5.2.«Пронто-Москва»

«Пронто-Москва»: многопрофильность и централизация

Совсем другую стратегию выбрал издательский холдинг «Пронто-Москва». В последние годы этот холдинг стал мультимедийный. В качестве основной изначально была выбрана модель интерактивных отношений с потребителем, накопления информации о нем. Проект «Из рук в руки», ставший крупнейшей рекламно-информационной газетой в России, наилучшим образом смог обеспечить накопление клиентской базы, которая теперь приносит холдингу дивиденды. Газета стала информационным ресурсом, востребованным практически всеми слоями общества.

С одной стороны, региональная сеть «Из рук в руки» разрослась довольно быстро, поскольку серьезных конкурентов в этой нише у газеты не было. По проверенной схеме были запущены региональные сети специализированных изданий – журнала фотообъявлений «Из рук в руки – Авто», еженедельной газеты «Работа Сегодня», приложения «Бизнес-Регион». С другой стороны, стало возможным, используя колоссальную базу данных по физическим лицам и предпринимателям, развивать и другие направления: Интернет-ресурс Job.Ru, телеканал «Из рук в руки ТВ», call-центр «Астра-Пейдж», агентство маркетинговых коммуникаций «Руком».

Разумеется, управление многопрофильной региональной сетью носит централизованный характер. Предприятия по территориальному принципу объединены в шесть округов, которые курируют региональные представители, – Юг, Центральный округ, Поволжье, Сибирь, Дальний Восток, Казахстан. Региональные представители имеют заместителей (эксперты группы) по направлениям и подчиняются генеральному директору управляющей компании ООО «Пронто-Москва». Данная система управления позволяет осуществлять оперативное принятие управленческих решений.

Централизация деятельности позволяет соблюдать единую издательскую политику и единую систему корпоративных стандартов. Вся работа в регионах имеет современное информационное обеспечение. В «Пронто-Москва» утвержден фирменный стиль и требования к оформлению средств визуальной ориентации, которым четко следуют региональные предприятия холдинга. Разработка креатива и планирование имиджевой рекламной кампании осуществляется централизованно управляющей компанией ООО «Пронто-Москва». Товарная рекламная кампания разрабатывается на местах с учетом утвержденных корпоративных стандартов и требований.

Следуя данной стратегии, холдинг «Пронто-Москва» создал обширную региональную сеть, представленную 40 предприятиями на территории пяти стран СНГ и Балтии; вывел на рынок 116 изданий; внедрил на всех предприятиях группы модели клиентоориентированных продаж; построил гибкую систему управления региональной сетью.

5.3.«Провинция»

«Провинция»: функциональность, цели и задачи

Структура региональной сети еще одного крупного издательского холдинга – «Провинции» – настраивается по принципу функциональности и связана с целями и задачами. По словам председателя совета директоров издательского дома «Провинция» Бориса Гиллера, если меняются цели, меняется и структура издательского дома. В настоящее время в холдинг входят издательский дом «Провинция», который занят изданием газет в регионах, и издательский дом «Кураж» (общефедеральные газеты «Брат», «Окрошка», «Залепуха!», «НЗ», «Дачный рай» и журнал «Виринея»). Кроме того, в составе холдинга – рекламное агентство «КапиталМедиа. «Провинция» выпускает свои проекты в 40 регионах России. Практически все издания должны соответствовать определенным стандартам качества. Существует некая единая издательская модель, за соблюдением которой следят шеф-редакторы изданий. Единообразие поддерживается, несмотря на то, что в регионах газеты «Провинции» выходят под разными названиями. Делается это для того, чтобы люди, приезжающие в другой регион, смогли сразу же распознать издание одной линейки – похожее на то, что они привыкли читать дома.

Внутри региональной инфраструктуры издательского дома «Провинция» в каждом городе редакция оснащена готовой системой производства издательского продукта, распространения и рекламы. Именно поэтому на базе одной редакции возможен запуск новых печатных продуктов – в зависимости от наличия спроса и инвестиций. В частности, в трех городах – Орле, Смоленске и Брянске – запущены телегиды, новый для «Провинции» проект. ¹⁵