- •Имитация деятельности менеджера в обучающей среде.
- •Содержание
- •Введение.
- •Общее описание игры «дельта». Конкурентная среда в игре «Дельта».
- •Абсолютные границы цен на продукцию.
- •Основные поля деятельности предприятия.
- •Стратегии производства и продвижения товаров.
- •Система принятия решений.
- •Маркетинговая деятельность предприятия.
- •Характеристика рынков.
- •Планирование цено-сбытовой функции.
- •Параметры тест-продаж.
- •Производство.
- •Транспортировка.
- •Валовая прибыль и суммарная прибыль от реализации.
- •Финансы.
- •2 Собственный капитал – Накопленная задолженность по долгосрочным кредитам
- •Стратегическое управление предприятием.
- •Применение стратегий в среде «дельта». Анализ первого периода.
- •Начальные параметры качества продукции.
- •Начальные параметры качества продукции.
- •Остатки продукции по рынкам.
- •Анализ второго периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.
- •Остатки (запасы) обоих продуктов (полные издержки) на всех рынках.
- •Анализ третьего периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Анализ четвертого периода.
- •Объемы производства и дозакупки товаров на период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ пятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ шестого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ седьмого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость продуктов на всех рынках.
- •Анализ восьмого периода.
- •Анализ девятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Анализ десятого периода.
- •Производство и дозакупка товаров за период.
- •Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
- •Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
- •Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
- •Себестоимость обоих продуктов на всех рынках.
- •Общее описание контрольной игры и ее стратегий.
- •Предпосылки к планированию.
- •Заключение.
Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
Таблица 20.
Продукт 1 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
11.065 |
4.305 |
2.237 |
3.591 млн.руб |
Оборот |
40.426 |
15.282 |
8.275 |
113.467 млн.руб |
Оборот уменьшился примерно на 8.5 млн. руб.
2. Сбыт второго продуктов уменьшился на каждом рынке:
Стало:
Сбыт и оборот Продукта 2 на всех рынках.
Таблиц 21.
Продукт 2 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
3.800 |
1.233 |
0.833 |
1.248 млн.руб |
Оборот |
52.095 |
16.642 |
11.663 |
17.472 млн.руб |
3. Себестоимость первого продукта выросла, а у второго продукта на всех рынках уменьшилась.
Стало: Готовая продукция и товары (остаток) 5.669 млн. шт.
Остаток (запасы) обоих продуктов на всех рынках.
Таблица 22.
Вид продукции |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Продукт 1 |
1.999 |
1.244 |
0.700 |
0.055 |
Продукт 2 |
0.021 |
0.000 |
0.021 |
0.000 |
Практически раскуплен второй товар.
Анализ пятого периода.
Маркетинговые решения.
1. Поднять цены на второй и продукты
2. Увеличить рекламу на первый продукт, чтобы запасы со склада быстрее раскупались. Затраты на сервис, исследования оставить на том же уровне.
3. Специальное предложение в рамках тендера по цене 3.60 руб./шт. для продукта 1 принимается.
В периоде 6 с фабричного склада 5.000 млн.шт. будет отгружено 14.00 руб./шт.
Это предложение, которое обеспечивает сбыт продукции, которая залежалась на складе.
Область производства.
1. Достаточно сильно увеличивается производство всех продуктов.
Производство и дозакупка товаров за период.
Таблица 23.
Параметр |
Продукт 1 |
Продукт 2 |
Производство |
10.000 |
4.500 млн шт. |
Дозакупка товаров |
0.000 |
0.223 млн шт. |
Выполняется дозакупка готового товара для выполнения плана сбыта.
2.Сырье закупается на два периода и при использовании скидки.
3. Заказывается два станка: первого и третьего типа с целью поддержания и увеличения выпуска, и утилизируется один станок.
4. В силу значительного увеличения производства, принимается на работу:
• квалифицированные рабочие 73 человек;
• вспомогательные рабочие 655 человек.
Рабочие наняты в том количестве, в котором предлагает программа, без учета того, что половина из числа вспомогательных рабочих в следующем периоде будет не занята, если их не нагрузить работой.
5. Исследования рынка больше не проводится, в целях экономии средств вплоть до 8 периода.
6. Чтобы не получать овердрафт, в случае если расходы превышают ожидаемые доходы, берется долгосрочный кредит.
Результаты периода.
1. Статистика сбыта
Сбыт и оборот Продукта 1 на всех рынках.
Таблица 24.
Продукт 1 |
Сумма |
Рынок 1 |
Рынок 2 |
Рынок 3 |
Сбыт |
12.288 |
4.753 |
2.442 |
4.160 млн.руб |
Оборот |
44.914 |
16.872 |
9.036 |
15.601 млн.руб |
Оборот удалось увеличить.
2. По второму продукту ситуация аналогична: