Сведения о материально-технической базе представлены в табл. 1

Материально-техническая база фирмы	Количество единиц		Примечание
IBM PC AT 386	2
IBM PC AT 486	4
Принтер LaserJet 4L	1
Ксерокс Canon NP1550	2
Кассовый аппарат		2
Легковой автомобиль		2
Автомобиль ГАЗель	3		Аренда

Материально-технической база фирмы

Таблица 1

Весь комплекс складских корпусов предприятия находится по адресу, указанному выше.

Общая полезная площадь предприятия и прилегающих территорий- 500 м²

Из нее:

Площади сданные предприятием в аренду: 100 м²

Складские помещения и неиспользуемые площади: 100 м²

10). Основные показатели финансового положения фирмы с 1997 по 1999г.

Баланс на конец 1997 года Таблица 2

Актив	(тыс. руб.)	Пассив	(тыс. руб.)
Основные средства	700 000	Уставный капитал	1200 000
Запасы и затраты	632 000	Фонд потребления	147 000
Денежные средства	138 000	Расчеты с поставщиками	123 000
Итого	1470 000	Итого	1470 000

Баланс на конец 1998 года Таблица 3

Актив	(тыс. руб.)	Пассив	(тыс. руб.)
Основные средства	700 000	Уставный капитал	1200 000
Запасы и затраты	486 560	Фонд потребления	258 000
Финансовые вложения	220 000	Фонд соц. сферы	242 000
Расчеты с покупателями	153 580
Денежные средства	139 860
Итого	1700 000	Итого	1700 000

Баланс на конец 1999 года Таблица 4

Актив	(тыс. руб.)	Пассив	(тыс. руб.)
Основные средства	720 000	Уставный капитал	1200 000
Запасы и затраты	535 380	Фонд потребления	273400
Расчеты с покупателями	126 000	Фонд соц. сферы	246600
Денежные средства	338 620
Итого	17200 000	Итого	1720 000

Анализ деятельности фирмы за 1998 год на основании общепринятых коэффициентов финансового анализа:

Коэффициент собственности (К1):

собственные средства 1 200 000

К1 = --------------------------------------- = ------------- = 0.69

всего источников средств 1720 000

Коэффициент оборачиваемости оборотных средств (К2):

выручка от реализации 1500 000

К2 = --------------------------------------- = ----------- = 12,5

оборотные средства 1 200 000

Коэффициент оборачиваемости собственных средств (К3):

выручка от реализации 1500 000

К3 = --------------------------------------- = ------------ = 12,5

собственные средства 1 200 000

Коэффициент рентабельности собственных средств (К4):

прибыль от реализации 160 000

К4 = ------------------------------------- = ---------- = 0.13

собственные средства 1 200 000

Коэффициент рентабельности продукции (К5):

прибыль от реализации 160 000

К5 = ----------------------------------------- = -------------- = 10 %

выручка от реализации 1 500 000

Отчет о прибылях и убытках:

					(в тыс. руб.)
Статьи	1997 год	процент отношения 1998 года к 1997 году	1998 год	процентное отношение 1999 года к 1998 году	1999 год
Выручка от реализации	880 000	125	1100000	136.3	1500 000
НДС	150 000	123.6	185 500	126.6	235 000
Затраты на производство	620 500	130	810 500	122.1	990 000
Результат от реализации	120 000	108.3	130 000	123	160 000
Внереализационные рас			50 000		75 000
Налогооблагаемая приб	120 000		94 000		170 500
Налог на прибыль	38 500		28 000		70 500
Чистая приб	71 000	87.3	62 000	191.9	119 000

Таблица 5

11). Фирма имеет контракты с компаниями Canon, Xerox, Toshiba по поставке ей оргтехники известных японских фирм производителей.

Также, данное предприятие сотрудничает с такими организациями как: банк, страховая компания, пожарная служба, милиция и др.

Фирма не принадлежит ни к каким отраслевым или национальным союзам предпринимателей.

12). Биографические данные на руководство компании:

Президент компании: Петров П. В., 07.05.80

Исполнительный директор: Гуров М.С., 26.01.62

2. Сегментирование

1. Выбор стратегии охвата рынка.

При сегментировании рынка применен подход целевого маркетинга. Рынок разбивается на группы потребителей, каждой группе предлагается свой товар, а затем фирма выбирает для себя наиболее перспективные сегменты, на которых и сосредотачивает все свои усилия.

Этот выбор обоснован следующими критериями:

1). Фирма имеет ограниченные возможности, которых не хватает для того, чтобы обеспечить издержки маркетенговых исследований.

2).Товар, предлагаемой фирмой, достаточно однороден для всех сегментов рынка, т.е. нет отдельных товаров для каждой группы потребителей.

3

Первый сегмент рынка

).Также мы знаем, что товар фирмы «БХЛ» будет покупаться чаше людьми с высоким и средним доходами и реже людьми с низким доходом, и это показывает нам, что будет существовать преобладающий сегмент, на который, при выходе на рынок, фирма будет ориентироваться в первую очередь.