• 1. Виолентная («силовая») стратегия. Характерна для фирм, действующих в сфере крупного, стандартного производства товаров (услуг). Три важнейших разновидности фирм-виолентов получили название «гордых львов», «могучих слонов» и «неповоротливых бегемотов». Такие фирмы налаживают производство более эффективно и с меньшими издержками, чем изготовление небольших партий сильно отличающихся друг от друга товаров. Виоленты используют преимущества, создаваемые широкомасштабными научными исследованиями, развитой сбытовой сетью и крупными рекламными кампаниями.

• 2. Патиентная (нишевая) стратегия («хитрые лисы») типична для фирм, вставших на путь узкой специализации. Она предусматривает изготовление особой, необычной продукции для определенного (чаще узкого) круга потребителей. Изделия компании-патиентов становится незаменимыми для соответствующей группы клиентов. Такая компания завоевывает максимальную долю маленького рыночного сегмента. Свои, как правило, дорогие и высококачественные товары она адресует тем, кого не устраивает стандартная продукция.

• 3. Коммутантная (приспособительная) стратегия («серые мыши») преобладает при обычном бизнесе в местных (локальных) масштабах. Сила мелкого неспециализированного предприятия состоит в его лучшей приспособленности к удовлетворению небольших по объему (и кратковременных) нужд конкретного клиента.

• 4. Эксплерентная (пионерская) стратегия («первые ласточки») связана с созданием новых или радикальным преобразованием старых сегментов рынка. Речь идет не просто о совершенствовании товаров и услуг, а о крайне рискованном поиске революционных решений. Главный фактор силы эксплерентов связан с опережением во внедрении принципиальных нововведений.

• 23. Стандартный и специализированный бизнес

• Выбор стратегии фирмы диктуется определенными правилами и, в первую очередь, зависит от того, в рамках стандартного или специализированного бизнеса лежит рыночная ниша фирмы.

• Стандартный бизнес занимается выпуском самых обычных, распространенных в данной экономике товаров и услуг. Важнейшей характеристикой, определяющей содержание ее стратегии становится масштаб дела: от локального до глобального.

• Специализированный бизнес сосредотачивается на производстве сравнительно редко встречающихся (или вовсе отсутствующих) на рынке товаров. Фирма либо может пойти по пути адаптации к особым запросам рынка, либо придерживаться противоположной линии (пытаться изменить требования рынка).

• 1. Виолентная («силовая») – крупный, стандартный бизнес.

• 2. Патиентная (нишевая) – специализированный бизнес.

• 3. Коммутантная (приспособительная) – стандартный бизнес в местных (локальных) масштабах.

• 4. Эксплерентная (пионерская)- инновации

• 24. Четыре базовых стратегии конкуренции

• 1. Виолентная («силовая») стратегия, характерна для крупных компаний, осуществляющих массовое производство, выходящих на массовый рынок со своей или приобретенной новой продукцией, опережающих конкурентов за счет серийности производства и эффекта масштаба (основана на снижении издержек).

• 2. Патиентная («нишевая») стратегия, заключающаяся в приспособлении к узким сегментам широкого рынка (нишам) путем специализированного выпуска новой или модернизированной продукции с уникальными характеристиками (узкоспециализированная продукция высокого качества).

• 3. Эксплерентная («пионерская») стратегия, означающее выход на рынок с новым продуктом и захватом части рынка (радикальные нововведения).

• 4. Коммутантная («приспособительная») стратегия, состоящая в приспособлении к условиям спроса местного рынка, заполнении ниш, по тем или иным причинам не занятых «виолентами» и «патиентами», освоении новых видов услуг после появления новых продуктов и новых технологий, имитации новинок и продвижении их к самым широким слоям потребителей (небольшие по объему (локальные) потребности рынка).

• 25. Основные теории стратегий конкурентной борьбы: м. Портер, х. Фризевинкель, л.Г. Раменский

• Стратегии конкуренции по М. Портеру:

• Лидерство по затратам (фирма намеревается стать производителем с низкой себестоимостью в своей отрасли; если больше чем одна компания пытаются достичь лидерства по затратам, это обычно пагубно для отрасли)

• Дифференциация - создание продукта со специфическими характеристиками (компания стремится к уникальности в каком-либо аспекте, который считается важным большим количеством клиентов. Она выбирает один или несколько таких аспектов и ведет себя таким образом, чтобы удовлетворить запросы потребителей. Ценой такого поведения являются более высокие издержки производства продукции. Областями дифференциации могут быть: продукт, дистрибуция, продажи, маркетинг, сервисные услуги, имидж)  

• Концентрация (фокусировка) усилий (компания сосредоточивает свое внимание на определенной группе покупателей, определенной части продукции или на определенном географическом рынке)

• По Портеру, любой из трех основных видов стратегии может быть использован как эффективное средство достижения и сохранения конкурентных преимуществ.

Тип инновационного поведения (Л.Г. Раменский)	Виоленты	Патиенты	Эксплеренты	Коммутанты
Тип компании (X. Фризевинкель)	Гордые львы, могучие слоны, неповоротливые бегемоты	Хитрые лисы	Первые ласточки	Серые мыши

• Виоленты (крупные компании): «Гордый лев» (новатор): активное развитие в выбранном перспективном направлении. С течением времени переходит в «Могучего слона»: широко развитая инфраструктура, сеть филиалов; наличие ресурсов, устойчивая конкурентная позиция; инвестирование различных перспективных направлений. «Неповоротливым бегемотом» фирма становится из-за чрезмерной диверсификации своей деятельности.

• Патиенты (хитрые лисы): Специализация на выпуске уникальных новинок. Узкая рыночная ниша и обслуживание нестандартных потребителей. Приспособительная инновационная политика.

• Эксплеренты (первые ласточки): Малые инновационные фирмы. Постоянный выпуск радикальных новшеств. Нуждаются в финансовой поддержке. Если помощь предоставляется, то происходит стремительное развитие эксплерента. При отсутствии поддержки эксплерент быстро вытесняется с рынка, после чего возможными сценариями развития могут быть либо банкротство, либо утрата автономности. Превращение малой инновационной фирмы в подразделение виолента позволяет ей осуществлять инновационную деятельность, не испытывая дефицита финансовых ресурсов. А виолент получает доступ к ноу-хау подконтрольной компании.

• Коммутанты (серые мыши): Фирмы, имитирующие новинки или предлагающие новые виды услуг на базе новой продукции. В основном – производство легальных копий продуктов известных компаний, а также с предоставлением услуг по послепродажному сервису инновационных продуктов.