- •Манипулирование сознанием
- •Автор - читателю
- •Глава1 сущность манипулирования
- •1.1. Манипуляция - что это такое?
- •Определение манипуляции
- •Психологическое влияние и воздействие
- •Инициатор и адресат влияния
- •1.2. Манипулирование в нашей жизни
- •1.3. Издержки манипулятивного поведения
- •Глава 2 психологические основы манипулирования сознанием
- •2.1. Бессознательное в манипулировании
- •2.2. Эксплуатация особенностей психики
- •Запоминаемость сообщений
- •Метод «дятла»
- •Временной порог восприятия
- •Эмоциональная память
- •Знаю — значит верю
- •Законы запоминания
- •Эффект Бартлетта
- •Подпороговое воздействие
- •2.3. Психология подчинения
- •Подчинение как атрибут общества
- •Плата за подчинение
- •Соблюдение порядка
- •Власть — мать порядка
- •Власть над окружением
- •[55] Послушность
- •Роковое послушание (в жизни)
- •[59] Факторы, влияющие на послушность
- •Влияние статуса
- •Эффект присутствия
- •Эффект близости
- •Безумство храбрых
- •2.4. Иррациональное в поведении индивидов
- •От инстинктов — к разумному поведению
- •[65] Инстинкты
- •Навыки и умения
- •Разумные действия
- •2 5. Манипулятивный потенциал языка
- •Магия языка
- •Диктум и модус
- •Воздействие грамматической формой
- •Способы создания нужного впечатления
- •Конструкции, вводящие в заблуждение
- •Многообразие языковых средств
- •Несовершенство речи
- •Многозначность высказываний
- •Эмоциональное воздействие звучащих слов Звуки и чувства
- •Как появилась «Лада»
- •Звуки и характер
- •Почему женщина не любит это слово
- •Пленники звуков
- •Что в имени тебе моем?
- •Неопределенность высказываний
- •Мишени воздействия на адресата
- •Вовлечение в контакт (приманки)
- •Побуждение к изменению сознания
- •3.2. Мишени воздействия
- •Формирование мишеней
- •Эксплуатация потребностей человека
- •Потребность в положительных эмоциях
- •Классификация потребностей в отечественной психологии
- •Потребность в общении
- •Патриотизм
- •Эксплуатация слабостей адресата воздействия
- •3.3. Вовлечение в контакт (приманки для адресата)
- •Метод информационных поводов (ип)
- •Подача материала
- •3.4. Воздействие фоновых факторов
- •Создание благоприятного фона для манипуляций
- •158 Использование автоматизмов и стереотипов поведения
- •3.5. Побуждение к принятию внедряемых в сознание взглядов
- •172 З.6. Внутриличностные процессы и модель манипулирования сознанием
- •4.2. Психологическое заражение
- •4.З. Подражание
- •4.4. Слухи
- •Слухи в нашей жизни
- •Использование слухов
- •4.5. Нейролингвистическое программирование (нлп)
- •Мишени воздействия. Рефрейминг
- •Вовлечение в технологии нлп. Якорение
- •274 Фоновые факторы в нлп. Раппорт. Наведение транса
- •Неопределенность высказываний как способ введения в транс
- •281 Средства побуждения в нлп
- •Модель нлп
- •Искажение и утаивание информации
- •Софизмы
- •5.2. Манипулирование с помощью информации
- •5.3. Манипулирование информацией в политике
- •Глава 6 воздействие на со3нание фоновыми факторами
- •6.1. Политические мифы
- •6.2. Язык манипуляторов сознанием
- •Глава 7 манипулирование сознанием избирателей
- •7. 1. Цели и средства
- •7.2. Манипулятивные приемы
- •7.3. «Грязные технологии»
- •7.4. «Опросы» и «рейтинги»
- •7.5. Дискредитация соперников
- •7.6. Каналы воздействия hа избирателей
- •Глава 10 как растлевают души
- •10.1. Пошлость и насилие на телеэкране
- •10.3. «Желтые» издания
- •Глава 11
- •11.1. Грабеж народного достояния
- •11.3. Рай для чиновников
- •Народный юмор.
- •11.4. Для кого существует российская власть?
- •А. Солженицын.
- •11.3. Рай для чиновников
- •Народный юмор.
- •11.4. Для кого существует российская власть?
- •А. Солженицын.
- •11.8. «Выборное» самодержавие
- •Глава 12
- •29. Библия: Книга Священного Писания Ветхого и Нового Завета. — Мн. 1990.
- •37. Большой психологический словарь / Сост. Б. Мещеряков, в. Зинчен-ко — сПб., 2004.
- •127. Контроль сознания и методы подавления личности. Хрестоматия / Сост. К. В. Сельченок. — Мн., 2002.
- •132. Краткий психологический словарь / Сост. Л. А. Карпенко; под общей ред. А. В. Петровского, м. Г. Ярошевского. — м., 1985.
- •137. Курс для высшего управленческого персонала / Под ред. В. И. Терещенко. — м., 1970.
- •178. Новейший психологический словарь / в. Б. Шапарь, в. Е. Рассоха, о. В. Шапарь. - Ростов н/д., 2006.
- •179. Новый энциклопедический словарь. — м., 2006.
- •182. Общая психология: учебное пособие / л. А. Вайнштейн, в. А. Поликарпов, и. А. Фурманов, е. А;Трухан. — Мн., 2005.
- •209. Проспект. — 1995, 11 апреля.
- •211. Психологический словарь/Авт.-сост. В. Н. Копоруллина, м. Н. Смирнова, н. О. Гордеева и др. Под общей редакцией ю. Л. Неймера. — Ростов н/д., 2004.
- •212. Психология. Словарь/Под общ. Ред. А. В. Петровского, м. Г. Ярошев-ского. — м., 1990.
- •213. Психология / и. А Фурманов, л. Н. Дичковская, л. А. Вайнштейн и др. Ч. 1.-Мн.,2002.
- •242. Словарь иностранных слов. — м., 1988.
- •262. 30 Способов манипуляции и управления людьми / Авт.-сост. Д. И. Дудинский. — м., Мн., 2007.
- •282. Цена свободы //АиФ. - 2008. - № 317.
- •315. Энциклопедия общей и социальной психологии / м. И. Еникеев. — м., 2002.
- •396. Mind Dynamics — Alexander Everett // perso. Wanadoo. Fr.
- •398. Oxford Advanced Learners Dictionary of Current English. — Oxford, 2000.
- •399. Oxford Wordpower Dictionary. — Oxford, 1993.
- •405. Psychologists not surprised by mental and social profile of ji members // www. Rickross. Com
- •426. Studies in Machiavellianism / Ed. By r. Christie. F. L. Geis. — New York: Academic Press, 1970.
- •Глава 1. Сущность манипулирования ... 5
- •Глава 12. Как защититься от манипулирования сознанием..729
282. Цена свободы //АиФ. - 2008. - № 317.
283. Цвейг С. Жозеф Фуше: Романизированная биография. — М., 1993.
284. Цлаф В. М. «Русский медведь» с точки зрения российского консультанта по управлению / Провинциальная ментальность России в прошлом и настоящем. Тезисы докл. — Самара, 1994. — С. 119—120.
285. ЦуладзеА. Большая манипулятивная игра. — М., 2000. (История России. Современный взгляд.)
286. Шварц Е. Л. Обыкновенное чудо. - СПб., 1998.
287. Шейное В. П. Как управлять другими. Как управлять собой. — Мн., 1996 (а).
288. Шейное В. П. Конфликты в нашей жизни и их разрешение. — Мн., 1996(6).
289. Шейное В. П. Искусство убеждать. — М., 1998.
290. Шейное В. П. Скрытое управление человеком. Психология манипулирования. — Мн., 2000.
291. Шейное В. П. Манипулятивные отношения как источник конфликтов // Социология, 2001. - № 2. - С. 77-85.
292. Шейное В. П. Психология обмана и мошенничества. — Мн., 2003.
293. Шейное В. П. Психотехнологии влияния. — Мн., 2005 (а).
294. Шейное В. П. Пиар «белый» и «черный». — М., Мн., 2005 (б).
295. Шейное В. П. Модели влияния и противодействия влиянию // Социология, 2005 (в). — № 3. — С. 56-63.
296. Шейное В. П. Как управлять собой. — Мн., 2006.
297. Шейное В. П. Психологическое влияние. — Мн., 2007.
298. Шейное В. П. Психология манипулирования. — Мн., 2009.
299. Шекспир В. Комедии, хроники, трагедии. — М, 1988.
300. Шелдон С. Мельницы богов. - М., 1993. - С. 248-250,468-469.
301. Шелдон С. Звезды сияют с небес. — М., 1997.
302. Шелдон С. Расколотые сны. — М., 2001.
303. Шерковин Ю. А. Возможные сопутствующие эффекты массовых информационных процессов и их социально-психологическая значимость // Прикладные проблемы социальной психологии. — М., 1983.
304. Шестаков В. Мифология XX века. — М., 1988.
305. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. — М., 1980.
306. Шрейдер Ю. А. Логика знаковых систем. — М., 1974.
307. Шостром Э. Анти-Карнеги, или Человек-манипулятор. — Мн., 1992.
308. Шостром Э. Человек-манипулятор. Внутреннее путешествие от манипуляции к актуализации. — М., 2002.
309. Шукшин В. М. I Собр. соч. в 6 т. - Т. 3. - М., 1993.
310. Щербатых Ю. В. Искусство обмана. — М., 2000.
311. Эзоп. Басни. - М., 2000.
312. Экман П. Почему дети лгут? — М., 1993.
313. ЭлиадеМ. Космос и история. — М., 1987.
314. Элиаде М. Мифы, сновидения, мистерии. — М., К., 1996.
315. Энциклопедия общей и социальной психологии / м. И. Еникеев. — м., 2002.
316. Юнг К. Г. Собрание сочинений. Психология бессознательного. — М., 1994.
317. Юри У. Как избежать отказа. — М., 1995.
318. Юрчук В. В. Современный словарь по психологии. — Мн., 1998.
319. Altheide D. L., Johnson J. М. Counting souls: A Study of counseling at evangelical crusades. // Pacific Sociological Review. — 1977.— V. 20. — P. 323—348.
320. Ames M., KiddA. H. Machiavellanism and women's grave point averages. // Psychological Reports, 1979. - V. 4 - № 1. - P. 223-228.
yiX.Arkes H. R., Boehm L. E., Xu G. Determinants of judged validity. Journal of Experimental Social Psychology. - 27.1991. - P. 576-605.
322. Amheim R. Television as a Medium. «Performance». — 1972. — № 3.
323. Asch S. E. Forming impressions of personality. Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1946 - 41. - P. 258-290.
324. Bacon F. T. Redibility of repeated statements: Memory for trivia. Journal of Experimental Psychology: Human Learning and Memory. — 5. — 1979. — P. 241—252.
325. Bandura A., Ross D., Ross S. Transmission of aggression through imitation of aggressive models. Journal of Abnormal and Social Psychology. — 1961. — № 63. — P. 575-582.
326. Bandura A., Ross D., Ross S. Imitation of film—mediated. Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1963. - 66. - P. 3-11
327. Bandura A. Influence of model's reinforcement contingencies on the acquisition of imitative despondences. Journal of Personality and Social Psychology. — 1965.- 1.-P. 589-595.
328. BartlettF. С Remembering. - Cambridge, 1932.
329. Berne E. Transactional Analysis in Psychotherapy. — New York. Grove Press, 1961,
330. Blakar R. M. Spraket som maktmiddel eller avsendaren som aktiv skapar. // «Tidsskrift for samfunnsforskning*. — 1972. — 13. — P. 199—222.
331. Blumstein P. W. Audience, machiavellianism. and tactics of identity bargaining // Sociometry. - 1973! - V. 36. - № 3. - P. 346-365.
332. Boehm L. E. The validity effect: A search for mediating variables. Personality and Social Psychology Bulletin. - 20. - 1994. - P. 285-293.
333. Bollen K, Phillips P. P. Imitative suicides: A national study of television news stories//American Sociological Review. — 1982. — 47. — P. 802—809.
334. Bosmajian HA. Hitler's Twenty Five Point Program: an Exercise in Propaganda before Mein Kampf // «The Dalhousie Review». V. 49. — № 2.
335. Braginsky D. D. Machiavellianism and manipulative interpersonal behavior in children // Journal of Experimental Social Psychology. — 1970. — № 6.— P. 77-99.
336. BrownN. R., SieglerR. S. The role of availability in the estimation of national populations// Memory and Cognition. — 1992. —20. — P. 406—412.
337. Bruce B. Images of Power. — London, 1992.
338. Bryan J., TestN. Models and helping: Naturalistic studies in aiding behavior // Journal of Personality and Social Psychology. — 1967. — 6. — P. 400—407.
339. Burton В. K, Hegarty W. H. Some determinants of student corporate social responsibility orientation // Business & Soc. — 1999. — V. 38. — № 2. — P. 188— 205.
340. Cacioppo J. Т., Petty, R. E. Central and peripheral routes to persuasion: The role or message repetition. In A. Mitchell & L. Alwitt (Eds.), Psychological processes and advertising effects (P. 91 - 111). Hillsdale, NJ: Erlbaum. 1985.
34\.Cherulnik P. D., WayJ. H.AmesS., HunoD. B. Impressions of high and low Machiavellian men//J. of Personality. — 1981. — V. 49. — № 4. — P. 388-400.
342. Cross D. IV. Mediaspeak. How Television Makes Up Your Mind. — New York, 1983.
343. Darley J. M., Berscheid E. Increased liking as a result of the anticipation of personal construct. // Human Relations. — 1967. — 20. — P. 29—40.
344. Dinkmever D., McKay G. D. Systematic Training for effective parenting: Parent's handbook. — Circle Pines, MN: American Guidance Service. — 1976.
345. Donnerstein E. The question of pornography: Reserch Findings and policy implications. — New York, 1987.
346. Domelsmith D. E., Dietch J. T. Sex differences in the relationship between Machiavellianism and self-disclosure // Psychological Reports. — 1978. — V. 42. — № 3. — P. 725—721.
341.DreverJ. Imitation//A Dictionary of Psychology. —Victoria, 1965.
348. Ehein. Die Grosse Manipulation. — «Vorw rts», 1968, 23, 5.
349. Fehrenbach P., Miller P., Thelen M. The importance of consistency of modeling behavior upon imitation: A comparison of single and multiple models. // Journal of Personality and Social Psychology. — 1979. — 37. — P. 1412— 1417.
350. Fouver R., Hodge B, Kress G., Trew T. Language and Control. — London: Routedge and Kegan Paul, 1979.
351. Franke H. W. Der manipulierte Mensh. Crundlagen der Meinungsbil-dung. — Wiesladen, 1964.
352. Freire P. Pedagogy of the Oppressed. — New York, 1971.
353. Fromm E. «Man Is Not a Thing*. — Saturday Review. — March 16. — 1957.-P. 9-11.
354. Galanti G.-A. Cult conversion, deprogramming and the... // www. csj. org
355. Gets F. L. Machiavellianism // Dimensions of personality. New York. A Wiley-Interscience Publication, 1978. - P. 305-364.
356. Gibson R, Zillmann D. Exaggerated versus representative exemplification in news reports: Perception of issues and personal consequences // Communication Research, 1994, 21, P. 603-624. - V. 12.
357. Givon T. (ed. ) Discourse and Syntax. Syntax and Semantics (Vol. 12) N. Y. — Academic Press, 1979.
358. Glasgow University Media Group, 1976= Glasgow University Media Group. Bad News. London: Routledge and Kegan Paul, 1976.
359. Glasgow University Media Group, 1980 = Glasgow University Media Group. More Bad News. London: Routledge and Kegan Paul, 1980.
360. Glasgow University Media Group, 1982 = Glasgow University Media Croup. Really Bad News. London. Writers and Readers, 1982.
361. Goodin R. E. Manipulatory politics. — New York, 1982.
362. Greenberg B. Viewing and Listening parameters among british youngsters. — In Children and television / Ed. R. Brown. — L., 1976.
363. Grusec J. E., Skubiski S. Model nurturance, demand characteristics of the modeling experimented altruism. // Journal of Personality and Social Psychology. — 1970. - 14. - P. 353-359.
364. Grusec J. E. Power and the internalization of self-denial. Child Development. - 1971. - 42. - P. 93-105.
365. Grush J., McKeough К. E., AhleringR. Extrapolating laboratory exposure research to actual political elections. Journal of Personality and Social Psychology. — 1978. - 36 - P. 257-270;
366. Grush J. E. Impact of candidate expenditures, regionality, and prior outcomes on the 1976 presidential primaries. Journal of Personality and Social Psychology. - 1980. - 38. - P. 337-347.
367. Halloran J., Elliot P. Demonstrations and Communications. A case study. — Harmondsworth, 1970.
368. HarelK. M., ShinovuK. Culture and the sell: implication for cognition, emotion and motivation // Psychol. Rev. - 1991. - V. 98. - №; 2. - P. 224-225.
369. Hasher L., Goldstein D., Toppino T. Frequency and the conference of referential validity. Journal of Verbal Learning and Verbal Behavior. — 1977. — 16. P. 107-112.
370. Hovland С. I., Weiss W. The influence of source credibility on commum cation effectiveness. — In: The process and effects of mass communication / Ed. W. Schramm. — Urbana, 1954.
371. Hovland C. L, LumsdaincA. A, Sheffield F. D. Short-time and long-time effects of an «orientation fi!m». — In: Public opinion and communication / Ed. B. Ber-elson. — New York, 1966.
372. Jaspers J., Rommetveit R., Cook M., Havelka N., Henry R, Pecheux M., Peters G. Order effects in impression formation: A psycholinguistic approach. — In: Car-swell Rommerveitt, (Eds.),Social Contexts of Messages. — London: Academic Press, 1971.
373. Janis I. J., Kaye D., Kirsehher P. Facilitation effects of «eating-while-read-ing» on responsiveness to persuasive communication. // Journal of Personality and Social Psychology. - 1965. — 1. — P. 181-186.
374. Johnson-Canee K. S., CopelandG.-A. Negative Political Advertising: Coming of Age. New York. 1991.
375. Jovett G. S., O'Donnell. Propaganda and Persuasion. — Newbury Park etc., 1992.
376. Jung K. Memorits, Dreams, Reflections. — New York. — Vintage Books, 1963.
377. KandelD. B. Similarity in Real—life Adolescent Friendship Paris // Journal of Personality and Social Psychology. — 1978. — 36.
378. Katz P. P. Communication Theory and Research and their Application to Psychological Operations. — New York, 1982.
379. Kinder D. R., Sears D. O. Public opinion and political action. — In G. Lin-dzey & E. Aronson (Eds.), Handbook of social psychology (3rd ed. — P. 659—742). — New York, 1985.
380. Krafka C. L. Sexuality explicit violent and violent media: Effects of multiple naturalistic exposures and debriefing on female viewers // Wisconsin, 1985.
381. Kraut R. E. Price J. D. Machiavellianism in parents and their children//J. of Persourne and Socia. Psycholonali. — 1976. — V. 33. — № 6. — P. 782—786.
382. Lana R. I. Pretest sensitization. In: Artefact in social research / Ed. R. Rosenthal, R. Rosnow. - New York, 1970.
383. Langone M. D. Large group awareness trainings // ww.xsj.com; Large group awareness training programs // Skepdic. com; Est and Werner Erhard // skepdic. com.
384. Lentz J- D. Effective handing of manipulative persons. — Thomas, С. C. 1989.
385. Linz D., Donnerstein E., PenrodThe effects of multiple exposures to filmed violence against women // Journal of Communications, 1984. — 34(3). — P. 130—147.
386. Linz D. Sexual violence in the mass media: Effects on mate viewers and implications. — Wisconsin, 1985.
387. Linz D., Donnerstein E., The methods and merits of pornography research // Journal of Communications. — 1988. — 38(2). - P. 180-184.
388. Linz D., Donnerstein E., Adams S. M. Psychological desensitization and judgments about female victims of violence // Human Communication Reserch. — 1989.- 15.-P. 509-522.
389. MalpassR. S., Devine R G. Eyewitness identification: Lineup instructions and the absence of the offender. //Journal of Applied Psychology. — 1981. — 66. — P. 345—351.
390. Marcuse N. Negations. — L., 1968.
391. Martin M. M., Anderson С. M., Thweatt K. S. Aggressive communication traits and their relationships with the Cognitive Flexibility Scale and the Communication Flexibility Scale // Journa Socia Behavial and Persiour— 1998. Ionality. — V. 13. - Iss. 3. - P. 531-540.
392. Miigram S. Behavioral study of obedience. // Journal of Abnormal and Social Psychology. - 1963. - 67. - P. 371-378.
393. Miigram S. Some conditions of obedience and disobedience to authority. // Human Relations. - 1965. — 18. — P. 57-76.
394. Miigram S. Obedience to authority. — New York, 1974.
395. Miller N. E., DollardJ. Social Learning and Imitation. — New Haven, 1941.