36. Классификация pr-мероприятий для журналистов (media relations).

Media relations - это выстраивание долгосрочных отношений со СМИ различной специализации, формирование и реализация собственной медиа-политики.

PR-мероприятия — это общественно значимые, целевые, планируемые акции, проводимые рекламодателем или по его заказу в целях достижения PR-результата.

Media relations заключающееся в:

- производстве и размещении в СМИ публикаций познавательно-событийного характера;

- пресс-поддержке различных акций и кампаний;

- организации пресс-туров; 

-создании информационных поводов с целью привлечения внимания средств информации.

По формам PR-мероприятия классифицируются следующим образом:

-брифинг — это акция одной новости, короткая встреча официальных лиц, представляющих государственные или коммерческие структуры с представителями СМИ, на которой сообщается новость, излагается позиция по определенному вопросу. Брифинг удобен для сообщения запланированных сенсаций (т.е. новостей, рассчитанных на неожиданность, эмоциональное восприятие, на эффект).

-пресс-конференция — организованная встреча журналистов с представителями учреждений, компаний, организаций или отдельными персонами. Цели: предоставление СМИ информации и комментариев по различным аспектам, из первых рук, проверка сведений и уточнение версий с помощью вопросов и ответов;

-пресс-тур — экскурсия, организованная для журналистов с целью привлечения внимания к региону, проекту, предприятию. Пресс-тур может выступать самостоятельным информационным поводом;

-презентация — официальное представление нового предприятия, проекта, товара кругу приглашенных лиц. Обычно презентация проводится с рекламно-коммерческими целями обретения покупателей демонстрируемых товаров;

-пресс-ланч - это мероприятие для ограниченного числа представителей СМИ, являющихся наиболее важными для компании. Со стороны компании участвуют первые лица. Используется для поддержания лояльности ключевых изданий.

36. Оценка спроса и стимулирование сбыта.

Стимулирование сбыта – использование многообразных средств стимулирующего воздействия, призванных ускорить или усилить ответную реакцию рынка.

На стимулирование сбыта медийных продуктов медиакомпании тратят от 20 до 40% своего рекламного бюджета. Это объясняется тем, что конкуренция ужесточается, а потребители все меньше доверяют традиционной рекламе, которая не предполагает обратной связи, диалога читателя с издателем известной ему газеты или журнала. Поэтому сегодня медийные компании и в странах Запада, и в России активно применяют такие технологии стимулирования сбыта, как промоакции, стимулирование сбыта в местах продаж, прямой маркетинг, а также связи с общественностью (PR).

Наиболее популярной формой промоакции является организация и проведение массовых развлекательных, таких, как фестиваль или праздник продвигаемого продукта (издания, телепрограммы, сайта и т.п.) Наиболее эффективный метод стимулирования потенциальной аудитории — подарок за покупку или подписку. Другой вариант — подарить приложение к газете или какой-либо ее спецвыпуск Достаточно эффективным является также розыгрыш призов, проводимый только для подписчиков.

Когда на рынок запускаются новая газета или журнал, издатели часто применяют такой метод стимулирования сбыта, как сэмплинг (sampling, бесплатное распространение различных специальных приложений или спецвыпусков среди целевой аудитории).

Сегодня многие редакции активно используют игровое продвижение (конкурсы, лотереи, розыгрыши призов и т.п.). Конкурсы, премии с успехом используются для стимулирования торговых работников. Основными инструментами рекламы при розничной торговле изданиями и в пунктах приема подписки являются стикеры (наклейки с рекламой продвигаемого медийного продукта) на киосках, плакаты в почтовых отделениях и реклама в почтовом каталоге.