17. Характеристика основных субъектов микросреды организации

18. Взаимосвязи субъектов рынка печатной продукции

19. Сегментирование рынка: цели и задачи

Сегментация рынка – это деление потребителей на сегменты у которых примерно одинаковые потребности для удовлетворения их предприятие разрабатывает свой комплекс маркетинга.

Сегментация проводится с целью последующего удовлетворения запросов потребителей в различных товарах, а также рационализации затрат предприятия-изготовления на разработку программы производства, выпуск и реализацию товара или услуги.

Процесс сегментирования рынка имеет для предприятия стратегическое значение, поскольку определяет область её деятельности и идентифицирует факторы, ключевые для достижения цели фирмы. Каждое предприятие, выходящее на рынок, должна определить, на каких отдельных целевых группах она сфокусирует усилия, предлагая адаптированные к специфические проблемам решения.

20. Основные критерии сегментирования рынка конечных потребителей

Потребительский рынок - это рынок конечных потребителей, которые приобретают товары для личного, домашнего или семейного пользования.

Сегменты потребительского рынка могут выделяться на основе:

• региональных критериев;

• демографических критериев;

• критериев жизненного стиля потребителей.

Региональные критерии представляют собой основные отличительные характеристики городов, областей, регионов. Демографические критерии представляют собой основные особенности отдельных людей или их групп. Они часто используются в качестве базиса для сегментации, поскольку от них во многом зависят требования к покупкам. Жизненный стиль потребителей определяет, как люди живут и расходуют время и деньги. Разрабатывая профили стилей жизни, фирмы могут выходить на четкие рыночные сегменты. 

21. Основные критерии сегментирования корпоративного рынка

1. Размер корпоративных покупателей:

2. Потенциал роста фирм покупателей и/или их рынков.

Сегментация по категориям A, B, C, D (может быть по ЖЦТ, потребности, технологии и товару).

3. Сегментация промышленных рынков с использованием стандартной классификации отраслей:

4. Сегментация по способу совершения закупок (централизованные/децентрализованные).

Две точки зрения: техническая, покупательская.

5. Сегментация по склонности к сотрудничеству или дешевизне закупки у разных групп (привычки).

6. Чувствительность к цене:

7. Сегментация по представлениям/осведомленности потребителя о товаре/фирме/марке

22. Выбор целевого рынка и критерии его привлекательности

После анализа желаний и характеристик потребителей, моделей поведения потребителей, а также факторов внешней среды предприятие должно выбрать целевой рынок или рынки, т. е. рынки, на которые оно будет ориентироваться и для которых будет разрабатывать соответствующую стратегию. Целевой рынок — точка приложения маркетинга, привлекательный участок рынка, на котором предприятие сосредоточивает свою деятельность.

Привлекательность ц.р. определяется критериями:

• Потенциал рынка

• Доступность рынка

• Стабильность рынка

• Перспективность

• Прибыльность операций

• Государственные законодательные ограничения