1.2. Организация выполнения контрольной работы

Структура контрольной работы состоит из 2 - х разделов: теоретической и практической.

При разработке контрольной работы студент использует методические пособия, справочные нормативные материалы [1-13], персональные электронно-вычислительные машины (ПЭВМ) и программные продукты «Альт-инвест», «Проект-эксперт» и «Альт-финансы».

Работа предполагает консультационную помощь со стороны научного руководителя и самостоятельное развитие темы студентом. Контрольная работа выполняется и защищается в сроки, определенные графиком учебного процесса.

Номер варианта для выполнения контрольной работы определяется по номеру в списке группы

2. Методические указания по содержанию контрольной работы

2.1. Структура и содержание контрольной работы

Контрольная работа включает следующие элементы:

• Титульный лист контрольной работы

• Задание на контрольную работу

• Содержание

• Введение

• Теоретическая часть

• Расчетная часть

• Заключение

• Список использованных источников

• Приложения

Содержание разделов контрольной работы

В первом теоретическом разделе выполняется теоретическая часть данной контрольной работы:

1. 1.Теоретическая часть. Анализ состояния проблемы выбранной темы контрольной работы.

2. Разработка мероприятий и предложений по исследуемой проблеме.

3. Выводы и приложения.

4. Темы контрольных работ.

5. Классификация системы цен.

6. Государственное регулирование рынка и цен

7. Прямое и косвенное регулирование цен

8. Себестоимость. Элементы себестоимости.

9. Виды себестоимости.

10. Калькуляция – основа стоимостного отражения затрат предприятия.

11. Калькуляция – группировка затрат по калькуляционным статьям.

12. Виды калькуляций.

13. Ценовая политика.

14. Политика цен предприятия и методы ее реализации

15. Формирование и выбор ценовой стратегии предприятия.

16. Основные виды современных ценовых стратегий и последствия их реализации

17. Ценовая тактика в условиях инфляции. Факторы, определяющие роль цены в общем маркетинге.

18. Государственное регулирование цен.

19. Принципы ценообразования

20. Внутриотраслевая и межотраслевая конкуренция

21. Цены и финансово-кредитные отношения

22. Ценообразование и система налогообложения

23. Принципы налогообложения

24. Ценообразование и система страхования

25. Себестоимость. Учет затрат при формировании цен.

26. Прибыль. Планирование прибыли в цене. Методы включения прибыли в цены конкретных товаров.

27. Прибыль и показатели рентабельности.

28. Система косвенных налогов в составе цены: НДС, акциз.

29. Посреднические и торговые надбавки как элементы цены.

30. Государственное регулирование цен. Его объективная необходимость.

31. Особенности цен в сырьевых отраслях.

32. Особенности цен на продукцию перерабатывающих отраслей.

33. Особенности ценообразования в потребительском комплексе.

34. Национальные и внешнеторговые цены.

Во-2 разделе контрольной работы выполняется практическая часть.

2.2. Методические указания по выполнению контрольной работы

2.2.1. Применение расчета различных методов ценообразования для определения оптовых розничных цен.

Пример 1. Задача 1

Предприятие производит электроплиты, реализуя 400 плит в месяц по цене 250 руб. (без НДС). Переменные издержки 150 руб./шт., постоянные — 35 000 руб. в месяц (табл. V.1).

Таблица V. 1

Показатель	На ед. продукции, руб.	%	Долей ед.
Цена реализации	250	100	1
Переменные издержки	150	60	0,6
Валовая маржа	100	40	0,4

Возьмите на себя роль финансового директора предприятия и ответьте на следующие вопросы.

1. Начальник отдела маркетинга полагает, что увеличение расходов на рекламу на 10 000 руб. в месяц способно дать прирост ежемесячной выручки от реали­зации на 30 000 руб. Следует ли одобрить повышение расходов на рекламу?

2. Заместитель генерального директора по производству хотел бы использовать более дешевые материалы, позволяющие экономить на переменных издержках по 25 руб. на каждую единицу продукции. Однако начальник отдела сбыта опа­сается, что снижение качества плит приведет к снижению объема реализации до 350 шт. в месяц. Следует ли переходить на более дешевые материалы?

3. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить цену реализации на 20 руб. и одновременно довести расходы на рекламу до 15 000 руб. в месяц. Отдел маркетинга прогнозирует в этом случае увеличение объема реализации на 50%. Следует ли одобрить такое предложение?

4. Начальник отдела сбыта предлагает перевести своих сотрудников с окладов (суммарный месячный фонд оплаты — 6000 руб.) на комиссионное вознаграждение — 15 руб. с каждой проданной плиты. Он уверен, что объем продаж вырастет на 15%. Следует ли одобрить такое предложение?

5. Начальник отдела маркетинга предлагает снизить отпускную оптовую цену, чтобы стимулировать сбыт и довести дополнительный ежемесячный объем оптовых продаж до 150 плит. Какую следует назначить оптовую цену на дополнительную продукцию, чтобы прибыль возросла на 3000 руб.?

Решение задачи 1

1. Поскольку увеличение расходов на рекламу меньше увеличения выручки (10 000 < 30 000), то положительное решение окажет благоприятное воздействие на прибыль. Повышение расходов на рекламу следует одобрить.

2. При переходе на более дешевые материалы валовая маржа на единицу продукции возрастет со 100 руб. до 125 руб. (150 руб. переменных издержек -25 руб. переменных издержек =125 руб.; 250 руб. цена реализации — 125 руб. переменных издержек = 125 руб. валовая маржа). В расчете на объем реа­лизации 350 плит в месяц это составит (125 руб. х 350) = 43 750 руб. против нынешних (100 руб. х 400) = 40 000 руб. Появление прироста суммарной валовой маржи в сумме 3750 руб. (43 750 — 40 000) говорит о приросте при­были на ту же сумму. Поэтому предложение следует одобрить.

3. Снижение цены реализации на 20 руб. приведет к уменьшению валовой мар­жи на единицу продукции до 80 руб. (100 руб. - 20 руб.). Суммарная валовая маржа составит (80 руб. х 400 х 1,5) = 48 000 руб., что на 8000 руб. больше нынешнего показателя. Однако доведение расходов на рекламу до 15 000 руб. в месяц не только «съест» прирост суммарной валовой маржи, но и умень­шит прибыль на 7000 руб. Предложение следует отклонить.

4. Перевод сотрудников отдела сбыта на новые условия оплаты труда изменит как переменные, так и постоянные издержки. Постоянные издержки снизятся до 29 000 руб. (35 000 - 6000). Переменные издержки вырастут со 150 руб. до 165 руб. (150 + 15) на плиту, а валовая маржа на плиту уменьшится со 100 руб. до 85 руб. Сбыт увеличится на 15%, но суммарная валовая маржа уменьшит­ся до (85 руб. х 400 х 1,15) = 39 100 руб. Тем не менее уменьшение суммарной валовой маржи на 900 руб. против нынешнего значения (40 000 руб.) пере­кроется снижением постоянных издержек на 6000 руб., и рост прибыли со­ставит (6000 - 900) = 5100 руб. Предложение следует одобрить.

5. Для ответа на этот вопрос следует предварительно выяснить, перешло ли предприятие порог рентабельности данного релевантного периода.

5.1. Поскольку порог рентабельности перейден, то в расчет цены следует брать только возмещение переменных издержек, ибо в данном периоде постоянные издержки уже возмещены. Если назначаемая цена покроет переменные издержки, то прирост валовой маржи, а вместе с нею и прибыли, будет обеспечен. Таким образом, следует назначить цену, прибавив к переменным издержкам ожидаемую прибыль на единицу продукции:

150 руб. + 3000 руб.: 150 = 170 руб.

5.2. Если порог рентабельности не перейден, то надо назначить такую цену, которая возместила бы часть или все не покрытые еще постоянные из­держки и обеспечила ожидаемую прибыль. Предположим, что предпри­ятие имеет 6000 руб. убытков (40 руб. на плиту). Задача состоит в том, чтобы превратить эти убытки в 3000 руб. прибыли (20 руб. на плиту). Следовательно, цена должна составить: 150 руб. + 40 руб. + 20 руб.=210 руб.

Пример 2.

Задача 2

Предприятие изготавливает запасные части к автомобилям — масляные фильтры и реализует их по 10 руб. за фильтр. Переменные издержки на единицу продукции — 3,6 руб. Квартальный объем продаж — 250 000 шт. Постоянные издержки предприятия составляют 975 000 руб. Порог рентабельности перейден. Поступает коммерче­ское предложение продать дополнительно 20 000 фильтров по 5,25 руб. Выполнение этого заказа связано только с возрастанием переменных издержек на 72 000 руб. По­стоянные издержки не изменятся. Стоит ли принять предложение?

Решение задачи 2

Поскольку порог рентабельности перейден и выполнение заказа не приведет к возрастанию постоянных издержек, то предложение можно было бы принять: прирост выручки составит (5,25 руб. х 20 000) = 105 000 руб., что на 33 000 руб. (105 000 - 72 000) больше прироста издержек. Выполнение заказа увеличит при­быль предприятия на 33 000 руб.

Если же основываться на бухгалтерском расчете себестоимости и отчете о фи­нансовых результатах, то у финансового менеджера создается ложное впечатле­ние о том, что если фильтр обходится предприятию в 7,5 руб., то продавать его по 5,25 руб. нельзя.

Выручка от реализации (без НДС и спецналога):

10 руб. х 250 000 шт. = 2 500 000 руб.

Себестоимость реализованной продукции:

• переменные издержки 3,6 руб. х 250 000 шт. = 900 000 руб.;

• постоянные издержки — 975 000 руб.

Итого - 1 875 000 руб.

Себестоимость единицы реализованной продукции:

1 875 000 руб.: 250 000 шт. = 7,5 руб.

Прибыль от реализации: 2 500 000 руб. - 1 875 000 руб. = 625 000 руб.

Вместе с тем сравнительный анализ отчетов о финансовых результатах до и после принятия дополнительного заказа говорит о том, что все-таки следовало бы продать фильтры по 5,25 руб. за штуку.

Выручка от реализации:

2 500 000 руб. + 105 000 руб. = 2 605 000 руб.

Себестоимость реализованной продукции:

1 875 000 руб. + 72 000 руб. = 1 947 000 руб.

Прибыль от реализации:

2 605 000 руб. - 1 947 000 руб. = 658 000 руб.

Прибыль от реализации действительно возрастает на 33 000 руб. (658 000 руб. - 625 000 руб.).

Вывод. Если порог рентабельности перейден, то прибыль увеличивается при продаже по любой цене выше переменных издержек.

Принимая решение о продаже продукции по цене ниже той, что отражается в учете себестоимости, необходимо учитывать: как отзовутся старые потребители на ценовую дискриминацию? Не возмутятся ли они? Не подорвет ли выполнение дополнительного заказа по более низкой цене основную цену (10 руб.)? Как отреагируют конкуренты? Не примут ли они это за объявление ценовой войны? Не сведется ли прирост прибыли на нет ранее не учтенными факторами?

Решая вопрос, какому из производимых товаров ассортимента отдать предпочтение, а производство какого сократить, следует учитывать, что:

• чем больше валовая маржа, тем больше масса и благоприятнее динамика прибыли;

• производство и продажа товара всегда связаны какими-либо ограничивающи­ми факторами, зависящими от характера самого бизнеса и свойств внешней среды. Пределы возможностей предприятия могут быть очерчены объемом его основных производственных мощностей, возможностями использования живого труда, источниками сырьевой базы, емкостью рынка сбыта, степенью напряженности конкурентной борьбы, величиной рекламного бюджета и т. д.

Пример 3.

Задача 3

Предприятие шьет рубашки и брюки. В прогнозируемом периоде может быть отработано 20 000 человеко-часов. При этом за один человеко-час можно сшить либо одну рубашку, либо три пары брюк.

Таблица V.2

Показатель	Рубашки	Брюки
Цена реализации, руб.	15	20
Переменные издержки на единицу продукции, руб.	6	16
Валовая маржа на единицу продукции, руб.	9	4
Коэффициент валовой маржи на единицу продукции, долей единицы	0,6	0,2

Какой из товаров выгоднее производить предприятию?

Решение задачи 3

Ответ на поставленный вопрос сводится к выявлению того товара, который за ограниченное количество чел./ч (20 000) принесет предприятию наибольшую сум­му валовой маржи, а значит, и прибыли.

Производительность предприятия ограничена одной рубашкой или тремя пара­ми брюкам в расчете на чел./ч, следовательно, за каждый чел./ч будет произведено валовой маржи (табл. V.2):

• на рубашках: 9 руб. х 1 = 9 руб.;

• на брюках: 4 руб. х 3 = 12 руб.

Соответственно, за 20 000 чел./ч работы рубашки принесут 180 000 руб., а брюки — 240 000 руб. валовой маржи (при достаточной емкости рынка сбыта).

Выгоднее оказалось производить не рубашки с наибольшим коэффициентом валовой маржи на единицу изделия, а брюки с наибольшей суммой валовой мар­жи на чел./ч.

Пример 4.

Задача 4

Предприятие «Альфа» специализируется на производстве мебели. Основными являются 3 вида продукции: книжные полки, наборы дачной мебели, наборы ку­хонной мебели.

Выручка от реализации всех видов продукции равна 456,5 тыс. руб. и распределяется по изделиям следующим образом: книжные полки — 148,5 тыс. руб.; дачная мебель — 138 тыс. руб. и кухонная мебель — 170 тыс. руб. Косвенные издерж­ки — 164 тыс. руб. Прямые издержки представлены в табл. V.3.

Таблица V.3

Показатель	Полки	Дачная мебель	Кухонная мебель
Прямые издержки, тыс. руб.	91,5	66,5	88,5
Косвенные издержки, тыс. руб.	20,0	57,0	87,0
Всего издержек, тыс. руб.	111,5	123,5	175,5
Выручка от реализации, тыс. руб.	148,5	138,0	170,0
Прибыль (убыток), тыс. руб.	37,0	14,5	-5,5
Рентабельность (к полным издержкам), %	33	12

Выбрать наиболее рентабельный вид продукции.

Решение задачи 4

Вариант 1. Калькулирование по полной себестоимости.

Косвенные издержки распределяются по изделиям пропорционально затратам труда на их изготовление: книжные полки — 0,2 ч/шт., набор дачной мебе­ли — 0,6 ч/шт.; набор кухонной мебели — 0,9 ч/шт.

На основе калькулирования по полной себестоимости предприятие «Альфа» может увеличить выпуск книжных полок (рентабельность 33%) за счет снятия с производства наборов кухонной мебели.

Вариант 2. Списание издержек по сокращенной номенклатуре затрат. Данный метод калькулирования не предполагает распределения косвенных из­держек по отдельным видам продукции (табл. V.4).

Таблица V.4

Показатель	Полки	Дачная мебель	Кухонная мебель
Выручка от реализации, тыс. руб.	148,5	138,0	170,0
Прямые издержки, тыс. руб.	91,5	66,5	88,5
Валовая маржа, тыс. руб.	57,0	71,5	81,5
Рентабельность (валовая маржа к сумме прямых издержек), %	62	107	91

Прибыль = 57 тыс. руб. + 71,5 тыс. руб. + 81,5 тыс. руб. - 164 тыс. руб. = 46 тыс. руб.

При использовании в расчетах показателя валовой маржи производственная

программа изменяется кардинальным образом. Предприятие «Альфа» может сосредоточить свое внимание на производстве наборов дачной и кухонной мебели за счет сокращения выпуска книжных полок.

Вариант 3. Количественные ограничения изменения производственной про­граммы рассчитываются с помощью основных показателей операционного анализа (табл. V.5).

Таблица V.5

Показатель	Всего	Полки	Дачная мебель	Кухонная мебель
Выручка от реализации, %	100	32,5	30,2	37,3
Косвенные затраты (пропорцио­нально выручке от реализации по каждому изделию), тыс. руб.	164	53,3	49,5	61,2
Валовая маржа к выручке, %	46	38,4	51,8	48
Порог рентабельности, тыс. руб.	356,5	138,8	95,6	127,5
Запас финансовой прочности, тыс. руб.	100	9,7	42,4	42,5
То же, %	22	6,5	30,7	25
Сила операционного рычага	4,5	15,4	3,3	4

По результатам операционного анализа лучше всего выглядят группы дачной и кухонной мебели с высокими процентами валовой маржи, более чем 40%-ными запасами финансовой прочности и, следовательно, низкими показателями пред­принимательского риска.

Пример 5.

Задача 5

Предприятие по производству электрооборудования решает вопрос, производить ли самим на имеющемся оборудовании 250 000 шт. комплектующих деталей или покупать их на стороне по цене 0,37 руб. за шт. Если будет решено изготавливать детали самостоятельно, то себестоимость производства составит 0,5 руб.

Прямые затраты на весь объем производства деталей — 40 000 руб.

Прямая зарплата — 20 000 руб.

Переменные накладные расходы — 15 000 руб.

Постоянные расходы — 50 000 руб.

Итого, суммарная производственная себестоимость — 125 000 руб.

Производственная себестоимость единицы изделия — 0,5 руб.

Приобретая деталь на стороне, предприятие сможет избежать переменных издержек в сумме 75 000 руб. и снизить постоянные расходы на 10 000 руб.

Проанализировать ситуацию и выбрать наиболее выгодный для предприятия вариант решения:

Вариант 1. Изготавливать детали самостоятельно.

Вариант 2. Приобретать детали на стороне и использовать собственное высво­бодившееся оборудование для производства других изделий, могущих принести прибыль в сумме 18 000 руб.

Решение задачи 5

1. Себестоимость самостоятельно изготовленной комплектующей детали (ва­риант 1) содержится в условиях задачи. Сравним эту цифру (0,5 руб./шт.) с себестоимостью приобретения детали для случая, когда высвобождающееся оборудование не будет никак использоваться (вариант 2). Было бы ошибочно думать, что себестоимость приобретения детали совпадает в этом случае с ее покупной ценой (0,37 руб.). Дело в том, что при покупке детали на стороне предприятию не удастся ликвидировать все постоянные издержки, падающие на эти детали. Поэтому себестоимость приобретения деталей составит (0,37 руб. х 250 000 + 50 000 - 10 000) : 250 000 = 0,53 руб./шт., что на 0,03 руб. дороже самостоятельного изготовления. Покупка 250 000 деталей обошлась бы на 7500 руб. дороже их производства.

Таким образом, выгоднее делать детали на предприятии. И если бы не стояла задача улучшения использования оборудования, то можно было бы считать вопрос закрытым.

2. Если комплектующие детали будут приобретены на стороне и оборудование останется бездействующим, то предприятие потеряет возможность заработать 18 000 руб. прибыли и обратить эту упущенную выгоду в экономию. С учетом этого обстоятельства вариант 2 обойдется в (132 500 руб. - 18 000 руб.) : 250 000 = = 0,46 руб. и окажется самым выгодным из всех.

Таким образом, вариант 2 следует признать наилучшим для предприятия.

Пример 6.

Задача 6

Предприятие имеет 1000 устаревших деталей для компьютеров, приобретен­ных ранее за 200 000 руб. Что выгоднее: обработать детали с издержками 40 000 руб. и продать их за 64 000 руб. или продать их за 17 000 руб. без всякой обработки?

Решение задачи 6

Ликвидационная стоимость деталей — 17 000 руб. Эта сумма представляет собой прибыль от реализации деталей, поскольку их продажа, по условиям задачи, не по­требует никаких дополнительных издержек. Прибыль от реализации деталей в слу­чае их дополнительной обработки составит (64 000 руб. - 40 000 руб.) = 24 000 руб. Выгоднее заняться доводкой деталей.