Практическое занятие № 2. Убедительность речи как ведущий предмет риторики. Классический риторический канон

1. Убеждение. Манипулирование. Механизм убеждения. Роль законов логики в процессе убеждения.

2. Этапы построения воздействующей речи: изобретение – «изобрести, что сказать»; расположение – «расположить изобретенное»; выражение - «словесное оформление мысли»; запоминание – заучивание речи наизусть; произнесение – произношение речи перед слушателями.

3. Изобретение: 1) создание замысла высказывания (речи) – тема речи, предмет речи, тезис,источники информации, цель речи (роды и виды/жанры красноречия, типы речей по цели), анализ аудитории (объективные и субъективные параметры оценки)

4. Изобретение: 2) подбор аргументации (виды аргументации; составляющие аргумента (виды топов), логическая и психологическая аргументация, правила подбора аргументов).

Типы речей по цели и их жанры (для справки)

Цель говорящего	Тип речи	Ситуация	Примеры жанров
Сообщить, информировать	Информирующая	Отсутствие у адресата необходимой ему информации	Представление, консультация, инструкция, сообщение, отчет, мнение, новости, прогноз погоды
Высказать и доказать свое мнение	Аргументирующая /убеждающая	Необходимость убедить аудиторию предпочесть предлагаемую точку зрения	Речь в прениях, совет, критика, возражение, опровержение, спор, (теле-)дебаты, полемика
Побудить к действию	Агитирующая	Необходимость убедить аудиторию совершить то или иное действие	Предложение, просьба, требование, рекламная речь, обращение, митинговая речь
Обсудить проблему с помощью партнера, найти истину	Эвристическая	Деловое общение	Деловые переговоры, деловые беседы
Выразить свое видение добра и зла, прекрасного и безобразного	Эпидейктическая	Необходимость создания у адресата определенного эмоционального состояния – чувства удовольствия, наслаждения, гордости, радости, гнева, презрения, негодования	Поздравление, торжественное слово, речь на открытии, тост, воспитательная речь, обращение к ребенку
Доставить удовольствие самому себе и партнеру самим процессом общения как таковым	Гедонистическая	Общение в неформальной обстановке	Дружеская беседа, разговор, анекдот, случай из жизни, комплимент

Практические задания

1. Определите виды аргументов.

1. « - Ну, марш вперед, труба зовет! - закричал Остап. - Я - по следам в жилотдел, или вернее, в тот дом, в котором когда-то был жилотдел, а вы - к старухам!

- Я не могу, - сказал Ипполит Матвеевич, - мне очень тяжело будет войти в собственный дом.

- Ах, да!.. Волнующая история! Барон-изгнанник! Ладно. Идите в жилотдел, а здесь поработаю я. Сборный пункт - в дворницкой. Парад - алле!» (И. Ильф и Е. Петров)

2. «Старообрядец яростно доказывает, что миссионер и его церковь еретики. Находчивый миссионер ставит вопрос: «Вот как! Значит, и наш Государь Император еретик?» Перед старообрядцем мелькнули - в воображении (а может быть, и наяву) - знакомые лица альгвазилов и вспомнились «места не столь отдаленные». «Сердце его смятеся и остави его сила его» и «бысть яко человек не слыш и не имый во устах своих обличения»».( С. И. Поварнин)

3. «После завтрака Наполеон... продиктовал свой приказ по армии... В приказе было: «Воины! Вот сражение, которого вы столько желали. Победа зависит от вас. Она необходима для нас: она доставит нам все нужное, удобные квартиры и скорое возвращение в отечество». (Л. Н. Толстой)

4. Из разговора Берлиоза и Воланда.

« - В десять часов вечера в МАССОЛИТе состоится заседание, и я буду на нем председательствовать.

- Нет, этого быть никак не может, - твердо возразил иностранец.

- Это почему?

- Потому, - ответил иностранец..., - что Аннушка уже купила подсолнечное масло, и не только купила, но даже и разлила. Так что заседание не состоится»(М. А. Булгаков).

5. Из полемики В.В. Маяковского с публикой:

- Ваши стихи мне непонятны.

- Ничего, ваши дети их поймут.

- Нет, и мои дети их не поймут!

- А почему вы так убеждены, что ваши дети пойдут в вас? Может быть, у них мама умнее, а они будут похожи на нее.

6. «Во времена инквизиции были возможны такие споры: вольнодумец заявляет, что «земля вертится около солнца»; противник возражает: «а вот в псалмах написано: Ты поставил землю на твердых основах, не поколеблется она и в веки и веки. -- Как вы думаете, -спрашивает он многозначительно, - может Св. Писание ошибаться или нет?» Вольнодумец вспоминает инквизицию и перестает возражать. Он даже для большей безопасности обыкновенно «убеждается»: иногда даже трогательно благодарит «за научение»(С. И. Поварнин).