- •Понятие. Виды. История развития маркетинга.
- •Содержание маркетинговой деятельности предприятия
- •Маркетинговая среда предприятия
- •Покупательское поведение
- •2. Процесс принятия покупательского решения и задачи маркетинга.
- •Рынок как объект маркетинга
- •2. Сегментирование рынка.
- •Товарная политика предприятия
- •5. Примерные состав бд “Товар” в маркетинговой информационной системе.
- •Ценовая маркетинговая политика
- •1 А. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка.
- •1 Б. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от этапа жизненного цикла товара.
- •1 В. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от экономических целей предприятия.
- •Система маркетинговых коммуникаций (система продвижения товаров)
- •Сбытовая политика предприятия (дистрибьюция)
- •Маркетинговая информация и маркетинговые исследования
- •Управление маркетингом на предприятии
- •1. Организационная структура службы маркетинга.
- •Маркетинг информационных продуктов и услуг
5. Примерные состав бд “Товар” в маркетинговой информационной системе.
Состав БД целесообразно помещать в таблицу по следующей форме.
Наименование товара |
Код |
Параметры товара |
Реквизиты организации (для покупных товаров) | |||||
|
|
технические |
экономические |
| ||||
|
|
х1 |
х2 |
… |
х1 |
х2 |
… |
|
В качестве экономических показателей берутся цена, количество и сроки поставки и т.д. Нахождение зависимостей между техническими и экономическими характеристиками:
j — характеристика товара i
i — код товара в классификации
С = f(n) — показывает как цена зависит от продаваемого товара.
Конкурентоспособность товара прямо пропорциональна его качеству и обратно пропорциональна его цене.
,
Iкп— определяется как отношение показателя качественных параметров оцениваемого товара к качеству показателя конкурирующего товара, взятого за базу.
Bi— весомость i- го параметра, выраженная в баллах или коэффициенте
Oi— оценка i- го параметра, выраженная в технических единицах или баллах;
n — количество оцениваемых параметров
Индекс ценовых параметров представляет собой отношение цены потребителя оцениваемого параметра к цене потребления конкурирующего.
Ценовая маркетинговая политика
Выбор ценовой стратегии предприятия:
в зависимости от типа рынка;
в зависимости от этапа жизненного цикла товара;
в зависимости от экономической политики предприятия.
Факторы, влияющие на уровень цены.
Методы расчета цен.
1 А. Выбор ценовой стратегии предприятия в зависимости от типа рынка.
При выборе стратегии исходят из модели рынка:
чистая конкуренция. Ценовая политика сводится:
к установлению цены, сложившейся на рынке;
к поиску объема производства, максимизации прибыли при данном уровне цен.
монополистическая конкуренция (20 — 70 предприятий). Характерна монополия на марку изделия, хотя продукты несколько отличаются. Рынок характерен для легкой промышленности для розничной торговли. Ценовая политика сводится:
к поиску интервала изменения цен;
к установлению цены с учетом конкурентоспособности, структуры спроса и величины издержек.
Наиболее типичные стратегии:
“выше номинала”: покупателям с высокими доходами предлагаются товары люкс по престижным ценам, остальным обычные товары по пониженным ценам;
“убыточного лидера”: заключается в том, что в дополнение к основному товару предлагается набор дополнительных изделий. Основной товар продается по низкой цене, а дополнительные изделия по высокой.
олигополия (2 — 20 предприятий). Производят стандартизированную продукцию или слабо дифференцированную. Характерна высокая степень контроля над ценами. Контроль проявляется:
ломаная кривая спроса
В случае повышения цены фирмой конкуренты не следуют ее примеру и спрос на ее продукцию становится высоко эластичным. В случае понижения цены фирмой конкуренты следуют ее примеру, спрос низко эластичный.
стратегия следования за лидером заключается в том, что фирма лидер первая изменяет цены, а остальные следуют за ней;
стратегия координации действий существует в двух формах:
принятия соглашения о ценах;
параллельная ценовая политика.
Соглашение о ценах может быть явным и тайным. Параллельная политика заключается в том, что все фирмы калькулируют издержки по унифицированным статьям + % нормы прибыли.
чистая монополия: продукции фирмы нет заменителя, поэтому можно диктовать цены. Чтобы сохранить покупателей монополисты прибегают к принципу ценовой дискриминации (по разным ценам).
Формы ценовой дискриминации:
дифференциация по группам потребителей;
дифференциация по варианту товары и услуги;
дифференциация по местонахождению;
дифференциация по времени.
На принципе дискриминации основаны следующие стратегии:
“стратегия мгновенных цен”: в результате анализа кривых спроса для каждой группы потребителей монополист назначает максимально высокую цену, которую они готовы запросить;
“стратегия сегментации рынка” заключается в том, что большая часть продукции продается на одном рынке по ценам, обеспечивающим определенную прибыль, а некоторая часть на другом рынке по сниженным ценам.