- •Тема 9.Маркетинговая политика цен
- •У престижных товаров
- •Влияние конкуренции на уровень цен
- •Вопрос 2.
- •Методы ценообразования
- •График безубыточности
- •Например:
- •Например, цена билета в театр
- •Пример расчета методом фса
- •Вопрос 3.
- •В) Изменение цен с учетом особенностей товарного ассортимента
- •Например:
- •Г) Изменение цен с учетом месторасположения покупателя или географический принцип ценообразования.
Тема 9.Маркетинговая политика цен
План:
1.Факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге.
2.Этапы расчета исходной цены товара.
3. Маркетинговое корректирование цен.
Вопрос 1.
Основные факторы, влияющие на ценообразование в маркетинге
| |||
|
Спрос |
|
|
|
|
|
|
Государство |
Конкуренты |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Издержки |
|
|
Цена
P 1 |
|
|
|
P 2 |
|
|
|
|
|
|
|
0
|
Q1 Q2 |
|
Спр |
Рис.1.Кривая эластичности спроса от цены на товары массового спроса
Э = Q2-Q1 : P1-P2 (1)
Q P
где: Q1, Q2 - значения спроса;
P1 , P2 - значения цены.
В знаменателе в качестве значений спроса и цены могут выступать : Q1, Q2, Q1+Q2 и соответственно P1, P2, P1+P2.
2
Например:
Период |
Цена, руб |
Объем реализованного спроса, тыс. шт |
январь |
10 |
100 |
февраль |
9 |
120 |
Э=[(120-100) /120] : = [(10-9) /10] =0,17 :0,1 =1,7
Коэффициент эластичности спроса от цены показывает насколько процентов изменится спрос при изменении цены на один процент.
Э >1 Эластичный спрос Э<1 Неэластичный спрос Э=1 Унитарный спрос |
Цена
P 2 |
|
|
|
|
|
|
|
P 1 |
|
|
|
0
|
Q1 Q2 |
|
Спрос |
|
|
|
|
Рис.2. Закономерность эластичности спроса от цены
У престижных товаров
Qа1 - Qа0 : Pа1
Эп = _________ ___________ (2)
Qб1 - Qб0 Pб1
где :
Q0 , Q1 - объем реализации товаров а, б соответственно до и после изменения цены,
P1 - цена после ее изменения
Например:
Товарная группа |
Цена 1 кг в феврале |
Цена 1 кг в мае |
Объем продаж в феврале |
Объем продаж в мае |
А)Масло сливочное |
35 рублей |
30 рублей |
100 т |
120 т |
Б)Маргарин |
18 рублей |
15 рублей |
50 т. |
52 т. |
Эп = [(30-35) / (18-15) ] : [(120-100) / (52-50) ] = 1,7:10=0,17
Основные неценовые факторы, влияющие на эластичность спроса от цены
|
Цена
Р |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
0 |
|
|
Спр |
|
|
| |
|
Q1 Q2 |
Q3 |
|
Рис.3 Закономерность изменения спроса под влиянием неценовых факторов конкуренции
Виды затраты по производству и реализации, включаемые в себестоимость промышленной продукции
Группа затрат |
Характеристика состава затрат
|
1.Материальные затраты |
|
2.Затраты на оплату труда |
|
3.Амортизаионные отчисления. |
Производятся ежемесячно по нормам, которые установлены в процентах к стоимости основных фондов (первоначальной или восстановительной). |
4.Отчисления на социальные нужды. |
|
5. Прочие затраты. |
|
Отраслевая структура затрат, %
Отрасли
Продукты |
| |||||||
Черная металлургия |
Цветная металлургия |
Химическая и нефтехи- мическая промышленность |
Машиностроение и металло-обработка |
Сельское и лесное хозяйство |
Пищевая промышлен- ность |
Легкая промыш- ленность | ||
Электро- и теплоэнергия |
16,15 |
13,01 |
29,36 |
14,52 |
16 |
3,16 |
7,83 | |
Продукты нефтегазовой промышленности |
3,43 |
2,26 |
4,91 |
2,78 |
3,74 |
2,29 |
0,94 | |
Уголь |
8,14 |
0,40 |
0,68 |
0,60 |
4,55 |
0,25 |
0,45 | |
Горючие сланцы и торф |
0,01 |
0,00 |
0,00 |
0,01 |
0,26 |
0,00 |
0,01 | |
Черные металлы |
34,40 |
1,89 |
2,94 |
12,21 |
0,05 |
0,33 |
0,36 | |
Цветные металлы |
3,26 |
52,96 |
1,13 |
6,55 |
0,05 |
0,31 |
0,06 | |
Продукты химической и нефтехимической промышленности |
1,21 |
2,37 |
28,98 |
4,80 |
0,00 |
1,19 |
8,48 | |
Машины и оборудование, продукты металлообработки |
4,16 |
4,70 |
3,45 |
35,61 |
3,47 |
1,87 |
1,63 | |
Продукты лесной, деревообрабатывающей и целлюлозно-бумажной промышленности |
0,41 |
0,42 |
2,01 |
1,06 |
7,57 |
1,77 |
0,42 | |
Строительные материалы (включая продукты стекольной и фарфоро-фаянсовой промышленности) |
0,38 |
0,20 |
0,82 |
0,45 |
0,23 |
0,38 |
0,11 | |
Продукты легкой промышленности |
0,27 |
0,05 |
0,92 |
0,43 |
0,60 |
0,32 |
51,93 | |
Продукты пищевой промышленности |
0,11 |
0,06 |
1,03 |
0,13 |
0,25 |
34,62 |
0,34 | |
Прочие промышленные продукты |
0,56 |
0,26 |
0,92 |
0,75 |
6,73 |
0,99 |
0,42 | |
Продукты промышленности - всего |
72,50 |
78,60 |
77,17 |
79,89 |
5,89 |
47,49 |
72,97 | |
Продукция строительства |
2,20 |
1,52 |
2,19 |
1,24 |
33,9 |
0,79 |
0,15 | |
Сельхозпродукты, услуги по обслуживанию сельского хозяйства и продукты лесного хозяйства |
0,07 |
0,02 |
0,12 |
0,05 |
0,91 |
34,58 |
3,68 | |
Услуги транспорта и связи |
1,39 |
1,64 |
1,86 |
1,62 |
50,4 |
1,19 |
1,03 | |
Торгово-посреднические услуги (включая услуги общественного питания) |
0,41 |
3,95 |
0,71 |
0,96 |
2,42 |
1,02 |
0,76 | |
Продукты прочих видов деятельности |
2,90 |
0,83 |
0,61 |
0,58 |
0,17 |
0,40 |
0,44 | |
Услуги жилищно-коммунального хозяйства и непроизводственных видов бытового обслуживания населения |
0,29 |
0,35 |
0,43 |
0,66 |
0,08 |
0,22 |
0,73 | |
Услуги здравоохранения, физической культуры и социального обеспечения, образования, культуры и искусства |
0,04 |
0,02 |
0,03 |
0,05 |
0,42 |
0,03 |
0,02 | |
Услуги науки и научного обслуживания, геологии и разведки недр, геодезической и гидрометеорологической служб |
0,25 |
4,19 |
1,47 |
1,20 |
0,02 |
1,09 |
0,33 | |
Услуги финансового посредничества, страхования, управления и общественных объединений |
0,27 |
0,38 |
0,43 |
0,40 |
0,39 |
0,39 |
0,17 | |
Транспортная наценка на использованные товары |
11,61 |
2,88 |
5,78 |
3,48 |
0,06 |
2,90 |
4,62 | |
Торгово-посредническая наценка на использованные товары |
6,20 |
3,21 |
6,27 |
7,58 |
2,96 |
9,66 |
10,97 | |
Чистые налоги на продукты на использованные товары и услуги |
1,87 |
2,40 |
2,94 |
2,28 |
7,04 |
0,25 |
4,14 |
Основные направления анализа конкурентов в маркетинговом планировании цен
|