03 Маркетинг Лекция №3 (10.04.2015)

Матрица Ансоффа

На пересечении этих двух осей образуются четыре квадранта:

© Гарный А.В.	[e-mail]	45

Стратегии матрицы Ансоффа

1.Проникновение на рынок: старый товар на имеющемся рынке. Эту стратегию

можно оценить по величине объема продаж и вероятностью риска.

Данные показатели рассчитываются с учетом величины возможных затрат на реализацию выбранной стратегии. Совокупные затраты необходимы для привлечения потенциальных потребителей, создания конкурентных преимуществ и стимулирования продаж.

© Гарный А.В.	[e-mail]	46

Стратегии матрицы Ансоффа

2. Развития рынка: старый товар на

новом рынке. Данная стратегия предполагает маркетинговые усилия по продвижению имеющегося товара на новые рынки сбыта за счет продвижения бренда, использования мерчендайзинга, формирования сбытовой сети.

3. Развития товара: новый товар на

старом рынке. Продвижение нового товара на старый имеющийся рынок связано с высокой долей риска и требует значительных расходов для проникновения на традиционный рынок, организации презентаций, демонстраций, консультаций и убедительной рекламы.

© Гарный А.В.	[e-mail]	47

Стратегии матрицы Ансоффа

4. Диверсификация: новый товар на новом рынке.

Эта стратегия изначально предполагает разработку новых товаров, услуг, определения степени неудовлетворенного спроса на «новинку», возможной рыночной доли и уровня риска маркетинговых усилий на рекламу, стимулирование, продвижение нового товара и формирование общественного мнения в новых целевых аудиториях покупателей.

© Гарный А.В.	[e-mail]	48

Матрица Ансоффа

В зарубежной литературе приводится следующая оценка затрат и вероятности успеха в зависимости от стратегии фирмы*:

	Стратегия	Затраты	Вероятность
			успеха
	Проникновение	~	50%
	Расширение рынка	х4 раза	20%
	Развитие продукта	х8 раз	33%
	Диверсификация	х12-16 раз	5%

*Перлов В.И. Маркетинг на предприятии отрасли печати

© Гарный А.В.	[e-mail]	49

Система управления бизнесом:

© Гарный А.В.	[e-mail]	50

Обратная связь (рефлексия):

1)Что нового Вы узнали во время занятия?

2)Что помогало Вам в процессе

обучения, а что мешало?

3)Какие моменты Вы пожелали

бы улучшить? На что стоит

обратить внимание?

	51
© Гарный А.В .	[e-mail]

Домашнее задание №3:

1.Изучить пять составляющих успешного позиционирования (см. Слайды 26-32);

2.Выполнить задание №8;

3.Подготовиться к сдаче экзамена

(см. Лекции 1-3).

© Гарный А.В.	[e-mail]	53

Благодарю за внимание!

С Уважением А.В. Гарный email: [e-mail]

http://competitivenes.livejournal.com/

* Любое использование информации по авторскому курсу, размещённой в данной презентации, в том числе копирование, распространение, передача
третьим лицам, опубликование или иные действия, считающиеся использованием в соответствии со ст. 1270 ГК РФ, без письменного согласия
Гарного А.В. не допускается за исключением случаев, предусмотренных ГК РФ.		55
© Гарный А.В.	[e-mail]

Термины и определения:

Нужда – это испытываемый человеком недостаток в чем-то необходимом.

Потребность – это нужда, принявшая специфическую форму, в соответствии с культурным уровнем и индивидуальностью человека. Человеческие потребности растут по мере развития общества.

Производители, с одной стороны, стараются расширить ассортимент товаров и услуг, способных удовлетворить эти потребности, а с другой стороны, стимулируют появление новых потребностей.

Потребности людей практически безграничны, чего нельзя сказать о ресурсах для их удовлетворения.

Если человек имеет возможность заплатить за реализацию своих потребностей, последние переходят в разряд запросов. Потребитель рассматривает товар как совокупность определенных качеств и выбирает тот продукт, который обеспечивает оптимальное сочетание этих качеств, доступных за ту сумму денег, которой располагает данный индивид.

	Запросы – потребности человека, подкрепленные его покупательной
	способностью.		56
	© Гарный А.В.	[e-mail]