3. Характеристика рынка

Рынок сбыта организации имеет разветвленную структуру, и его можно дифференцировать по различным признакам: географическому фактору, функциональному назначению и его показателям (табл. 3).

Таблица 3

Классификация рынков

№ п/п	Классификационный признак	Типы рынков
1	Территориальный охват	Мировой (внешний) рынок Национальный (внутренний) рынок Региональный рынок (федеральный округ, регион, город, район города и т.д.)
2	Рыночный механизм воздействия государства	Рынок без участия государства Рынок с участием государства: с косвенным воздействием государства на спрос и предложение с прямым воздействием государства на спрос с прямым воздействием государства на предложение
3	Тип конкуренции	Рынок чистой конкуренции Рынок монополистической конкуренции Олигопольный рынок Рынок чистой монополии
4	Соотношение спроса и предложения	Рынок "продавца" Рынок "покупателя"
5	Степень зрелости рыночных отношений	Развитые рынки Развивающиеся рынки
6	Срок использования товара	Рынок товаров длительного пользования Рынок товаров среднего срока пользования Рынок краткосрочных товаров
7	Тип потребления (клиента)	Потребительский рынок Рынок производителей Рынок промежуточных продавцов Рынок государственных учреждений

Задание 3. Характеристика рынка

Дайте характеристику рынка основного продукта организации, используя признаки классификации из таблицы 3. Результаты представьте в виде аналогичной таблицы.

Сегментация рынка

Сегментирование рынка является одним из важнейших инструментов маркетинга. От правильности выбора сегмента рынка во многом зависит успех организации в конкурентной борьбе.

Цель сегментирования - выявить наиболее важные для каждой группы потребителей потребности в объекте недвижимости и сориентировать политику маркетинга на удовлетворение спроса в этих группах.

Сегмент рынка представляет собой определенную группу потребителей, обладающих в достаточной степени схожими признаками.

Сегментирование рынка - процесс определения различных групп потребителей, составляющих данный рынок, которым можно предложить одинаковый продукт или сделать отдельные маркетинговые предложения.

При сегментировании рынка чаще всего используются такие признаки как: демографические, экономические, географические и поведенческие (рис. 2).

Демографические признаки: возраст, пол, размер семьи, уровень доходов, этап жизненного цикла семьи, род занятий, образование, религиозные убеждения

Поведенческие признаки: статус покупателей, искомые выгоды, интенсивность потребления, степень приверженности, степень готовности к восприятию объекта, весомость заказчиков (крупные, средние, мелкие)

Признаки сегментирования рынка

Психографические признаки: социальный слой, стиль жизни, тип личности, вид деятельности, традиции, жизненный и производственный опыт

Географические признаки: регион, административное деление округа, численность населения, плотность населения, климатические условия

Рис. 2. Признаки сегментирования рынка

Каждый признак включает более частные переменные, которые маркетолог выбирает исходя из особенностей объекта недвижимости. Например, географический признак будет включать такие переменные как городская или сельская местность, центр города или спальные районы.

Для выделения сегментов используются различные методы:

однопараметрический, когда выделяется одна главная переменная сегментирования, на основе которой производится классификация рынка. Например, покупатели объектов вторичного жилья.
многопараметрический, который основывается на анализе совокупности переменных сегментирования (двух и более).

Пример сегментирования рынка по методу «рыбной кости» представлен на рисунке 2.

Размер заказчика

Месторасположение заказчика

Интенсивность использования