Министерство образования рф

НОВОКУЗНЕЦКИЙ ФИЛИАЛ - ИНСТИТУТ

КЕМЕРОВСКОГО ГОСУДАРСТВЕННОГО

УНИВЕРСИТЕТА

В.Г. Чуркин, А.В. Порохин

методика выполнения

контрольной работы

по бизнес-планированию

Н о в о к у з н е ц к

2002

1. Назначение контрольной работы

Выполнение контрольной работы - элемент учебного процесса, по­могает студенту закрепить и углубить полученные на лекциях и семи­нарских занятиях знания, а также подытожить индивидуальное освое­ние материалов курса.

Студенты заочного отделения выполняют контрольную работу на материалах организаций, где они работают или проходят практику. На качество контрольной работы существенное влияние оказывает умелое использование практического материала. Подбор данных предприятия, их критическое осмысление и обработка составляют важнейший этап в подготовки и написании контрольной работы.

2. Структура контрольной работы

1. Титульный лист

2. Задание на выполнение контрольной работы

3. Содержание контрольной работы

4. Резюме

5. История развития организации

6. План маркетинга

6.1 Анализ положения дел в отрасли

6.2 Анализ конкуренции

6.3 Анализ рынка сбыта

7 Производственный план

7.1 Техника и технология

7.2 Кадры

7.3 Издержки производства

7.4 Прогноз объема производства и реализации продукции

8 Организационный план

8.1 Организационно-правовая форма

8.2 Организационная структура управления

9 Оценка риска проекта

10 Финансовый план

10.1 Расчет себестоимости единицы продукции

10.2 Счет прибылей и убытков

10.3 Баланс доходов и расходов

10.4 Расчет коэффициентов оценки финансовой деятельности предприятия

10.5 расчёт эффективности бизнес-проекта

10.6 Прогнозный баланс движения денежных средств

11 План исследований и разработок

12 Приложения

13 Список использованных источников

3. Содержание контрольной работы

Пример оформления титульного листа (1) приведён в приложении 1.

Пример оформления задания на выполнение контрольной работы (2) приведён в приложении 2.

Содержание (3) включает наименование всех разделов, подразделов и пунктов с указанием номера страниц, с которых они начинаются.

Резюме (4)

Резюме пишется в последнюю очередь, после того как бизнес-план в целом составлен. Оно должно включать в себя основные положения и идеи бизнес-плана, выводы, к которым пришел студент.

Структура резюме должна состоять из трех частей:

• введение: включает цели плана, коротко выраженную суть проекта;

• основное содержание, сжатое описание всех ключевых эле­ментов бизнес-плана и его основных частей: род деятельно­сти, прогноз спроса, стоимость проекта, источники финан­сирования и т. д.;

• заключение, суммирует факторы будущего успеха организации.

Для составления резюме чрезвычайно важно правильное пред­ставление о его резюме. Резюме должно быть кратким, лучше, если резюме поместится на одной странице. Резюме – это ключевая часть документа, "продающая" его инвестору, и она должна быть составлена так, чтобы у читателя возникло желание продолжить чтение бизнес-плана. То есть резюме должно привле­кать не количеством, а качеством, учитывать специфику деятельно­сти и запросов потенциальных инвесторов.

История развития организации (5)

Данный раздел составляется в том случае, если организация уже существует и прошла определённый путь развития.

Раздел должен рассказать о том, когда основана организация, ка­ковы основные этапы её развития, какие продукты (услуги) были предоставлены для рынка, какова роль высшего руководства в раз­витии бизнеса, как распределены основные роли в фирме.

Итоги деятельности и достигнутый успех необходимо связать с намеченными целями и ориентирами. Лучше, если это будет сдела­но в количественных показателях.

План маркетинга (6)

Анализ положения дел в отрасли.

Описывая отрасль, важно показать абсолютные размеры рын­ка, склонен ли этот рынок к росту или застою, основные сегменты рынка (группы потребителей). Нужно определить, насколько чувст­вителен рынок к различным внутренним и внешним факторам, подвержен ли он циклическим и сезонным колебаниям и т.д. Необходимо описать своих конкурентов, долю рынка, которую они захватили, сегменты, на которые ориентируются, учесть другие от­раслевые факторы.

Важно сделать вывод об общей привлекательности рынка. Ес­ли она удовлетворительна, нужно определить свою потенциальную долю, дать прогноз продаж своей продукции. Он должен быть выражен как в денежных показателях, так и в физиче­ских единицах.

Анализируя положения дел в отрасли необходимо учитывать факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое положение бизнеса (таблица 1).

Таблица 1 - Факторы, определяющие привлекательность рынка и стратегическое положение бизнеса

	Привлекательность рынка	Стратегическое положение
	Характеристика рынка (отрасли)
	Размер рынка (количество продаж, вы­раженное в данных единицах и в нату­ральном отношении) Размеры ключевых сегментов (характе­ристика основных групп покупателей) Диверсифицированность рынка Чувствительность рынка к ценам, уров­ню обслуживания, изменениям внешних факторов Склонность к цикличности Склонность к сезонности ( Воздействие поставщиков на характер заключаемых сделок	Ваша доля рынка (в эквива­лентных терминах) Ваш охват ключевых сегментов Степень вашего участия в ди­версификации Ваше влияние на рынок Характер ваших отношений с поставщиками Воздействие на позицию фирмы ваших потребителей
	Факторы конкуренции
	Типы конкурентов Уровень конкуренции Сегменты рынка, которые конкуренты покинули или, наоборот, освоили Чувствительность к товарам-субститутам (заменителям) Степень и типы интеграции фирм в отрасли	Ваша приспособленность к конку­ренции в терминах выпускаемых продуктов, возможностей обслу­живания рынков, производитель­ной силы, качества управления Сегменты, оставленные или вновь освоенные вами Ваша относительная доля рынка Ваша уязвимость со стороны но­вой технологии Ваш собственный опыт и уровень интеграции с другими фирмами
	Финансово-экономические факторы
	Пределы капиталовложений в отрасли Факторы рычага (структура издержек, величина долга) Барьеры на входе и выходе из отрасли Степень использования производствен­ных мощностей Отраслевой уровень доходности Отраслевой уровень ликвидности	Ваши пределы капиталовложений Ваши факторы рычага Барьеры, которые представляют трудность для вас Ваш уровень использования мощ­ностей Ваш уровень доходности Ваши показатели платеже­способности

Социально-психологические факторы
Социальная среда Юридические ограничения	Ваш внешний образ Внутрифирменная культура и этика

Анализ конкуренции.

Конкурентный анализ включает два основных этапа:

• определение главных конкурентных сил в отрасли;

• формулирование основных вариантов конкурентных стратегий.

После выбора конкурентной стратегии необходимо ответить на следующие вопросы:

• Как лучше реализовать ее?

• Нужна ли для осуществления стратегии реорганизация структуры предприятия (переоборудование производства, привлечение новых специалистов и т.п.)?

• Какой должна стать финансовая структура, необходимая для осуществления стратегии?

• Нужно ли уходить с традиционного рынка (если речь идет о уже действующем предприятии)? Если традиционный ры­нок дополняется новым, то на каком из них нужно сфоку­сироваться?

• Возможно ли повышение прибыли без изменения текущей конкурентной позиции фирмы (это также вопрос для уже работающего предприятия)?

Анализ конкуренции рекомендуется проводить по следующей схеме (рис. 1):

Рис. 1

Доля рынка и уровень прибыли определяются тем, насколько эффективно организация противодействует следующим конкурентным силам:

• проникающим в отрасль новым конкурентам, выпускающим подобные товары;

• угрозе со стороны товаров-заменителей;

• организациям-конкурентам, уже закрепившемся на отраслевом рынке;

• воздействию продавцов (поставщиков);

• воздействию покупателей (клиентов).

Анализ рынка сбыта.

Исследование рынка сбыта очень важно для определения конкурентоспособности вашего товара (продукта или услуги), который вы намерены производить. Объясните и докажите, почему потребители должны переключиться в своих предпочтениях на вас. Например, из-за меньшей цены? Каковы в настоящее время спрос и предложение на товар, который Вы будете производить? Какую долю рынка Вы предполагаете занять и за счёт чего? Что, из того чего нет у конкурентов, предлагаете вы? Каковы ваши планы по привлечению широкого круга покупателей? Помните, что "держать все яйца в одной корзине" является довольно рискованным делом.

Таблица 2 - Предполагаемые объемы сбыта, шт.

№	Наименование товара	Месяцы												ИТОГО
		1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12

Приведите в систему Вашу маркетинговую тактику на начальный период.

Таблица 3 - Программа на 1 год

Цель	Задача	Методы	Контрольные показатели

Производственный план (7) Необходимые ресурсы. Основная ошибка начинающих предпринимателей состоит в том, что основными затратами при создании нового бизнеса они считают затраты на приобретение оборудования и расходных материалов. На это действительно часто необходимы большие финансовые ресурсы, но зачастую все мелкие траты значительно перевешивают затраты на приобретение оборудования. Создавая собственное дело, помните, что деньги придется вкладывать не только в производство продукции, но и в ее реализацию. Иначе создав хорошую продукцию или действительно нужную услугу, Вы будете пассивно ждать, когда же клиенты сами пойдут к Вам (объявления в средствах массовой информации нельзя считать активным поиском клиентов).

Для начала разбейте все предстоящие затраты на две части: единовременные (разовые) и текущие.