2. «Внешнеэкономическая стратегия предприятия (фирмы, компании) и ее организационное обеспечение» (второй этап деловой игры)

В рамках созданного предприятия (фирмы, компании, банка) необходимо:

1. Разработать внешнеэкономическую стратегию осуществления ВЭД (см. лекцию 4), включая:

- выбор способа выхода на внешний рынок;

- обоснование мотивации и целевых установок ВЭД;

- формулирование общей и деловых стратегий;

2. Выбрать и разработать организационную структуру управления предприятием (фирмой, компанией, банком) и непосредственно структуру управления его ВЭД (см. лекцию 5).

3. Распределить обязанности между различными специалистами по ВЭД и разработать для каждого должностные инструкции.

3. «Конкурентоспособность фирмы во вэд: качественный и количественный аспекты» (третий этап деловой игры)

С учетом направлений деятельности и целевой функции фирмы/предприятия, а также распределением обязанностей между участниками необходимо:

1. Обосновать степень конкурентоспособности производимой продукции/услуг, их качественные свойства, факторы, их определяющие.

2. Сделать вывод о конкурентоспособности самого предприятия/фирмы и обосновать его фактическим материалом;

3. Охарактеризовать способ управления качеством производства товаров/услуг и менеджмента на предприятии /фирме.

Пп. 1-3 выполняются на основании лекции 6.

4. Выбрать и обосновать ценовую стратегию предприятия/фирмы (см. лекцию 7). Для производственных и торговых фирм выбрать способ ценообразования. Для фирм, производящих услуги – разработать тарифные ставки.

4. «Маркетинговое исследование рынка и выбор иностранного партнера» (четвертый этап деловой игры)

В рамках данного этапа деловой игры необходимо с учетом конкурентоспособности фирмы, ее продукции/услуг, избранной ценовой стратегии, определить свои позиции на рынке и возможности оперирования на зарубежных рынках. Для этого:

- подготовить Маркетинговый отчет (см. лекцию 8);

- разработать стратегию продвижения и сбыта продукции/услуг на рынке;

- выбрать потенциальных контрагентов и контактные аудитории для осуществления ВЭД, обосновав их выбор в рамках составления досье фирм (см. лекцию 9).

5. «Механизм взаимодействия различных участников внешнеэкономической сделки и его документарное оформление» (пятый этап деловой игры)

Созданные в рамках деловой игры компании выступают зачастую друг для друга потенциальными контрагентами или контактными аудиториями, без которых невозможна реализация ВЭД каждой из них. В частности, объектом взаимодействия может быть:

- оказание транспортных и сопутствующих услуг;

- оказание страховых услуг;

- оказание банковских услуг участникам ВЭД, которые в рамках сформировавшихся групп реализуются посредством составления договорного обеспечения и его согласования в рамках переговоров (см. лекцию 10).

Регламент проведения мероприятия оценивания:

Оценивание производится на каждом этапе преподавателем (арбитром) по группам в соответствии с критериями и шкалой, приведенными в таблице 1. Одновременно внеаудиторная работа каждого члена группы оценивается по данным критериям руководителями групп. Далее на основе определения вклада (в %) каждого игрока в общий результат группы (по оценке арбитра) выставляется балл. После выставления всех баллов считается средний. Каждому игроку выставляется оценка «зачтено» при превышении его балла среднего и «незачтено» при значении индивидуального балла ниже среднего.

Таблица ДИ1 - Система оценки деятельности игровых групп

№	Показатели	Поощрения	Штрафы	Пром. предприятие	Иностр. филиал	КБ	СК	Транспортная компания	Тамож. представитель
1.	Корректность поведения (по группам)	+10	-15
2.	Оригинальные формы представления информации	+10	-
3.	Интересные мысли, примеры, предложения	0 - 50	-10
4.	Качество визуальной информации	0-10	-
5.	Динамичность и организованность работы группы	+7	-10
6.	Выступление от группы в дискуссии	+3	-
7.	Ответы на вопросы	+5	-3
8.	Использование информации из предыдущего доклада (выступления)	+ 20	-10
9.	Аргументированность выдвигаемых проектов и предложений	+10	-10
10.	Защита проекта: слабая сильная	0 +10	-5 -
11.	Соблюдение регламента заполнения документов	+5	-5
12.	Объективность стимулирования игроков своей группы (оцениваются руководители групп)	1-7	-
13.	Презентабельность внешнего вида, общее стилевое решение	+5	-5
14.	Продление времени на 1 мин.		-1
15.	Режим работы: Эффективный (динамичный и результативный) Нерациональный (неумение рассчитывать время и расставлять акценты)		0 -10
16.	Активность группы (неучастие каждого игрока)		- 10
17.	Стиль общения в группе: напряженный диктаторский демократический	0 - +10	0 -15 -
18.	Соблюдение обязанностей и прав (индивидуально)	+10	-10

Таблица ПФ1- Структура портфолио и регламент оценивания

Структурные элементы	«Портфолио документов»	«Портфолио работ»	«Портфолио отзывов»
Состав	- Результаты контрольных работ (3 шт.) - Оценочные листы по деловой игре (руководителем группы и арбитром) - Грамоты	- Коллекция работ и результатов студента, которая демонстрирует его усилия, прогресс и достижения в различных областях изучения дисциплины, включая: доклады, рефераты, сообщения на семинарские занятия, датированные и подписанные преподавателем на дату представления; тексты лекций; глоссарий; результаты анализа статистических, правовых документов по деловой игре; заполненные студентом документы по дисциплине (учредительные, лицензии, маркетинговые отчеты, конъюнктурные обзоры, обоснование системы менеджмента качества, соглашения и договора, обоснование цены и т.д.).	- Отчет о предоставленных материалах в рамках подготовки к деловой игре (список с указанием источников) - Лист самоанализа.
Вес в конечной оценке	50%	35%	15%

ЛИСТ САМОАНАЛИЗА

студента(ки) группы МЭ -541 ______________________________________

^(Ф.И.О.)

Портфолио включает _____ результатов аудиторной и самостоятельной работы.

Я испытывал(а) наибольшие затруднения при выполнении

1.___________________________________________________________________________________________________________________________________2._________________________________________________________________ ______________________________________________________________

Я считаю, что эти затруднения я испытывал(а) по причине

1. ______________________________________________________________________________________________________________________________2._________________________________________________________________________________________________________________________________

На мой взгляд, портфолио демонстрирует мой прогресс в образовательной профессиональной деятельности, так как

____________________________________________________________________________________________________________________________________

Но я буду более успешен(на), если буду формировать (развивать) в себе следующие качества личности и специалиста: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________