Тема 7. Продвижение продукции на рынок

Вопросы:

1.Составляющие комплекса продвижения.

2.Реклама.

3.Взаимоотношения с общественностью, фирменный стиль.

4.Стимулирование сбыта.

5.Личная продажа и прямой маркетинг.

Слайд 2

Продвижение–любая форма сообщений, используемая предприятием для информации, убеждения или напоминания о своих товарах, услугах или о самом предприятии.

Продвижение товара на рынок - система воздействия на всех участников рынка: потребителя; посредника (которым может быть сбытовой агент, оптовый и розничный торговец, продавец); торгового представителя фирмы с целью увеличить объемы продаж товара на всех этапах цикла его жизни.

Слайд 3

Реклама – любая оплаченная форма неличных

представлений товаров и услуг, а также продвижения идей от имени известных спонсоров.

Данные, используемые при разработке рекламы:о потребителе, товаре, рынке, конкурентах.

Взависимости от объекта рекламирования можно рассматривать рекламу фирмы и рекламу товара (услуги).

Слайд 4. Цели рекламы:

-распространение положительных знаний о фирме, ее товаре и формирование положительного мнения о них у потенциальных клиентов;

-формирование потребности в товаре;

-формирование доверия к товару и фирме;

-создание у покупателя чувства причастности к товару и его производителю;

-стимулирование обращения потребителей в определенную компанию;

-придание товару определенного образа;

-преодоление предубежденности к товарам определенной фирмы и т. д.