2. 3.2. Цели рекламы

Целями рекламной компании, проводимой предприятием явилось ознакомления потенциальных покупателей с номенклатурой оказываемых услуг, что должно создать предпосылки для увеличения объема продаж (получения рекламного дохода и прибыли). Предполагалось, что потребность в продукте данной фирмы имеется, и она осознается, но потребитель о ней забывает (игнорирует) и поэтому целью рекламы являлось пробуждение данной потребности. Реклама данной фирмы, осуществляемая с помощью различных видов носителей, призвана подтолкнуть покупателя приобрести их товар.

3. 3.3. Бюджет рекламы

При разработке сметы на рекламную компанию, направленную на продвижение проекта на рынок, данная фирма руководствовалась следующими критериями: планируемый бюджет не может превышать пяти процентов от объема продаж, предусмотренных законодательством РФ для включения в себестоимость изготавливаемой продукции в целях налогообложения. Т.е. согласно концепции "бюджета в процентах от сбыта" реклама рассматривалась прежде всего как издержки, и не превышала некоторого фиксированного процента:

Рассмотрим смету расходов на рекламу в 1999 г

Наименование издание	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
	Расходы	Продажи	расходы	Продажи	Расходы	Продажи	Расход	Продажи
"Ва-банкъ"	3000		3758		4950		4760
"Мой город"	1607		1682		6500		5847
"Золотое сечение"	-		280		-		360
"Полюс"	-		168		-		-
Итого:	4607	196577	6213	2700	11450	1187055	10913	265489

Итого в году до начала компании (2000г.), описываемой нами, расходы на рекламу составили 33184.08 руб., а реализация продукции данной фирмы составила: 1455441, 03 руб. в процентном отношении расходы на рекламу от выручки составляют: 2,2%

Вот смета расходов на 2000 год.

Наименование издания	1 квартал		2 квартал		3 квартал		4 квартал
	Расходы (руб.)	Реализация (руб.)	Расходы (руб.)	Реализация (руб.)	Расходы (руб.)	Реализация (руб.)	Расходы (руб.)	Реализация (руб.)
Ва – банкъ	4714,67		4000		1209		3000
Радуга	313		313		-		415
"Дворникъ"	5600		7500		3905		4780
Агентство "Мольберт и братья": изготовление транспаранта	-		21605		-		-
"Каскад" (бегущая строка)	3600		1900		-		3460
Итого:	10676	321666	33418	1607800	5114	104056	11655	267890

Процент расходов от рекламы составляет 3.1% от бюджета.

Как видно, что подобное распределение средств не говорит о расчете на какую-либо долгосрочную перспективу, а как бы дается то, что можно позволить – примерно 2-3 %. Причем при определении процента фирма ориентировалась на свой опыт и интуицию.

Как уже было сказано, что мы рассматриваем рекламу у фирмы для относительно нового товара. Он находиться на стадии роста сбыта. Существует несколько фирм-конкурентов, предлагающих схожие услуги (см. выше).

Предлагаемый данной фирмой продукт – это отдых детей в детских лагерях. Было решено выделить из этого довольно заурядного вида отдыха дополнительные качества, т. е. дополнительные услуги, которые не использовались в объявлениях других фирм.