3.2. План по маркетингу и сбыту продукции (услуг)

1 Характеристика потенциальных покупателей:

Пол

Возраст

Семейное положение

Род деятельности

Доход

2 Рынок сбыта продукции (услуг), цена и объем сбыта продукции (услуг)

2.1.

1) Фонд рабочего времени ИП в месяц (30 дней), час:

∑(количество дней в месяце *количество часов работы предприятия в день) = часа.

2) Максимальная загруженность предприятия в месяц, чел.:

Количество посадочных мест* Фонд рабочего времени/время посещения = ________ чел.

Или

Торговая площадь* Фонд рабочего времени / 1,5 кв.м. комфортной покупки для 1 человека = ________ чел.

3) Реальная возможность (количество покупателей) ООО «________» в месяц на основании:

- опыта эксперта: максимальная загруженность предприятия в месяц * 15% = __________ чел.

- изучения основных конкурентов, чел.:

среднее количество покупателей в час * фонд рабочего времени в месяц = _________ чел.

2.2.Определение цены продукции:

Продукция, услуги	Цена конкурентов	Цена потребителей	Расчетная	Цена мин.	Цена макс.	Цена реализации

2.3. Планирование выручки предприятия на один года:

Выручка от продажи товаров, продукции, услуги в месяц, руб. = Количество покупателей в месяц * средний чек = __________ руб.

Выручка от продажи товаров, продукции, услуги в год, руб. = Количество покупателей в месяц * средний чек*12 = __________ руб.

3. Стратегия маркетинга:

Маркетинговой стратегией является _____________.

Для реализации маркетинговой стратегии необходимо осуществить следующие маркетинговые мероприятия, представленные в таблице.

Маркетинговые мероприятия

Наименование	Содержание
Позиционирование	- ассортимент (описание преимуществ на рынке г. Омска); - форма сотрудников (описание)
Ценовая политика	Название и краткое описание
Каналы распределения	Будет ли создана торговая сеть, если да то сколько магазинов.
Обслуживание	Форма обслуживания – (название). Описание особенности.
Реклама	Перечисление пошаговой реализации рекламной кампании.
Стимулирование сбыта	Описание: - скидка; - подарки; - дегустации новой продукции; - дисконтных карт; - розыгрыш призов среди покупателей.

Вывод: ______________________________________________________

(о масштабах рекламной кампании).

6 Реклама

Вид рекламы	Периодичность	Стоимость в месяц	Стоимость в год
Вывеска
Рассылка предложений
Рекламные щиты
Телереклама
Радиореклама
Объявления в газетах
Издание проспектов
Презентация
Подарки образцов
Другие варианты
ИТОГО