Предприятие
Описание предприятия
ООО «СП экотурист» – будет представлять собой совместное с иностранным партнером малое предприятие, специализирующееся на предоставлении разнообразных платных услуг для удовлетворения потребностей иностранных туристов, жителей Москвы и ближайшего Подмосковья в проведении свободного времени на высоком уровне, на лоне природы, в тихом, экологически чистом месте. Спрос постоянно растет и имеет тенденцию к росту.
Цель предприятия – получение прибыли за счет удовлетворения потребностей иностранных туристов, населения Москвы и ближайшего Подмосковья с высоким и средним достатком в этой уникальной услуге.
Услуги
Услуги ООО «СП экотурист» по запросам клиентов:
бар и кухня «по домашнему»,
комнаты отдыха на 1 или 2 и более человек,
массаж, тренажеры, баня, сауна,
лодочные, пешие или лыжные прогулки, экскурсии,
бильярд, шахматы, шашки, нарды и другие игры,
телевизор, компьютер, интернет,
музыкальное сопровождение (магнитофонные записи, оркестр),
сувенирные изделия.
Место расположения
«СП экотурист» будет находиться в 76 квартале Солнечногорского лесхоза Московской области (55 км от Москвы – указатель оз. Сенеж), 1350м от Ленинградского шоссе. Сосновый бор. Подъезд хороший в любое время года (асфальт). Общественным транспортом – 1 час от Москвы.
Маркетинг
Основными клиентами ООО «СП экотурист» являются иностранные и отечественные туристы, молодые люди со средним (более 10 тыс. рублей в месяц) и высоким доходом, работающие в Москве и ближайшем Подмосковье.
Спрос на услуги ООО «СП экотурист» потенциальный, поэтому стратегия фирмы: развивающий маркетинг. Его задача превратить потенциальный спрос в реальный. Осуществить такое «превращение» можно главным образом путем широкой рекламы и модернизации услуг и сервиса, удовлетворяющих потребности клиентов на качественно новом уровне.
Маркетинговые исследования показали, что основными конкурентами на рынке у ООО «СП экотурист» являются:
Фирма «Лесная база отдыха», оказывает аналогичные услуги в Истринском районе, но качество ее услуг пока не удовлетворяет современным требованиям, оборудование устаревшее, территория захламлена отходами «дикого» туризма, имеет не совсем привлекательный вид; расстояние до Москвы 89км.
ЗАО «Лесной досуг» в Клинском районе также имеет возможность предоставлять клиентам туристские услуги в лесу в числе многих других видов лесных услуг, но расстояние до Москвы более 90 км.
В отличие от конкурентов ООО «СП экотурист» будет предоставлять комплекс услуг в экологически чистом, живописном месте на более высоком уровне.
На рынке ООО «СП экотурист» в конкурентной борьбе будет играть роль лидера. Стратегия конкурентной борьбы – эксплерентная (пионерная) – создание новых или радикально преобразованных услуг – «первые ласточки».
Стратегия ценообразования фирмы – «снятие сливок» – быстрое обновление услуги, установление новой цены для следующего сегмента рынка.
Каналы товародвижения: прямой маркетинг, экскурсионные фирмы. Методы реализации услуги на рынке – контакты с клиентами, экскурсионными фирмами и центрами здорового образа жизни. В дальнейшем предусмотрено открытие в Москве офиса и специализированного магазина.
Средства распространения рекламы: регулярные публикации в газетах, в журнале «Цены и товары», местное телевидение, «директмейл», электронная почта, интернет, наружная (уличная) реклама, работа с общественностью.
Средства продвижения услуги на рынок: эмблема предприятия, фирменная марка, визитки, красочная вывеска на офисе предприятии, дорожные указатели, подготовка и рассылка фирмам - потенциальным потребителям прайс-листов, рекламных проспектов, роликов, участие в выставках, презентациях, оформление витрин и стендов.
Для стимулирования клиентов предусмотрена система скидок и льгот постоянным посетителям и коллективам.