Данные, характеризующие систему распределения

Факторы системы распределения	Характеристика данных
Продукт	Способность к складированию; Транспортабельность; Уровень непрерывности, частота потребления продукта; Отзывы о потреблении продукта;
Потребители	Число потребителей или их групп; Распределенность по территории; Обычаи и культура покупок; Отношение к методам продажи товара; Плотность потребления товара в точках: оптовой и розничной торговли;
Предприятие-производитель	Размер (малое, среднее, большое); Финансовый потенциал; Опыт; Имидж; Развитость собственной распределительной; сети
Конкуренты	Число конкурентов; Вид продукта-конкурента; Устойчивость предложения; Имидж; Наличие прямых и непрямых форм сбыта;
Правовые и экологические	Ограничения форм сбыта; Защита от монополии; Экологичность движения товаропотоков; Возмещение ущерба торговым представителем при нарушении договор­ных отношений;

Основными функциями системы распределения, кроме приведенных выше, могут быть: накопление, сортировка и размещение товаров; обеспечение сохранности и защиты товара, находящегося на хранении или в процессе передачи прав на владение им; поддержание контактов, ведение переговоров и коммерческих сделок между покупателями и продавцами; передача прав собственности на товар от продавца к покупателю; концентрация и рассредоточение товаров.

На практике применяются различные методы сбыта в распределительной политике.

Прямой сбыт	Косвенный сбыт
Уровень нулевой	Одноуровневый	Двухуровневый	Трёхуровневый
Производитель Производитель Через внутренние сбытовые органы фирмы: коммивояжеры, отделы продаж, автоматы по продаже, почтовая рассылка Через внешние сбытовые органы фирмы: комиссионеры, маклеры, ярмарки, аукционы Потребитель Потребитель	Производитель Потребитель Розничная фирма Торговое представи-тельство	Производитель Потребитель Коммивояжер Оптовая фирма Розничная фирма	Производитель Оптовая фирма Мелокооптовая фирма Розничная фирма Потребитель

Рис.2. Основные пути сбыта продукции

Основными методами сбыта являются:

• торговые системы, включающие централизованный и децентрализованный сбыт;

• собственная или внешняя форма организации продажи (форма сбыта);

• прямой и косвенный сбыт через торговые посреднические предприятия (пути сбыта).