Пример 4 в табл. 1.3 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2006-2008 годы.

На основе приведенных данных необходимо спрогнозировать квартальный объем продаж на 2009 год, если план продаж на 2009 г. в целом составляет 7000 тыс. руб.

Таблица 1.3

Объем продаж предприятия за 2006-2008 гг. с разбивкой по кварталам, тыс. руб.

Годы	Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.)
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
2006	1000	1200	1700	1100
2007	1150	1250	1600	1200
2008	1300	1400	1900	1330

Решение:

Для прогнозирования объемов продаж на 2009 г. воспользуемся формулами (6) – (11).

1. Определяем среднеквартальный товарооборот за каждый год, включая прогнозируемый:

Т_{кв 2006} = (1000 + 1200 + 1700 + 1100)/4 = 5000 / 4 = 1250 тыс. руб.

Т_{кв 2007} = (1150 + 1250 + 1600 + 1200)/4 = 5200 / 4 = 1300 тыс. руб.

Т_{кв 2008} = (1300 + 1400 + 1900 + 1330)/4 = 5930 / 4 = 1482,5 тыс. руб.

Т_{кв 2009} = 7000/4 = 1750 тыс. руб.

2. Рассчитываем сезонные колебания товарооборота по кварталам в каждом году:

С_{1 2006} = 1000/1250*100% = 80%

С_{2 2006} = 1200/1250*100% = 96%

С_{3 2006} = 1700/1250*100% = 136%

С_{4 2006} = 1100/1250*100% = 88%

С_{1 2007} = 1150/1300*100% = 88,46%

С_{2 2007} = 1250/1300*100% = 96,15%

С_{3 2007} = 1600/1300*100% = 123,08%

С_{4 2007} = 1200/1300*100% = 92,31%

С_{1 2008} = 1300/1482,5*100% = 87,69%

С_{2 2008} = 1400/1482,5*100% = 94,44%

С_{3 2008} = 1900/1482,5*100% = 128,16%

С_{4 2008} = 1330/1482,5*100% = 89,71%

3. Определяем индекс сезонности товарооборота:

I_сез1 = (80 + 88,46 + 87,69) / 3 = 85,38%

I_сез2 = (96 + 96,15 + 94,44) / 3 = 95,53%

I_сез3 = (136 + 123,08 + 128,16) / 3 = 129,08%

I_сез4 = (88 + 92,31 + 89,71) / 3 = 90,01%

4. Расчет коэффициента поправки индексов сезонности:

Кп = 400 / (85,38 + 95,53 + 129,08 + 90,01) = 400 / 400 = 1

5. Так как коэффициент поправки равен 1, то рассчитанные ранее индексы сезонности остаются неизменными.

6. Определяем объемы товарооборота по кварталам на планируемый год:

Т_{1 2009} = 1750*85,38 / 100 = 1494,15 тыс. руб.

Т_{2 2009} = 1750*95,53 / 100 = 1671.78 тыс. руб.

Т_{3 2009} = 1750*129,08 / 100 = 2258,9 тыс. руб.

Т_{4 2009} = 1750*90,01 / 100 = 1575,18 тыс. руб.

Задача 1

Предприятие при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В базисном году предприятие характеризовалось следующими показателями:

В первом сегменте объем продаж 8 млн. шт. при емкости рынка 24 млн. шт. Во втором сегменте объем продаж предприятия 5 млн. шт., доля предприятия 6%. В третьем сегменте емкость рынка 45 млн. шт., доля предприятия – 18%.

По прогнозам, в отчетном году емкость рынка и доля предприятия в первом сегменте возрастут на 2% и 5% соответственно. Во втором сегменте емкость рынка возрастет на 14% при сохранении доли рынка предприятия. В третьем сегменте изменений в емкости рынка и доле предприятия не прогнозируется.

Определить общий объем продаж предприятия в отчетном году, а также абсолютное и относительное изменение продаж в отчетном году по сравнению с базисным.

Задача 2

В табл. 1.4 представлены данные о рыночных показателях предприятия за 2008 год.

В табл. 1.5 представлены данные об изменении рыночных показателей в 2009 году.

На основе данных таблиц определить:

1. Абсолютное и относительное изменение объема продаж в 2009 году по сравнению с 2008 годом;

2. Рыночные доли предприятия по сегментам в 2008 и 2009 годах.

Таблица 1.4

Показатели деятельности предприятия за 2008 г.

Показатели	Сегменты рынка
	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4
Емкость рынка, млн. руб.	100	40	90	10
Объем продаж предприятия, млн. руб.	5	5	15	2

Таблица 1.5

Изменение показателей деятельности предприятия в 2009 г.

Показатели	Сегменты рынка
	Сегмент 1	Сегмент 2	Сегмент 3	Сегмент 4
Изменение емкости рынка, %.	+10	-5	+5	-10
Изменение объема продаж предприятия, млн. руб.	+1	+0,5	-3	-0,2

Необходимо также оценить изменение положения предприятия в разных сегментах рынка.

Задача 3

Емкость рынка продукции в 2008 году составляла 30 млн. шт. Данные об объемах сбыта четырех крупнейших участников рынка приведены в табл. 1.6. В 2009 году емкость рынка увеличилась на 10%.

Таблица 1.6

Объемы продаж крупных фирм на рынке

№	Участники рынка	Объем продаж за 2008 г., млн. шт.	Изменение объема продаж в 2009 г., млн. шт
1.	Фирма 1	8	+0,5
2.	Фирма 2	6	+0,8
3.	Фирма 3	5	-0,5
4.	Фирма 4	3	-0,2

Исходя из приведенных данных, определить индексы концентрации в 2008 и 2009 гг. Прокомментировать полученные данные.

Задача 4

Емкость рынка в 2007 году составляла 24 млн. шт. Данные об объемах продаж всех субъектов рынка приведены в табл. 1.7. В 2008 году емкость рынка увеличилась на 5%.

Исходя из приведенных данных, определить индексы концентрации в 2007 и 2008 годах. Прокомментировать полученные данные.

Таблица 1.7

Объемы продаж крупных фирм на рынке

№	Участники рынка	Объем продаж за 2007 г., млн. шт.	Изменение объема продаж в 2008 г., млн. шт.
1.	Фирма 1	8	+0,5
2.	Фирма 2	5	-0,4
3.	Фирма 3	6	+0,3
4.	Фирма 4	2	+0,3
5.	Фирма 5	1	-
6.	Фирма 6	0,75	+0,1
7.	Фирма 7	0,5	+0,175
8.	Фирма 8	0,5	+0,1
9.	Фирма 9	0,25	+0,125

Задача 5

В табл. 1.8 приведены данные о рыночных долях предприятий-производителей бетона в Северо-Западном регионе.

На основе приведенных данных необходимо охарактеризовать степень концентрации рынка бетона Северо-Западного региона путем расчета индексов концентрации и Херфиндаля-Хиршмана.

Таблица 1.8

Доли рынка производителей бетона в

Северо‑Западном регионе в 2007 г.

№ п/п	Наименование предприятия	Доля предприятия на рынке, %
1.	«Объединение 45»	25
2.	«Ленстройдеталь»	15
3.	«СЗНК-Бетон»	10
4.	«Петерасфальт»	8,0
5.	ООО «Балтстройцемент»	8,0
6.	ООО «Бетон»	7,0
7.	ЗАО «Метробетон»	7,5
8.	«Бетомикс»	7,5
9.	«Нордмикс»	5,0
10.	«Лентехстрой»	3,0
11.	ЗАО «Стройкомплект»	2,0
12.	ООО «Цемтех»	2,0
13.	Итого:	100

Задача 6

На основе данных, приведенных в табл. 1.9, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным. Анализ производить по показателям выручки, завоеванных продаж, себестоимости, прибыли, рентабельности.

Таблица 1.9

Показатели, характеризующие работу предприятия

№ п/п	Показатель	Годы
		базисный	отчетный
1.	Планируемый объем сбыта, тыс. ед.	100	120
2.	Цена 1 ед. продукции, руб.	100	95
3.	Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб.	80	70
4.	Расходы на маркетинг, тыс. руб.	100	150
5.	Фактический объем сбыта, тыс. ед.	80	95

Задача 7

На основе данных, приведенных в табл. 1.10, оценить эффективность изменения объема продаж в отчетном году по сравнению с базисным. Анализ производить по показателям выручки, завоеванных продаж, себестоимости, прибыли, рентабельности.

Таблица 1.10

Показатели, характеризующие работу предприятия

№ п/п	Показатель	Годы
		базисный	отчетный
1.	Планируемый объем сбыта, тыс. ед.	800	920
2.	Цена 1 ед. продукции, руб.	600	695
3.	Себестоимость изготовления 1 ед. продукции, руб.	80	70
4.	Расходы на маркетинг, тыс. руб.	200	250
5.	Фактический объем сбыта, тыс. ед.	790	950

Задача 8

В табл. 1.11 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.

На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 год в целом составляет 2800 тыс. руб.

Таблица 1.11

Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг. с разбивкой по кварталам, тыс. руб.

Годы	Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.)
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
2007	500	650	870	430
2008	470	570	800	520
2009	540	680	910	550

Задача 9

В табл. 1.12 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.

Таблица 1.12

Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг.

Годы	Квартальный объем товарооборота (тыс. руб.)
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
2007	2500	1400	1070	2430
2008	2570	1570	1200	2520
2009	2700	1680	1100	2550

На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 г. в целом составляет 8800 тыс. руб.

Задача 10

В табл. 1.13 представлены данные о квартальных и годовых объемах продаж предприятия за 2007-2009 годы.

Таблица 1.13

Объем продаж предприятия за 2007-2009 гг.

Годы	Квартальный объем товарооборота (млн. руб.)
	1 кв.	2 кв.	3 кв.	4 кв.
2007	25	45	55	24
2008	30	55	60	30
2009	33	55	67	30

На основе приведенных данных необходимо с помощью метода относительной средней спрогнозировать квартальный объем продаж на 2010 год, если план продаж на 2010 г. в целом составляет 8800 тыс. руб.