- •Тема 2
- •2.1 Товарний асортимент і його показники.
- •Продуктова лінія
- •Продуктова лінія
- •Продуктова лінія
- •6к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
- •Продуктова лінія: наповнення
- •ROVER vs BMW
- •Переваги створення товарної лінії
- •Симптоми переповнення продуктової лінії
- •Товарний асортимент
- •Товарний асортимент
- •Товарний асортимент
- •Формування товарного асортименту
- •Диверсифікація
- •При здійсненні горизонтальної диверсифікації підприємство додає до товарів традиційної номенклатури продукцію, що виготовляється
- •Коли виробнича програма розширюється внаслідок залучення продукції попередніх та наступних ступенів має місце
- •Ознакою латеральної диверсифікації
- •Чинники зміни товарного асортименту
- •Принциповими рішеннями
- •Диференціювання
- •Показники ефективності
- •Маркетингові стратегії диверсифікації.
- •АВС-аналіз
- •ABC-аналіз - метод, що дозволяє класифікувати ресурси фірми за ступенем їх важливості.
- •ABC-аналіз - аналіз товарних запасів шляхом ділення на три категорії:
- •Порядок проведення АВС- аналізу
- •Об'єкти АВС – аналізу:постачальникитоварні групитоварні категоріїтоварні позиції.
- •Приклад
- •Результат
- •33к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
- •XYZ-аналіз
- •Категорія Х - у неї потрапляють товари з коливанням продажів від 5% до
- •Категорія Y - у неї потрапляють товари з коливанням продажів від 15% до
- •Категорія Z - У неї потрапляють товари з коливанням продажів від 50% і
- •Комбінація АВС – і XYZ –
33к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
XYZ-аналіз
XYZ-аналіз, сутність якого полягає в структуризації споживання товарів за фактором стабільності споживання і можливості його передбачення.
34к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Категорія Х - у неї потрапляють товари з коливанням продажів від 5% до 15%. Група товарів, які характеризуються стабільною величиною споживання і високим ступенем прогнозування.
35к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Категорія Y - у неї потрапляють товари з коливанням продажів від 15% до 50%. Група товарів, які характеризуються сезонними коливаннями і середніми можливостями їх прогнозування. Вони вимагають до себе більшої уваги. Б Ольша ймовірність допущення неліквідів і дефіциту.
36к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Категорія Z - У неї потрапляють товари з коливанням продажів від 50% і вище. Група товарів з нерегулярним споживанням і непередбачуваними коливаннями, тому, спрогнозувати їх попит є просто нереальним завданням.
37к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
Комбінація АВС – і XYZ –
аналізу |
Середня споживча |
Низька споживча |
|
|
А |
В |
С |
|
Висока споживча |
|
|
|
вартість |
вартість |
вартість |
Х – |
Високий ступінь |
Високий ступінь |
Високий ступінь |
матеріал |
надійності |
надійності прогнозу |
надійності прогнозу |
|
прогнозу |
споживання |
споживання |
|
споживання |
|
|
|
Висока споживча |
Середня споживча |
Низька споживча |
|
вартість |
вартість |
вартість |
Y - |
Середній ступінь |
Середній ступінь |
Середній ступінь |
матеріал |
надійності |
надійності прогнозу |
надійності прогнозу |
|
прогнозу |
споживання |
споживання |
|
споживання |
|
|
|
Висока споживча |
Середня споживча |
Низька споживча |
|
вартість |
вартість |
вартість |
Z - |
Низькій ступінь |
Низькій ступінь |
Низькій ступінь |
матеріал |
надійності |
надійності прогнозу |
надійності прогнозу |
|
прогнозу |
споживання |
споживання |
споживання
38к.е.н. Дима Олександр Олексійович, КНЕУ
|
X |
Y |
Z |
A |
Товари груп AX і BX |
Товари груп AY і BY при |
Товари груп AZ і BZ при |
B |
відрізняються |
високому товарообігу |
високому товарообороті |
|
високим |
мають недостатню |
відрізняються низькою |
|
товарообігом і |
стабільність продажу і, |
прогнозовані витрати. Спроба |
|
стабільністю. |
як наслідок, щоб |
забезпечити гарантовану |
|
Необхідно |
забезпечити постійну |
наявність всіх товарів даних |
|
забезпечити їх |
наявність, потрібно |
груп тільки за рахунок |
|
постійну наявність, |
збільшити страховий |
надлишкового страхового |
|
але для цього не |
запас. |
товарного запасу призведе до |
|
потрібно створювати |
|
того, що середній товарний |
|
надлишковий |
|
запас компанії значно |
|
страховий запас. |
|
збільшиться. За цими групами |
|
Витрата товарів цих |
|
слід переглянути систему |
|
груп стабільний і |
|
замовлень. |
|
добре |
|
|
|
прогнозується. |
|
|
C |
Для товарів групи СХ |
По товарах групи CY |
До групи товарів CZ |
|
можна |
можна |
потрапляють всі нові товари, |
|
використовувати |
використовувати |
товари непостійного попиту, |
|
систему замовлень з |
систему замовлень з |
що поставляються під |
|
постійною |
постійною сумою |
замовлення і т. п. Частину з |
|
періодичністю і |
(об'ємом) замовлення, |
них можна безболісно |
39 |
знизити страховий |
але при цьому |
виводити з асортименту, а іншу |
товарний запас. |
формувати страховий |
частину потрібно регулярно |
|
|
к.е.н. Дима Олександр Олексійович, |
контролювати, тому що саме з |
|
|
КНЕУ |
запас, виходячи з |
|
|
|
наявних у компанії |
товарів цієї групи виникають |