременно оба документа.

Аннотация – это максимально краткая информация о предлагаемом проекте и основных его результатах. Данный раздел предназначен для руководителей высшего управленческого звена, принимающих решение об инвестировании, рецензировании и партнерстве, письменных обращений и рекламных объявлений. Максимальный объем аннотации – одна страница.

Ваннотации приводится следующая информация:

суть предлагаемого проекта и место реализации;

результаты реализации проекта;

необходимые ресурсы;

значения основных финансово-экономических показателей

проекта;

предлагаемая форма и условия участия инвестора;

гарантии по возврату инвестиций.

Резюме – это краткая информация о бизнес-проекте. Данный раздел предназначен для руководителей среднего и низшего управленческого звена, принимающих решение об инвестировании, рецензировании и

13

партнерстве, в качестве развернутой информации о бизнес-проекте в целом. Максимальный объем резюме – три страницы.

Врезюме приводится следующая информация:

суть проекта;

характеристики, определяющие, оценивающие и подтверждающие качество товара;

значения показателей, определяющих и оценивающих различные виды эффективности проекта;

сведения о предприятии, реализующем проект;

механизм управления проектом;

график и механизм финансирования проекта;

план и гарантии возврата инвестиций.

Основное требование, как к резюме, так и к аннотации – простота изложения материала. При этом необходимо добиться максимально полного запоминания резюме человеком, оценивающим бизнес-план.

3. План маркетинга

Начинается с описания сферы бизнеса, в которой предполагается реализовать предлагаемый проект. Необходимо указать сектор экономики, отрасль, регион страны. При необходимости в план маркетинга включаются сведения о положении отрасли на международном рынке, ее экспортных возможностях, о связях с другими отраслями народного хозяйства, для которых может представлять интерес рассматриваемая продукция. В работе необходимо представить подробное описание планируемого (если планируется создавать новое предприятие) или действующего (если планируется внедрять нововведение на уже существующем предприятии) предприятия, для которого разрабатывается бизнес-план.

Далее выполняется анализ маркетингового окружения компании и разрабатывается стратегия маркетинга. Для этого проводится анализ макро- и микросреды фирмы с использованием следующих методов анализа: PEST (PESTEL), SWOT, модель пяти сил Портера, 4Р и т.д. Выбор методов анализа обосновывается студентом самостоятельно.

По итогам проведенного анализа формулируется миссия, разрабатываются цели, задачи и стратегии развития. Проводится качественное позиционирование предприятия на рынке.

Следующий шаг – описание товара (услуги). В данном подразделе необходимо наглядное представление планируемого к производству или

14

реализации товара. Это может быть образец, фотография, рисунок или словесное описание.

Вразделе приводится следующая информация:

наименование и вид товара;

краткое описание и основные характеристики товара;

назначение, область применения, уровень конкурентоспособности товара;

степень готовности товара к производству;

наличие и необходимость лицензий, сертификата качества и других документов;

безопасность и экологичность товара;

разработка и оптимизация упаковки товара;

гарантии на товар;

особенности налогообложения процессе производства и реализации товара;

глубина, широта, ассортимента и номенклатуры реализуемой продукции;

вид жизненного цикла товара и его оптимизация.

Также производится позиционирование предлагаемого товара на рынке, по итогам которого осуществляется:

оптимизация вида товара;

анализ и комплексная оптимизация упаковки товара;

анализ и оптимизация либо отдельного этапа жизненного цикла товара, либо всего вида жизненного цикла товара;

формирование оптимального ассортимента и номенклатуры производимых и реализуемых товаров.

определение базовых и разработка специальных подходов к товарной конкуренции.

На последнем этапе по каждому предложению определяются необходимые ресурсы для их реализации.

Далее переходят к анализу рынка потребителя, в рамках которого необходимо определиться, кто является конечным потребителем товара. Определяется способ сегментирования и проводится комплексная сегментация потребителей любым количественным методом сегментации.

Врезультате сегментирования рынка необходимо определить размер, интенсивность потребления товара и емкость всего рынка сбыта продукции, емкость целевого сегмента. Создается комплексный портрет потребителя

15

товара. Также анализируются фактические или прогнозируются возможные сезонные изменения величины объемов спроса, колебания цен и предпочтений потребителей.

Следующий шаг – анализ рынка конкурентов. Общий анализ включает в себя определение потенциальных конкурентов и оценку уровня конкуренции на предполагаемом рынке. Детальный анализ включает в себя: определение и оценку конкурентоспособности основных конкурентов, их сильные, слабые стороны, возможности и угрозы. На основании детального анализа разрабатываются главные направления выхода, закрепления и удержания нового предприятия или продукта на планируемом рынке. На основании результатов оценки конкурентоспособности обосновываются возможности, правила, виды и методы ведения конкурентной борьбы на рынке.

Далее переходят к анализу цен. Он начинается с анализа уже сложившихся цен на идентичные, подобные товары или товарызаменители у конкурентов. Определяются основные границы колебания цен реализации товара у конкурентов, рассчитываются минимальные, максимальные и средние цены реализации товара. Затем проводится опрос потенциальных потребителей планируемого товара, в результате которого определяются минимальная, максимальная и средняя цена реализации товара. В результате сопоставления полученной информации делаются предварительные выводы об уровне и предельно допустимых колебаниях оптимальных цен на планируемый товар.

На основании результатов анализа необходимо сформировать политику, стратегии и тактики ценообразования; определить и обосновать метод ценообразования и рассчитать цену на товар; определить горизонт оптимальных цен.

Следующий подраздел («Продвижение товара и стимулирование спроса на него») начинается с разработки и обоснования ширины и длины канала продвижения товара. Выбор каждого посредника на всем протяжении канала сбыта обосновывается отдельно и во взаимосвязи с другими посредниками. Определяются затраты на формирование и поддержание разработанного канала сбыта на каждом шаге бизнеспроекта на протяжении всего горизонта расчета.

Разрабатываются мероприятия по стимулированию спроса на товар и определяются связанные с ними затраты.

16

4. Производственный план

Вданном разделе рассматриваются следующие вопросы:

месторасположение предприятия, развитие инфраструктуры данного региона, возможность и условия (ограничения, требования) использования данной инфраструктуры;

обеспеченность земельными площадями и расчет величины затрат на приобретение (аренду) земли;

альтернативные варианты размещения предприятия и выбор наиболее целесообразного места размещения предприятия;

обеспеченность производственными площадями и помещениями, расчет величины затрат на приобретение, строительство или аренду необходимых производственных площадей;

обеспеченность предприятия транспортом, связью, энергетическим и инженерным оборудованием, условия (ограничения, требования) для их использования;

технология, качество и сертификация производства, расчет затрат для получения необходимых документов;

перечень необходимого оборудования, оснастки, инструмента для организации и функционирования предприятия, определение и оценка эффективности схем получения оборудования (приобретение нового, приобретение старого, аренда и т.д.), определение размеров амортизационных отчислений;

перечень необходимых ресурсов, определение величины затрат на их приобретение, условия поставки, хранения и использования в деятельности предприятия;

перечень и характеристика поставщиков необходимых ресурсов;

циклограмма производства и реализации продукции с указанием сроков прохождения каждого этапа;

экологичность и безопасность производства, определение величины затрат на получение необходимых документов и поддержание требуемого их уровня.

Все данные и расчетные значения заносятся в таблицы, а схемы, диаграммы и т.п., представляются в виде рисунков.

5. Организационный план

В начале раздела приводится планируемая организационная структура предприятия. В случае если организационная структура за

17

планируемый период времени будет изменена, то необходимо привести следующую организационную структуру или основные направления ее изменения. Кроме этого, в данном разделе необходимо указать:

наличие льгот при организации данного бизнеса;

описание команды управления и ведущих специалистов;

описание основных партнеров по реализации проекта;

штатное расписание предприятия;

режим работы предприятия и режим работы работников предприятия;

выбор и обоснование системы оплаты труда работников предприятия, расчет месячного фонда оплаты труда работников предприятия, выбор и обоснование системы стимулирования работников предприятия;

составление трудовых договоров и должностных инструкций работников предприятия.

6.Юридический план

В данном разделе указываются законодательные, нормативные и другие документы, имеющие правовую силу и отношение к данному проекту, в том числе: учредительные документы предприятия, лицензии, патенты, авторские права, сертификаты, особенности налогообложения предприятия, договоры и гарантийные письма.

По возможности, информация приводится в приложении к бизнесплану, а в данном разделе приводятся ссылки на нужное приложение.

7. Финансовый план

Вначале раздела определяется размер шага расчета и горизонта расчета бизнес-проекта.

Вобщем виде финансовый план содержит ряд основных таблиц и показатели эффективности деятельности предприятия.

Первая таблица показывает, какие валюты будут использованы при расчете бизнес-проекта и каков прогнозируемый уровень их инфляции.

Учитывая, что темпы инфляции являются неоднородными, рекомендуется определить их по каждому объекту: цены реализации, заработная плата, недвижимость, энергоносители и так далее. Темпы инфляции рекомендуется определять не на базе среднестатистических величин, рассчитанных в среднем по России, а по конкретным регионам за последние несколько лет.

18

Таблица 1 – Валюта расчета и прогноз уровня инфляции

	Валюта расчета проекта	Темп инфляции по периодам
		20__	20__	20__
1.	Основная валюта
2.	Дополнительная валюта
3.	Дополнительная валюта

Вторая таблица должна содержать перечень налогов, их ставки, налогооблагаемые базы, а также льготы по уплате. В таблице отражаются только уплачиваемые предприятием налоги.

Таблица 2 – Налоги и налогообложение

Наименование налога	Ставка,	Налогооблагаемая база	Периодичность
	проц.		выплат
1.
2.

Идущие далее таблицы должны содержать расчет затрат на производство и реализацию продукции. Метод определения себестоимости продукции выбирается в зависимости от тех данных, которыми обладает разработчик проекта.

Таблица 3 - Калькуляция себестоимости продукции, д.е.

	Статья затрат	На единицу На годовой объем
1.	Сырье, материалы и полуфабрикаты
2.	Топливо и энергия
3.	Возвратные отходы (вычитаются)
4.	Транспортно-заготовительные расходы
5.	Затраты на оплату труда
6.	Отчисления на социальные нужды
7.	Амортизационные отчисления
8.	Общепроизводственные расходы
9.	Общехозяйственные расходы
Итого производственная себестоимость
10. Коммерческие расходы
Итого полная себестоимость

19

Таблица 4 – Смета затрат на производство и реализацию продукции, д.е.

	Статья затрат	Сумма на год
1.	Сырье, материалы, полуфабрикаты
2.	Энергия, топливо
3.	Затраты на оплату труда
4.	Отчисления на социальные нужды
5.	Амортизационные отчисления
6.	Арендная плата
7.	Проценты по кредиту
8.	Налоги, относимые на себестоимость продукции
9.	Прочие расходы:
9.1. Транспортные расходы
9.2. Реклама
9.3. Представительские
9.4. Иные расходы, относимые на себестоимость продукции
Итого полная себестоимость

Далее составляется график привлечения и возврата заемных средств, если их планируется использовать при реализации проекта.

Таблица 5 – Получение и выплата кредита и процентов по кредиту, д.е.

	Наименование показателя	01.01.20__ ….. 01.12. 20__ Итого
1.	Получение кредита
2.	Возврат основной суммы кредита
3.	Уплата процентов по кредиту
3.1. включаемых в себестоимость
3.2. уплачиваемых из прибыли
Всего к уплате

Следующая таблица отражает операционную деятельность предприятия, показывает ее эффективность (покрытие затрат на производство и реализацию продукции доходами от ее реализации) и величину получаемой прибыли.

20

Таблица 6 – Прогноз доходов и расходов фирмы, д.е.

			Значениепоказателяпошагам
		Наименование показателя			расчета
			20__		20__		20__
1.	Выручка от продажи
2.	Необходимые отчисления с выручки
3.	Чистая выручка				1-2
4.	Переменные расходы
5.	Маржинальная прибыль				3-4
6.	Постоянные расходы
7.	Прибыль от операций				5-6
8.	Проценты за кредит и погашение
основной суммы долга
9.	Амортизационные отчисления
10.		Доходы от прочей реализации
11.		Внереализационные доходы
12.		Валовая прибыль проекта		7-8+9±10±11
13.		Налоги, уплачиваемые из прибыли и с
финансового результата
14.		Прибыль, остающаяся в распоряжении			12-13
предприятия
15.		Прочие вычеты
16.		Дивиденды, проценты
17.		Нераспределенная прибыль		14-15-16

Форма и содержание этой таблицы зависит от особенностей проекта. Пример приведен ниже.

Заполняя таблицу «Прогноз доходов и расходов», необходимо придерживаться следующего правила. В случае если значение прибыли от операций на первых шагах расчета отрицательное, а значение маржинальной прибыли положительное, то можно продолжать разработку финансового плана бизнес-проекта дальше. Если значение маржинальной прибыли отрицательно, то необходимо оптимизировать себестоимость продукции, корректируя производственный и организационный план бизнес-проекта.

Далее формируется таблица прогноза движения реальных денег (потока реальных денег, движения наличности, Cash Flow). Это завершающая стадия финансовых расчетов по проекту. Таблица показывает обеспеченность финансовыми ресурсами на каждом шаге