Стратегическое планирование.

Базовая стратегия описывает общее направление роста производственной системы, развития ее производственно-сбытовой деятельности.

Базовая стратегия – это стратегия, которая описывает общее направление роста предприятия, развития его производственно-сбытовой деятельности (таблица 3). Она показывает, как управлять различными видами бизнеса, чтобы сбалансировать портфель товаров и услуг [1]. Стратегические решения этого уровня наиболее сложны, так как касаются предприятия в целом. Именно на этом уровне определяется и согласовывается продуктовая стратегия предприятия.

Базовая стратегия предприятия [2]

Виды	развитие		выживание
	революционное развитие	эволюционное развитие
доминирующий признак	внутренний рост – расширение ассортимента товаров, услуг; внешний рост – слияние компаний	долгосрочное функционирование на рынке предприятий, прочно стоящих на ногах	поддержание стабильного положения на рынке и адекватная реакция на изменения
диверсификация продукта	присутствует	обязательна	может быть
диверсификация производства	присутствует	обязательна	может быть, но чаще всего происходит обратный процесс - дедиверсификация
изменение организационной структуры	обязательно (в сторону увеличения подразделений)	может быть	обязательно (в сторону уменьшения подразделений
востребованность в инвестициях	да	может быть	нет (нечем будет отдавать)

Таблица 3

Воспользуемся моделью "Дерево целей" для определения основных направлений разработки стратегии развития "Промакс" (рис. 1).

Формирование стратегии развития фирмы

Привлечение новых клиентов

Предложение более выгодных условий, чем у конкурентов

Обеспечение требуемого уровня квалифицированных работников

Рис. 1. Дерево целей для "Промакс"

Итак, для достижения поставленной цели были выделены следующие рекомендации:

- необходимо уделить внимание планирования и прогнозирования ситуаций, как на предприятие, так и во внешней среде;

- заинтересовать крупных клиентов для долгосрочных договоров;

- обеспечить систему стимулирования работников;

- организовать контроль над предлагаемыми услугами.

Беря за основу данные рекомендации, необходимо разработать план мероприятий по формированию стратегии развития предприятия.

Условия реализации стратегического планирования.

Теперь рассчитаем примерное количество затрат на реализацию стратегии развития "Промакс".

1. Канцтовары 15000

4. Услуги по предоставлению интернета 3500,00

5. Услуги связи 5000,00

6. Аренда офиса 25000,00

10. Разработка рекламного баннера 5000,00

11. Услуги по размещению баннера в интернете 15000,00

12. Размещение контекстной рекламы 7000,00

18. Изготовлению визиток 15000,00

24. ИТОГО 90500,00

Для размещения рекламного баннера и контекстной рекламы в Интернете необходимо: в среднем около 3000 рублей на разработку баннера, 3000 рублей на размещение его на одном из наиболее популярных сайтов, т. е. 3000 показов за месяц, для начала разместим на 5 сайтах, как утверждают специалисты этого достаточно и 1000 рублей на размещение контекстной рекламы на одной из поисковых систем – 1000 показов, контекстную рекламу разместим на четырех поисковых системах Яндекс, Google, Rambler, Mail.

Поиск потенциальных клиентов нужен текст коммерческого предложения, бумага, принтер и картридж с чернилами, чтобы его напечатать, факс, интернет и компьютер для рассылки, а также телефон и услуги оператора связи для озвучивания предложения по телефону.

Для печати 7000 визиток по 0,75 рублей необходимо 5250 рублей, а для аренды мест для визиток на десяти стендах нужно 15000 рублей.

Итак, рассчитаем эффективность затрат относительно объема реализованных услуг.

Увеличение объема реализованных услуг на 5%, руб. – 525170,00

Увеличение объема реализованных услуг на 10%, руб. – 550178,50

Увеличение объема реализованных услуг на 15%, руб. – 575186,30

Увеличение объема реализованных услуг на 20%, руб. – 600194,40

Если объем реализуемых услуг за 2-й квартал 2014 года увеличится на 5% в отличие от объема реализованных услуг за 3-й квартал 2014 года, то прибыль составит:

525170,00-90500,00=434670,00 (рублей).

Если объем реализуемых услуг увеличится на 10%, прибыль будет 459678,5 рублей.

Если объем реализуемых услуг увеличится на 15%, прибыль составит 484686,3 рублей.

Если объем реализуемых услуг увеличится на 20%, прибыль будет 509694,4 рублей. Таким образом, целевое увеличение прибыли реализуемых услуг должно составить 15% в период за 4-й квартал 2014 года.

Чтобы определить эффективность проекта рассчитаем срок окупаемости РР и внутреннюю доходность проекта IRR.

PP=K/CF, где K – вложенный капитал, а CF – годовой доход, но мы берем показатели за 2-й квартал 2014 года.

Таким образом, срок окупаемости проекта составит 0,7 – т.е. примерно 2 месяца. IRR находится из уравнения: CFt/(1+ IRR) – It/(1+ IRR)=0, где It – сумма инвестиций. Итак, внутренняя норма доходности составляет 30%, значит, проект эффективен, так как внутренняя норма доходности данного проекта больше, чем доходность других направлений вложений.

Предполагаемый объем реализованных услуг за 4-й квартал 2014 – 650210,6 руб.

Срок окупаемости проекта – 2 месяца

Внутренняя норма доходности проекта – 30%

В данной главе содержится расчет экономической эффективности проекта по формированию стратегии развития ООО "Промакс", на основании данного расчета можно сделать выводы о целесообразности развития компании, оценить все денежные потоки по проекту, а также срок возврата вложенных инвестиций. Таким образом, разработанная стратегия развития фирмы позволит сохранить позиции на рынке и укрепить их, а предлагаемые мероприятия составят стратегию развития предприятия и позволят увеличить объем реализации услуг.