2) Определяется цена нового изделия:

Ц н= E(BHi * Vi) * Ц',где Цб– цена базового изделия;Ббi– оценка в баллах i – го параметра базового изделия;BHi– оценка в баллах i – го параметра нового изделия;Ц' – цена одного балла;Vi– весомость параметра.Метод агрегатный состоит в подсчете суммы цен на отдельные составные части изделия, входящие в параметрический ряд, стоимости оригинальных узлов, издержек на сборку и установленной нормы прибыли.

39.Виды цен в зависимости от обслуживаемой сферы товарного обращения. Их роль и назначение Оптовые цены на промышленную продукцию – это закупочные цены для продукции предприятий, фирм и организаций промышленной сферы и цены, по которым реализуется данная продукция в процессе оптового оборота.Оптовые цены на промышленную продукцию делятся на:Оптовые цены предприятий (или отпускная цена) – это цены, которые устанавливаются непосредственно производителем продукции. По ним предприятие продает свою продукцию оптовым организациям или другим фирмам, предприятиям или организациям.Оптовые цены промышленности – это цены, по которым производится оплата продукции, поставляемой оптовыми организациями предприятиям, фирмам и организациям—потребителям.Цены на продукцию в строительной сфере:1) сметная стоимость – это максимально возможный размер затрат, необходимых для строительства объекта;2) прейскурантная цена – это средняя сметная стоимость единицы продукции строительного объекта;3) договорная цена – это цена, которая определяется в договоре с подрядчиком.Закупочные цены на с/х продукцию – это оптовые цены, по которым с/х предприятия, а также частные лица (фермеры) и население продают с/х продукцию.Тарифы грузового транспорта и тарифы пассажирского транспорта – это цена, по которой отправители грузов и пассажиры оплачивают транспортным организациям услуги перевозки грузов и пассажиров.Тариф состоит из:1) затраты и прибыль транспортных организаций;2) НДС (налог на добавленную стоимость).Розничные цены – это конечные цены, по которым товары в розничной торговле продаются населению, предприятиям, фирмам и организациям—потребителям. Аукционная цена тоже является розничной ценой. Это цена на товар, проданный на аукционе, определенная в процессе торгов. Особенностью является то, что она может значительно разниться с рыночной ценой (быть выше рыночной цены).Тарифы на услуги ЖКХ и тарифы на бытовые услуги – это цены, по которым население оплачивает услуги бытовых служб и служб ЖКХ. Цены, обслуживающие внешнеторговый оборот используются при экспорте товаров иихимпорте. Мировая цена есть денежное выражение мировой интернациональ­ной стоимости товара. Она формируется под воздействием спроса и предложения того или иного товара на мировом рынке, колебаний валютных курсов и т.д. Мировые цены находятся под значительным влиянием государ­ства, которое проводит регулирование внешнеэкономической дея­тельности через лицензирование, квотирование, субсидирование экс­порта и импорта. На мировые цены большое влияние оказывает инф­ляция.Особое зна­чение в системе мировых цен имеют цены на экспортируемые товары. На них действуют 2 основных вида цен:1) цена франко – станция отправления;2) цена франко – станция назначения. 40.Группировка цен в зависимости от степени новизны товара Цены на новые товары:Цена «снятия сливок» устанавливается на товар, только поступивший на рынок, и является максимально высокой.Такие цены можно устанавливать при условии ограниченной конкуренции, а также при высоком спросе на товар.Цена «проникновения на рынок» – это цена на товар, существенно более низкая, чем цена на такой же товар фирм—конкурентов, устанавливающаяся на таком уровне для того, чтобы занять большую долю рынка и привлечь больше покупателей. Условием успеха использования данного вида цен является эластичный по цене спрос и снижение издержек производства по мере увеличения его объемов.«Психологическая» цена – это цена, которая чуть меньше круглой суммы (например, не 500 руб., а 499). В данном случае берется во внимание психология покупателя.Цена «следования за лидером в отрасли (на рынке)» – это цена, которая устанавливается на уровне, близком к уровню цен лидирующей в отрасли фирмы. Цена не должна быть выше цены лидера.Цена с возмещением издержек производства устанавливается на основе фактических издержек производства и нормы прибыли в отрасли или на рынке:Ц=И+Р+Н(И+Р), где И – фактические издержки производства, Р – расходы на реализацию товара и административные расходы; Н – норма прибыли.Престижная цена– это цена, которая устанавливается на уникальные товары известных, престижных фирм.Цены на товары, которые реализуются на рынке в течение достаточно долгого периода, устанавливаются цены следующих видов:Скользящая (падающая) цена – это цена, которая устанавливается в результате взаимодействия спроса и предложения. Как правило, с насыщением рынка она понижается, это относится в большей мере к оптовым ценам. Цены данного вида устанавливаются в большинстве случаев на товары первой необходимости.Долговременная цена – это цена, которая устанавливается на товары, пользующиеся массовым спросом. Она не изменяется в течение длительного периода времени.Цены потребительского сегмента рынка – это цены на примерно одинаковые виды товаров и услуг, но продаваемые группам населения с различным уровнем доходов и в связи с этим неодинаковые (цены на авиабилеты разных классов, на билеты в театр (могут быть в партер или в ложу)).Гибкая цена – это цена, которая изменяется под воздействием спроса и предложения. Например, гибкие цены устанавливаются при реализации в течение дня скоропортящихся продуктов (свежей рыбы, цветов и т. п.).Преимущественная цена – это сниженные цены на товары фирм, занимающих лидирующее положение на рынке (доля рынка должна составлять 70–80 %).Цены на товары, выпуск которых прекращенустанавливаются на снятые с производства изделия при реализации их ограниченному кругу покупателей, имеющих потребность именно в этих товарах (запчасти к легковым автомобилям, снятым с производства).Цена, установленная ниже, чем у большинства предприятий, – это цена, которая устанавливается на товары, которые являются дополнительными к другим товарам, реализуемым по нормальной цене.Договорная цена – это цена, при установлении которой учитываются различные льготы и скидки с обычной цены. 41ассификая цен по способу их установления в договорах - твердые (постоянные) цены, которые не меняются в течение всего срока поставки продукции по данному соглашению или контракту, обычно в договоре делается оговорка: «цена твердая, изменению не подлежит»;- текущие цены, по которым осуществляется поставка продукции в данный период времени. Они могут меняться в рамках одного контракта и отражают состояние рынка;- скользящие цены устанавливаются на изделия, требующие длительного срока изготовления. В договоре устанавливаются исходная цена и порядок внесения поправок в случае изменения ценообразующих факторов (издержек производства) за период, необходимый для их изготовления. Эти виды цен широко используются в международной торговле. Возможен вариант, когда установлен предел в процентах к договорной цене, в рамках которого пересмотр цены не производится; этот предел называется лимитом скольжения;- сезонные цены действуют в течение определенного периода времени;- ступенчатые цены представляют собой ряд последовательно снижающихся (повышающихся) цен на продукцию в заранее обусловленные моменты времени по предварительно определенной шкале. 42.Виды цен в биржевой торговле Определенный порядок ценообразования установлен и в биржевой торговле. Биржа не может устанавливать уровни и пределы цен на биржевой товар, так как цены здесь должны быть свободными, а не регулируемым.Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.Цены на биржах являются, как правило, жестко фиксированными, то есть устанавливаются в момент заключения сделки и не меняются в течение срока выполнения контракта. В отдельных случаях сделки заключаются с последующей фиксацией цен («онкольные» цены), то есть цена устанавливается не по текущим котировкам, а по тем, которые сложились в день, выбранный сторонами по договоренности. 44.Ценовая политика предприятия в условиях рынка Ценовая политика предприятия в условиях рыночной экономики является одним из важнейших элементов механизма конкурентоспособности. Для того чтобы предприятие могло обеспечить достижение поставленной цели необходимо проводить соответствующую ценовую политику. Ценовая политика позволяет решить следующие задачи: Расширение присутствия предприятия на рынках сбыта. Получить максимально возможную прибыль. Расширить экспортные возможности. 0беспечить платежеспособность предприятия.Для решения данных задач предприятию необходимы следующие мероприятия. Во главу своей деятельности поставить маркетинговую службу. Расширение рынка сбыта должно быть напрямую связано с учетом географического фактора, т.е. кроме установления цены на месте производства, учитывать расходы на доставку и определиться в установлении цены. Предприятию необходимо во главу развития политики ценообразования поставить качество продукта и качество менеджмента. При формировании политики ценообразования необходимо решить, на сколько придется увеличить объемы продаж, чтобы при более низкой цене обеспечить получение большей прибыли. При этом необходимо учесть, чтобы цена устраивала как продавца, так и покупателя.

45.Виды ценовых стратегий. Выбор стратегии ценообразования Выделяют следующие основные виды ценовых стратегий:1) стратегия высоких цен. Посредством данной стратегии происходит «снятие сливок» – получение сверхприбыли за счет покупателей, для которых товар имеет высокую ценность и которые готовы купить его по цене, значительно превышающей нормальную рыночную стоимость.Данная стратегия используется, если фирма уверена, что есть группа покупателей, которая предъявит платежеспособный спрос на товар, реализующийся по завышенной цене. Стратегия высоких цен оправдана, если:а) в ближайшее время гарантировано отсутствие конкуренции;б) издержки по освоению нового рынка для конкурентов слишком велики;в) сырье, материалы или комплектующие нового товара ограничены;г) реализация новых товаров трудна.Ценовая политика в условиях применения данной стратегии заключается в максимизации прибыли до того времени, пока на рынке не появятся конкуренты;2) стратегия средних цен, или нейтральное ценообразование. Данная стратегия применяется на всех стадиях жизненного цикла товара за исключением стадии падения и типична для фирм, которые ставят целью получение прибыли в долгосрочном периоде. Эта стратегия считается справедливой, так как не вызывает «войны цен», не оставляет фирмам возможности наживаться на покупателях, позволяет получать норму прибыли на вложенный капитал;3) стратегия низких цен, или ценового прорыва.Может использоваться на любой стадии жизненного цикла товара. Она наиболее эффективна, если спрос обладает высокой эластичностью по цене.Используется для:а) проникновения на рынок, максимизации доли рынка сбыта товара (политика вытеснения);б) повышения загрузки производственных мощностей;в) избежания банкротства.Цель применения стратегии низких цен – получение прибыли в долгосрочном, а не в краткосрочном периоде;4) стратегия целевых цен. Используется, как правило, крупными корпорациями. Как бы ни изменялись цены на товар, при данной стратегии объемы реализации товара и прибыль остаются неизменными. Прибыль является в данной ситуации целевой величиной;5) стратегия льготных цен. Применяется с целью увеличения объемов продаж на стадии падения жизненного цикла товара. Осуществляется при помощи различных скидок к основной цене;6) стратегия «связанного» ценообразования. Состоит в том, что при установлении цены на товар фирма ориентируется на цену потребления (цена товара плюс затраты на его эксплуатацию);7) стратегия «следования за лидером». Данная стратегия состоит не в установлении цены на товар строго равной цене на товар лидирующей фирмы, а в том, что цена лидера учитывается при установлении цены.Цена может устанавливаться выше или ниже цены фирмы—лидера, но в определенных границах, которые устанавливаются качественным и техническим превосходством

42.Виды цен в биржевой торговле Определенный порядок ценообразования установлен и в биржевой торговле. Биржа не может устанавливать уровни и пределы цен на биржевой товар, так как цены здесь должны быть свободными, а не регулируемым.Цены биржевой торговли распространяются в основном на массовые сырьевые и продовольственные товары и некоторые виды промышленного сырья. Цены биржевой торговли в основном складываются под влиянием спроса и предложения. Влияние других факторов на формирование этих цен проявляется в меньшей степени (например, государственного, монополистического регулирования и т.д.). Цены биржевой торговли подразделяются на различные виды. Так, они бывают в зависимости: от характера сделок – цены на реальный и фиктивный товар; от условий сделок – цены товара базисного и контрактного качества; от направления реализации – цены покупателя и продавца; от метода определения цены – цены с немедленной и последующей фиксацией.Цены на биржах являются, как правило, жестко фиксированными, то есть устанавливаются в момент заключения сделки и не меняются в течение срока выполнения контракта. В отдельных случаях сделки заключаются с последующей фиксацией цен («онкольные» цены), то есть цена устанавливается не по текущим котировкам, а по тем, которые сложились в день, выбранный сторонами по договоренности.

48.Страхование цены Установление цены на продукцию, выпускаемую фирмой, как пра­вило, связано с определенной степенью риска.В рыночной практике весьма часты такие ситуации, когда при оптовой продаже товара продавец и покупатель заключают до­говор поставки, в котором предусматриваются обязательства сторон. Таким образом, во-первых, цена товара пре­дусмотрена договором, а во-вторых, между заключением договора купли-продажи и реальным осуществлением акта купли-продажи имеется временной разрыв (лаг). В условиях рынка цены не остаются неизменными, они подвержены колебаниям под воздействием рыночной конъюнктуры. Отсюда по истечении опреде­ленного времени рыночная цена на данный товар может оказаться выше или ниже цены, установленной договором поставки.В случае повышения или снижения цены для фирмы-поставщика возникает риск. Поскольку фирма-поставщик стремится по возмож­ности избежать этого риска, посмотрим, как это можно сделать.Практика рыночного хозяйствования подсказала необходимость страхования цен, которое производится методом включения в до­говоры поставки определенных оговорок.Оговорка о возможности повышения или снижения издержеквключается в договор купли-продажи в тех случаях, когда на цену большое влияние оказывает ряд внешних и внутренних факторов, обусловливающих рост затрат на производство.Оговорка о колебаниях рыночной цены, которая име­ет несколько разновидностей.1. Оговорка о повышении цены. В этом случае всякий рост рыноч­ной цены означает увеличение цены, предусмотренной в договоре поставки.2. Оговорка о снижении цены. Она означает, что всякое снижение рыночной цены неизбежно должно привести к уменьшению цены, обозначенной в договоре поставки.3. Оговорка о любом изменении цены. В этом случае происходит соответствующее повышение или уменьшение цены, указанной в до­говоре поставки.При использовании этих оговорок осуществляется поставка до­полнительного количества товара в случае снижения цены и постав­ка меньшего количества товара в случае роста цены. Главным обра­зом осуществляется страхование цен от изменяющейся конъюнктуры рынка

46.Элементы тактики ценообразования Все тактические приемы ценообразования разделены на 2 большие группы:1. экономические приемы - управление ценами через увеличение или снижение цены товара;2.психологические приемы - управление ценами на товар посредством воздействия на психологию восприятия цен потребителями без существенного снижения или увеличения цен. экономические приемы:Скидки:1) Общая (простая) скидкапредоставляется с прейскурантной (справочной) цены продукции. Она составляет 20–30 %, иногда 40 %. К простым скидкам относится скидка, предоставляемая при оплате наличными.2) Скидка за оборот, или бонусная скидка предоставляется постоянным покупателям на основании специальной договоренности. Бонусные скидки могут достигать по некоторым видам оборудования 15–20 % от оборота.3) Скидка за количество или серийность (прогрессивная скидка)предоставляется покупателю на основе договоренности о покупке заранее определенного увеличивающегося количества продукции.4) Дилерская скидкапредоставляется предприятиями—производителями своим постоянным покупателям или посредникам. Размер составляет 15–20 % розничной цены.5) Специальные скидки предоставляются покупателям, в заказах которых продавцы сильно заинтересованы. К специальным скидкам относятся скидки на пробные партии и заказы и скидки за длительность отношений.6) Экспортные скидки предоставляются иностранным покупателям с целью повысить конкурентоспособность товара на внешнем рынке.7) Скрытые скидки предоставляются покупателям в форме скидок на фрахт, льготных или беспроцентных кредитов, посредством оказания бесплатных услуг или предоставления бесплатных образцов.8) Скидки за возвратпредоставляются покупателю при условии возврата ранее купленной у данной фирмы устаревшей модели или товара устаревшего образца. Скидки за возврат составляют 25–30 % от прейскурантной цены.Надбавки к цене –это второй способ рыночной корректировки цены при использовании экономических приемов. К их использованию чаще прибегают в случаях несоответствия уровня цены товара выбранной стратегии ценообразования. Увеличение цены товара может базироваться: на высоком качестве товара или удобстве в использовании; высоком ценностном восприятии имиджа товара; на оптимальном соотношении объема покупки и цены для продавца.психологические приемы:1. "Неокругленные цены" – базируется на установлении цен ниже круглых сумм. Например, цена одной упаковки молока - 18,09 руб., упаковки сыра - 39 руб., фотоаппарата - 1999 руб. и т.д.2. "Приятные глазу цифры" – использование при установлении цены цифр: 2, 3, 6, 8, 9, но не 1, 4, 7.  3. Порядковые эффекты . Все цены, которые видит покупатель, влияют на его восприятие по-разному, это влияние зависит от последовательности, в которой представлены цены. Видимо, при формировании относительных цен покупатели приписывают больший вес тем ценам, которые они увидели первыми в ценовом ряду. 4. Восприятие процентных различий основывается на законе Вебера-Фехнера: покупатели ощущают ценовые различия в процентном соотношении иначе, чем в абсолютном, основываясь на оценке различий относительно базового уровня цены. Ряд небольших повышений цены до верхнего предела будет более успешным, чем одно большое повышение. И наоборот, покупатели лучше отреагируют на одно большое снижение цены, чем на ряд небольших последовательных скидок.