Мотивы и стратегии взаимодействий

Max общего выигрыша (кооперация)

Max собственного выигрыша (индивидуализм)

Max относительного выигрыша (конкуренция)

Max выигрыша другого человека (альтруизм)

Min выигрыша другого (агрессия)

Min различий в выигрышах (равенство)

Кооперация

Конкуренция

Компромисс

Уступчивость

Избегание

Механизмы воздействия

Заражение

Внушение

Подражание

Принуждение

Убеждение

Общение как восприятие людьми друг друга

Социальная перцепция – это важный психологический процесс, ответственный за осуществление

человеком определенного поведения (субъективная оценка партнера).

Механизмы взаимопонимания в общении

Идентификация – отождествление себя с другим.

Эмпатия – постижение эмоционального состояния другого человека.

Рефлексия – осознание того, как человек воспринимается партнером по общению.

Каузальная атрибуция – приписывание

другому человеку причин его поведения в том случае, когда информация об этих причинах отсутствует.

Стереотипы восприятия

Эффект установки

Эффект ореола

Эффект «первичности и новизны»

Стереотипизация