1. Определение границ региона распространения издания и его

территориальная хар-ка. Сведения о населении региона: численностью,

сосредоточенность в городах и в селах, данные об особенностях эк-ки региона,

представление в них хозяйственных отраслей, транспортной, энергетической,

финансовой систем и др.

Следующее направление – анализ этой аудитории. При этом имеют вв виду 2 е

разновидности:

– потенциальная аудитория;

– реальная аудитория.

Изучение потенциальной аудитории дает редакции сведения о возможном

количестве потребителей ее информации. На их основе строится модель издания.

Результаты изучения реальной аудитории дают информацию: сколько человек

действительно читает газету, какая часть получает газету по подписке, в

розницу, многие ли телезрители регулярно смотрят их телепередачи, кто они по

социальному статусу, профессии, возрасту.

Эти сведения необходимы для установления оптимального тиража газеты,

определения наилучшей структуры телепередачи.

Исследования нужно проводить с определенной периодичностью. Лучше , когда

такие опросы проводят социологи, если нет возможности – анкетирование

читателей.

2. Демографический анализ целевой аудитории.

Данные о населении региона и распространении издания – величине и структуре:

возрастных и половых группах, соотношение коренных жителей и эмигрантов,

национальный состав и т.д. помогут определить потенциальную аудиторию.

Сравнивая их с характеристиками реальной аудитории издание получает

представление о возможности ее расширения. Сведения о соотношении мужчин и

женщин, как и об уроне образования используют определяя систему публикации

разных типов и рубрик в изданий.

3. Социальный а0-з. Данные о профессиональном составе

аудитории. Соотношение работающих на гос. и частных предприятиях, сведения о

количестве пенсионеров, ветеранов, безработных, уровне доходов читателей –

полезны при формировании модели издания, ценовой и тиражной политики

редакции.

4. А-з стиля жизни людей, особенности их психологии,

обычаев, традиций, религиозной принадлежности. Эти факторы влияют на

информационные потребности.

собранная воедино информация, полученная на вех направления исследования

целевой аудитории периодического издания дает руководству редакции основу для

управления редакционным коллективом, определение типа и характера издания,

корректировки его особенностей. Маркетинг должен быть непрерывным. Его

проведение ограничивается лишь временем существования периодического издания.

Изучение возможности продвижения издания на рынок.

Основой продвижения печатного периодического издания является информация,

получаемая в ходе маркетингового исследования, в частности, о возможностях

распространения и увеличения тиража издания. Большую роль играет целевая

политика редакции и время выхода издания на рынок. Если оно придет к

читателям слишком рано, когда у них еще не появилась потребность в

содержащейся в новом издании информации, то останется невостребованным. Тираж

уйдет в возврат.

Аналогичная ситуация. Если издание запаздывает с выходом на рынок.

Весь процесс продвижения издания:

- разработка его представления на рынок;

- маркетинговые исследования рынка;

- определение благоприятного времени выхода на рынок;

- Методы и приемы его представления потенциальным потребителям;

- Использование рекламы издания на различных СМИ;

- распространение и реализация.

Изучение конкурентных изданий

Новая программа или газета, как и старое издание, пытающееся расширить район

своего влияния, неизбежно с толкнется с конкурентами. Успех в борьбе с

конкурентами во многом определяется знанием их сильных и слабых сторон. Эти

знания получают в процессе маркетинга, непрерывно изучая издания,

конкурирующие с новой газетой ил программой. Большое внимание обращают на

недостатки и слабые места конкурентов: - в тематике содержания, в структуре

номеров. В дизайне, системе распространения пунктах доставки, изучают тираж,

подписчиков, недостатки, связанные с периодичностью выхода.

В любой момент может появиться конкурент, оперативно учитывающий запросы

аудитории, если оперативно не реагировать, можно оказаться вытесненным из уже

освоенной ниши.

В результате конкуренции между несколькими периодическими изданиями,

находящимися в одном рыночном сегменте, могут возникать различные ситуации:

1. состояние длительной конкурентной борьбы

2. монополия

3. олигополия

Поняв, что вытеснить соперника издание не в состоянии, что в результате

борьбы теряют больше, чем это допустимо. Конкурентные издания переходят к

соглашению. Основание для этого может стать договоренность о разделе рынка.,

редакции могут договориться о своеобразном разделе типов публикаций: в 1 –

преимущественно оперативная информация. В другом – аналитическая.

Планирование маркетинга

Делится на 2 части:

1. Перспективное планирование. Носит долгосрочный характер.

(от 6 мес. И более) Цель - установление основных направлений маркетинга,

очередности и проведения важнейших мероприятий. Определение их задач.

Перспективный план, который формирует редакционный маркетолог – основа всей

маркетинговой деятельности.

2. Оперативное планирование. это конкретный план. Он

включает мероприятие, место и дата проведения, ответственный.

Основой оперативного планирования является план редакционной деятельности и

результаты предыдущих исследований рынка периодических изданий, целевой

аудитории. Конкурентов. А также прогнозы их изменения и развития.