1.4Организация коммерческой деятельности предприятий

Связана с:

1.экономикой предприятия, что способствует анализу, планированию и оценке;

2. с коммерческим правом в сфере товарного обращения;

3. с маркетингом;

4. с менеджментом;

5. с информатикой для учета товаропотоков;

6. с коммерческим товароведением.

Задачи, принципы: 1. полная самостоятельность и равноправие субъектов рынка, 2.приспособляемость, 3.ответственность партнеров по купле-продаже, 4.взаимодействие коммерции МА и МЕ, 5.предвидение коммерческих рисков, 6.адаптация работников, 7.получение прибыли.

Функции: 1.формирование коммерческой политики, усиление влияния на рынки, заполнение новых ниш, повышение конкурентоспособности 2. комплексный подход к коммерческой работе, учет рыночного спроса 3. обеспечение учета издержек, связанных с коммерческой деятельностью.

Конкретные виды деятельности могут выполнять одни предприятия (производство, реализация), другие виды др. ( распространение, реализация), а третьи гарантийный ремонт. Стратегия организации коммерческой деятельности. связана со стратегией развития предприятия. Она должна корректироваться исходя из изменяющейся экономической политики и условий окружающей среды.

Стратегическая часть процесса управления состоит в балансировке продуктового портфеля фирмы по этапам жизненных циклов, поддержание баланса на удовлетворительном уровне.

Цель балансировки- своевременная актуализация новых продуктов, выведение старых.

Модель процесса коммерческой деятельности на предприятии:

1.факторы внешней среды поставщики, покупатели, субъекты коммерческой деятельности, банки.

2.факторы внутренней среды производственные, финансовые, экономические, информационные, кадровые

3.стратегия ком деятельности: условия внешней среды, расширение целевых рынков, получение прибыли

4.Образование коммерческой службы: из стратегических целей, хозяйственных задач

5.Развитие материально-технической базы, обновление средств производства, совершенствование технологий

6. расширение целевых рынков, ориентация на мотивы потребителя, платежеспособность

7. Создание банка данных, формирование управленческих решений

2.Организация систем товародвижения предприятия.

2.1Товарный обмен и товародвижение в рыночных условиях.

В условиях рынка усиливается зависимость отдельных фирм от внешних условий, особенно от партнеров, обеспечивающих производство материалами. Участники производства выступают в межпроизводственном обмене продуктами труда, который составляет основу товародвижения.

Эффективность работы коммерческого предприятия зависит от его системы товародвижения. Продукция проходит стадии производства и обращения. При этом время движения продукции зависит от скорости ее движения между фирмами. Время производственного процесса составляет 28%,14%-время обращения,58%-время производства в виде производственных запасов. В связи с небольшой величиной рабочего периода в большинстве отраслей промышленности воздействие прогрессивных технологий и организации производства на сокращение продолжительности общего оборота продукции и вложенных средств относительно невелико. Сокращение части времени производства, которая связана с продвижением продукции, находится в производственных запасах. Это время зависит от условий межпроизводственного обмена продукции.