- •Тема 1. Назначение и функции бизнес-плана
- •Тема 2. Выработка идеи проекта
- •Тема 3. Анализ производственных возможностей предприятия в реализации идеи проекта
- •Тема 4. Оценка рынка сбыта. План маркетинга.
- •Тема 5. Разработка плана производства
- •Тема 6. Разработка организационного плана
- •Тема 7. Разработка финансового плана
- •Тема 8. Оценка предпринимательского риска и методы его снижения
- •Снижение риска
- •Бизнес – план филиала осао «Ингосстрах» в г. Омске
- •1. Текущее состояние регионального рынка.
- •3. Сегментация регионального рынка в отраслевом разрезе. Место (рыночная доля) филиала на основных сегментах регионального рынка.
- •4. Конкурентное окружение.
- •1. Основные группы страховых продуктов
- •2. Целевые группы потребителей
- •3. Ценовая политика
- •4. Каналы сбыта
- •5. Рекламная политика
- •6. Маркетинговая программа
- •1. Организационная структура управления.
- •2. План по персоналу.
- •Финансовый план поступлений
- •Бизнес-план производства двигателей сгд Резюме.
- •Описание товара.
- •170 Мм Рынок сбыта.
- •Основные конкуренты.
- •Анализ технического совершенства разработки.
- •Сравнение по бально-индексному методу
- •Планирование производства.
- •Расчет затрат
- •Расчет затрат на материалы и комплектующие на единицу изделия.
- •Расчет затрат на оплату труда при изготовлении единицы продукции.
- •Расчеты затрат на электроэнергию для единицы товара.
- •Расчет накладных и общезаводских расходов.
- •Расчет валовых затрат.
- •Расчет себестоимости единицы продукции
- •Определение цены на единицу изделия.
- •Расчет точки безубыточности и планируемой прибыли.
- •Финансовый план.
- •Оценка эффективности проекта.
- •«Показатели экономической эффективности проекта»
- •Реклама.
- •Оценка рисков.
- •Заключение.
- •1. Введение
- •2. Существо проекта
- •2.1 Описание товара.
- •2.2 Возможные покупатели товара
- •3.План Маркетинга
- •3. 1 Анализ рынка
- •Предпочтение покупателей на рынке города Омска на 2010 год.
- •3.3 Конкуренция на рынке сбыта.
- •Методы стимулирования сбыта.
- •Проведение Рекламной кампании.
- •Реализация рекламы.
- •4.Оценка риска проекта.
- •5.Оформлени фирмы.
- •Организационно-правовые формы.
- •Права фирмы.
- •Обязанности фирмы.
- •Управление фирмой.
- •Прекращение деятельности фирмы.
- •6. Финансовый план. Обоснование расходов вложенных инвестиций.
- •400 464Руб. – на закупку материалов и комплектующих:
- •6.1 Расчет себестоимости производства за единицу продукта.
- •Расчет себестоимости диска, проводился.
- •Ценообразование.
- •Обоснование амортизационных расходов за месяц
- •Обоснование расходов на заработную плату (за месяц)
- •Обоснование расходов на сырье материалы и полуфабрикаты для изготовления одного диска (расчеты на единицу продукта, с учётом доставки производителем)
- •6.2 Прогноз объемов производства и реализации продукции.
- •Динамика вступления фирмы на рынок. Планируемое положение через 3 года, в 2014 году.
- •Планируемое положение через 3 года, в 2014 году.
- •Планируемое положение через 3 года, в 2014 году.
- •Расчеты на 2012, 2013, 2014 год. (Вспомогательная таблица расчетов новой себестоимости)
- •Процентное распределение прибыли.
- •График достижения безубыточности.
- •Расчет коэффициентов финансовой оценки.
- •Расчет срока окупаемости проекта.
- •Зависимость основных показателей от спроса.
- •7.Резюме.
- •При низком спросе через – 3 года 5 месяцев
- •1. Резюме
- •2. Описание отрасли и компании
- •3. Описание услуг (товаров)
- •4. Продажи и маркетинг
- •5. План производства
- •6. Организационный план
- •7. Финансовый план
- •8. Оценка эффективности проекта
- •9. Гарантии и риски компании
- •10. Приложения
3. Ценовая политика
Интерес к страхованию не всегда реализуется в страховые отношения. Этому препятствуют как объективные, так и субъективные причины. Результаты социологических исследований причин, сдерживающих удовлетворение потребностей в страховании, на второе место после недоверия к страховым организациям ставят высокие цены на страхование.
Низкие доходы населения являются важной причиной неразвитости страхования
Высокие цены на страховые продукты и не столь благоприятное финансовое положение потенциальных страхователей нашей области негативно сказываются на страховом интересе. На этом фоне закономерно повышенное внимание к организации взаимного страхования. Ценовой фактор наиболее остро ощущается промышленными предприятиями, которых в нашей области большинство.
4. Каналы сбыта
В настоящее время существуют несколько типов каналов сбыта страховой продукции:
через специализированных страховых посредников — брокеров;
через представителей страховщика, являющихся его штатными и нештатными сотрудниками (агентами);
через посредников, для которых продажа страховой продукции является не основным занятием — банки, билетные кассы, супермаркеты, авторемонтные мастерские и т.д.,
в подразделениях головного офиса страховщика или его дочерних предприятиях, занимающихся прямой продажей по телефону, почте или компьютерной сети.
Страховых брокеров, посредников, представляющих клиентов во взаимоотношениях со страховщиком, в нашей области только появляются. Так что этим каналом сбыта страховых продуктов в Омской области страховые компании не пользуются.
В настоящее время агентские сети являются основным инструментом активного сбыта. Основные сборы таких компаний как «РЕСО-Гарантия», «Омск-АСКО», «Росгосстрах» поступают как раз через этот канал продаж. Правильно организованные агентские сети приносят свои плоды. Для увеличения количества агентов и повышения их профессионального обучения некоторые страховщики создают свои школы страхового бизнеса.В последнее время в части агентских продаж полисов страхования жизни находит все большее распространение методы сетевого маркетинга.
Значительное количество страховых продуктов продается через посредников, для которых продажа страховой продукции является не основным занятием, особенно через банки и билетные кассы. Такая сбытовая система стоит очень недорого. Банковские служащие и кассиры, занятые обслуживанием клиентов, проходят курс дополнительного обучения и параллельно со своей непосредственной деятельностью предлагают клиентам различные страховые услуги.
Основными инструментами прямых продаж являются рассылка почтовой рекламы и телефонные звонки потенциальным клиентам. Почтовые отправления содержат в себе описания предлагаемых страховых продуктов, а также возвратный талон, пересылка которого по почте оплачена страховщиком. Если предложение кажется клиенту интересным, он заполняет талон и отсылает его назад. На основании полученной информации страховщик разрабатывает страховое покрытие для данного клиента и пересылает контракт на подпись страхователю. После этого клиент опять же по почте переводит страховую премию на счет компании. Интернет-продажи страховых продуктов в Омской области развиты слабо.
Основными каналами сбыта нашего филиала будет являться продажа через посредников, для которых продажа страховой продукции является не основным занятием и через штатных работников страховщика.