Слайд 8. Методы сбыта товаров

ПРЯМОЙ, ИЛИ НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ, СБЫТ, ПОЗВОЛЯЮЩИЙ УСТАНАВЛИВАТЬ ПРЯМЫЕ КОНТАКТЫ С ПОКУПАТЕЛЯМИ, НЕ ПРИБЕГАЯ К УСЛУГАМ НЕЗАВИСИМЫХ ПОСРЕДНИКОВ.

ДИРЕКТ-МАРКЕТИНГ - ПРЯМАЯ РАБОТА С КЛИЕНТАМИ.

ТЕЛЕФОН-МАРКЕТИНГ (ТЕЛЕМАРКЕТИНГ) - ЭТО РЕАЛИЗАЦИЯ ТОВАРОВ И УСЛУГ ПО ТЕЛЕФОНУ.

КОСВЕННЫЙ СБЫТ - МЕТОД СБЫТА, ПРИ КОТОРОМ ПРОИЗВОДИТЕЛИ ТОВАРОВ ИСПОЛЬЗУЮТ УСЛУГИ РАЗЛИЧНОГО РОДА НЕЗАВИСИМЫХ ПОСРЕДНИКОВ.

Слайд 9

В маркетинге различают ПРОСТУЮ и СЛОЖНУЮ системы сбыта.

ПРОСТАЯ СИСТЕМА - ЦЕПОЧКА СБЫТА СОСТОИТ ИЗ ДВУХ ЗВЕНЬЕВ - ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОТРЕБИТЕЛЯ.

СЛОЖНАЯ СИСТЕМА - СИСТЕМА СБЫТА СОСТОИТ ИЗ СОБСТВЕННЫХ СБЫТОВЫХ ФИЛИАЛОВ И ДОЧЕРНИХ КОМПАНИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ, НЕЗАВИСИМЫХ СБЫТОВЫХ

ПОСРЕДНИКОВ, ОПТОВЫХ И РОЗНИЧНЫХ ФИРМ.

Слайд 10. Классификация торговых посредников

ОПТОВЫЙ ТОРГОВЕЦ (ОПТОВИК) - ЭТО ЧЕЛОВЕК (ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО) ИЛИ ПРЕДПРИЯТИЕ, КОТОРЫЕ ПРИОБРЕТАЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНОЕ КОЛИЧЕСТВО ТОВАРОВ У ПРОИЗВОДИТЕЛЕЙ И ОРГАНИЗУЮТ ЛИБО ИХ ДВИЖЕНИЕ В РОЗНИЧНУЮ ТОРГОВЛЮ, ЛИБО НЕПОСРЕДСТВЕННЫЙ СБЫТ ПОТРЕБИТЕЛЮ.

РОЗНИЧНЫЙ ТОРГОВЕЦ		- ЭТО	ЧЕЛОВЕК
(ПРЕДПРИЯТИЕ),	НЕПОСРЕДСТВЕННО
СБЫВАЮЩИЙ	ОТНОСИТЕЛЬНО		БОЛЬШОЕ
КОЛИЧЕСТВО	ТОВАРА	КОНЕЧНОМУ
ПОТРЕБИТЕЛЮ.

Слайд 11

КОНСИГНАТОР - ЧЕЛОВЕК, ИМЕЮЩИЙ СВОЙ СКЛАД И ТОВАРЫ, КОТОРЫЕ ПЕРЕДАЮТСЯ ЕМУ ПРОИЗВОДИТЕЛЕМ НА ОТВЕТСТВЕННОЕ ХРАНЕНИЕ ПО УСЛОВИЯМ КОНСИГНАЦИИ.

ТОРГОВЫЙ АГЕНТ - ЧЕЛОВЕК, САМОСТОЯТЕЛЬНО ПРОДАЮЩИЙ ТОВАРЫ ПОКУПАТЕЛЯМ.

ДИЛЕР - ЭТО НЕЗАВИСИМЫЙ МЕЛКИЙ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ, СПЕЦИАЛИЗИРУЮЩИЙСЯ ОБЫЧНО НА ПРОДАЖЕ ТОВАРОВ ДЛИТЕЛЬНОГО ПОЛЬЗОВАНИЯ (АВТОМОБИЛЕЙ, ТРАКТОРОВ,

СЕЛЬХОЗМАШИН), КОТОРЫЕ ТРЕБУЮТ ЗНАЧИТЕЛЬНОГО СЕРВИСА.