Раздел 5. Swot–анализ магазина «Банный мир»

Сильные стороны магазина строительных и отделочных материалов «Банный мир»:

1. Крупные объёмы и широкий ассортимент стройматериалов на складе;

2. Удобство расположения для целевого покупателя-магазин расположен на Оптово-Строительном рынке,где за день проходит большое количество людей;

3. Наличие возможности заказов по интернет;

4.Знание торговой марки магазина и доверие к магазину(ООО «Архангельский лес» вот уже несколько лет занимается реализацией своей продукции в г.Волгограде);

5.Легкость навигации среди ассортимента в магазине - очень легко найти то, что необходимо;

6.Бесплатная доставка пиломатериалов для корпоративных клиентов в течение трёх дней;

7. Бесплатная консультация специалиста;

8.Стабильность поставок столярных изделий и пиломатериалов;

9. Продажа как оптом, так и в розницу.

Слабые стороны магазина «Банный мир»:

1. Внешний вид – не заметность и непривлекательность вывески;

2. Использование не всех возможных форм оплаты (нельзя оплатить покупку кредитной картой);

Основные угрозы для магазина строительных и отделочных материалов «Банный мир» заключаются в:

1. Снижении дохода у целевой аудитории, как следствие экономического спада или нестабильности в экономике;

2. Снижении фактических располагаемых средств у покупателя, как следствие роста ипотечного кредитования и потребительских кредитов;

3.Увеличении затрат на арендную плату и затрат на поддержку торговой марки в большем размере, чем потенциальный рост продаж;

4. Появление конкурентов, продающих сопоставимый товар или более дешевые товары-заменители.

Основные возможности роста для магазина строительных и отделочных материалов «Банный мир» заключаются в:

1.Расширении ассортиментных групп;

2. Увеличении объема покупки на покупателя (с помощью акций, спецпредложений, активных продаж);

3. Поиске и отслеживании способов снижения стоимости аренды, стоимости затрат на хранение товара, на ведение бухгалтерии, на персонал и прочие организационные расходы.

Раздел 6. Совершенствование сбытовой деятельности магазина «Банный мир».

Для улучшения деятельности магазина строительных и отделочных материалов «Банный мир» необходимо провести следующие мероприятия:

1. Разработать медиаплан, провести рекламные акции, принять программу стимулирования сбыта. Это должно обеспечить максимальный охват потребителей и донести информацию о предлагаемом товаре и услугах.

2. Разместить новое торговое оборудование, способствующее лучшей раскладке товаров и удобству посетителей.

3. Совершенствовать сложившуюся систему мотивации труда.

4. Проводить социологический опрос посетителей магазина, анкетирование с целью выявления новых потребностей покупателей, проводить контроль уровня цен в других магазинах.

5. Следует проводить различные рекламные акции. А именно:

1. проведение распродаж по сниженным ценам;

2. премирование постоянных покупателей (бонусная скидка);

3. бесплатная раздача образцов некоторой реализуемой продукции.

Существует также такое понятие, как человеческий фактор. Корректное и доброжелательное отношение продавца к покупателю, его активное участие и совет в выборе товара, красочный плакат в магазине «Мы рады видеть Вас вновь» положительно влияет на клиентов магазина

7. Периодическое проведение акций «дешевле в праздники». Данную акцию можно проводить накануне нового года, в день защитника Отечества (23 февраля) и международного женского дня (8 марта);