сессия №8 2013г / Экономика торгового предприятия / Практикумы, сборники задач / Анализ и планиров. товарооб. - 2003

10

Р=Зн+П-В-Зк.

Используя вышеуказанную формулу можно определить с помощью мето-

да цепных подстановок влияние факторов, связанных с товарными ресурсами,

на объем товарооборота розничного торгового предприятия.

На изменение объема товарооборота также оказывают влияние факторы,

связанные с использованием трудовых ресурсов: численность работников и их производительность труда. Влияние данных факторов можно измерить методом разниц или методом цепных подстановок, используя следующую формулу:

Р = Ч × ПТ,

где Р- объем товарооборота розничного торгового предприятия, тыс. руб.

Ч – среднесписочная численность работников, чел.; ПТ – производительности труда работника, тыс. руб. /чел.

При использовании метода разниц для определения влияния трудовых факторов на изменение товарооборота применяется следующая методика:

определяется влияние изменения численности работников ( Ч) на из-

менение товарооборота розничного торгового предприятия ( Р( Ч)) по следующей формуле:

Р( Ч ) = Ч × ПТ0 = (Ч1 − Ч0 ) × ПТ0 ,

где Ч1- среднесписочная численность работников предприятия в отчетном периоде, чел.;

Ч0- среднесписочная численность работников предприятия в предыдущем периоде, чел.;

ПТ0- производительности труда одного работника в предыдущем периоде, тыс. руб. /чел.

определяется влияние изменения производительности труда работни-

ков ( ПТ) на изменение товарооборота розничного торгового пред-

приятия ( Р( ПТ)) по следующей формуле:

Р( ПТ ) = Ч1 × ПТ = Ч1 × (ПТ1 − ПТ0 ),

где ПТ1- производительности труда одного работника в отчетном году, тыс. руб. /чел.

11

Совокупное влияние данных двух факторов трудовых ресурсов равно из-

менению товарооборота розничного торгового предприятия:

Р( Ч)+ Р( ПТ)≈ΔР.

При применении в факторном анализе товарооборота метода цепных под-

становок осуществляется последовательная замена в формуле показателей пре-

дыдущего периода на показатели отчетного периода. При этом сначала осуще-

ствляется замена количественных показателей, а затем производится замена ка-

чественных показателей. В случае, если в формуле имеется не один, а несколь-

ко количественных (качественных) показателей, их замена осуществляется в последовательности экономической важности для предприятия.

При расчете влияния трудовых ресурсов на изменение объема товарообо-

рота розничного торгового предприятия методом цепных подстановок осуще-

ствляются следующие расчеты:

Р0 = Ч0 × ПТ0 ; Р' = Ч1 × ПТ0 ; Р1 = Ч1 × ПТ1; Р( Ч ) = Р′ − Р0 ; Р( ПТ ) = Р1 − Р′;

Р( Ч ) + Р( ПТ ) ≈ Р.

Третья группа факторов, оказывающих влияние на изменение объема то-

варооборота розничного торгового предприятия, включает в себя факторы, ко-

торые связаны с состоянием и эффективностью использования материально-

технической базы, как:

∙размер торговой площади предприятия (S);

∙товарооборот на 1 м2 торговой площади (РS);

∙количество условных рабочих мест в предприятии (РМ);

∙коэффициент сменности работы предприятия (ксм);

∙количество рабочих дней торгового предприятия в периоде (Д);

∙выработка на одно условное рабочее место в смену (Вр).

12

Влияние на изменение объема товарооборота размера торговой площади предприятия и товарооборота на 1 м2 торговой площади можно определить ме-

тодом разниц или методом цепных подстановок, используя следующую форму-

лу:

Р = S × PS .

При применении метода разниц в данном случае расчеты ведутся по сле-

дующим формулам:

изменение товарооборота за счет изменения торговой площади ( Р S):

Р( S ) = (S1 − S0 ) × PSo ,

где S1- размер торговой площади в отчетном периоде, м2; S0- размер торговой площади в предыдущем периоде, м2;

РSо- товарооборот на 1 м2 торговой площади в предыдущем периоде, тыс.

руб./м2.

изменение товарооборота за счет изменения товарооборота на 1 м2

торговой площади ( Р Рs):

Р( Ps ) = (PS1 − PS0 ) × S1,

где PS1 - товарооборот на 1 м2 торговой площади в отчетном периоде, тыс. руб./м2.

Совокупное влияние рассмотренных двух факторов определяет общее изменение объема товарооборота розничного торгового предприятия:

Р( S ) + P( Ps ) ≈ P.

При использовании метода цепных подстановок в данном случае расчеты осуществляются в следующем порядке:

Р0 = S0 × Ps0 ;

Р′ = S1 × Ps0 ;

Р1 = S1 × Ps1 ;

Р( S ) = Р′ − Р0 ;

Р( Ps ) = Р1 − Р′;

Р( S ) + Р( Ps ) ≈ Р.

При расчете влияния на товарооборот факторов, связанных с состоянием и эффективностью использования материально-технической базы торгового

13

предприятия возможно использование метода цепных подстановок с использо-

ванием следующей формулы:

Р = Рм× Ксм× Д × Вр.

При данном методе осуществляются следующие расчеты:

Р0 = Рм0 × Ксм0 × Д 0×Вр0 ;

Р′ = Рм1 × Ксм0 × Д 0×Вр0 ;

Р′′ = Рм1 × Ксм1 × Д 0×Вр0 ;

Р′′′′ = Рм1 × Ксм1 × Д1×Вр0 ;

Р1 = Рм1 × Ксм1 × Д1×Вр1.

Тогда влияние изменения количества условных рабочих мест на измене-

ние объема товарооборота определяется по формуле:

Р( Рм) = Р′ − Р0 .

Влияние изменения коэффициента сменности на изменение объема това-

рооборота определяется как:

Р( Ксм) = Р′′ − Р′.

Влияние изменения количества дней работы торгового предприятия оп-

ределяется по формуле:

Р( Д ) = Р′′′ − Р′′.

Влияние изменения выработки на одно условное рабочее место в смену определяется:

Р( Вр) = Р1 − Р′′′.

Совокупное влияние рассмотренных факторов должно равняться измене-

нию товарооборота розничного торгового предприятия.

Р(	+ Р( Ксм) + Р( Д ) + Р( Вр) ≈ Р.
	Рм)

14

Одним из важных факторов, оказывающих влияние на изменение объема

товарооборота, является цена реализуемого товара. Для расчета влияния цен и

физического объема продаж на изменение товарооборота розничного торгового

предприятия используют следующие формулы:

1. Изменение объема товарооборота за счет изменения розничных цен

( Р( Jц)):

Р( Jц) = Рд.ц.1 − Рс.ц.1 ,

где Рд.ц.1 – объем товарооборота розничного торгового предприятия в отчетном году в действующих ценах, тыс. руб. ;

Рс.ц.1 – объем товарооборота розничного торгового предприятия в отчетном году в сопоставимых ценах, тыс. руб. ;

2.Изменение объема товарооборота за счет изменения физического объ-

ема продаж ( Р( Рф)):

Р( Рф) = Рс.ц.1 − Рд.ц.0 ,

где Рд.ц.0 – объем товарооборота розничного торгового предприятия в предыдущем году в действующих ценах, тыс. руб. ;

Совокупное влияние данных двух факторов определяет общее изменение

объема товарооборота розничного торгового предприятия:

Р( Jц) + Р( Рф) ≈ Р.

15

1.1.2. Планирование товарооборота розничного торгового предприятия

Планирование товарооборота розничного торгового предприятия осуще-

ствляется в несколько этапов (рис.2).

		I этап
	Планирование оборота по общему
		объему
								IV этап
								Планирование и норми-
								рование товарных запа-
								сов
		II этап		III этап
Планирование обо-				Планирование обо-
				рота по периодам го-
рота по структуре
				да

V этап

Расчет товарного обеспечения оборота розничной торговли

Рис.2. Этапы планирования оборота розничной торговли

Расчет товарооборота по общему объему возможно осуществлять с ис-

пользованием следующих методов: балансового, экономико-статистического,

нормативного, экономико-математического, метода экспертных оценок, метода

получения целевой прибыли.

Балансовый метод предполагает планирование общего объема товаро-

оборота с использованием формулы балансовой увязки товарных ресурсов:

Рпл = Знпл + Ппл − Зкпл − Впл ,

где Рпл – планируемый товарооборот по общему объему, тыс. руб. ; Знпл- планируемые запасы на начало периода, тыс. руб.;

Ппл – планируемое поступление товаров в будущем периоде, тыс. руб. ; Зкпл- планируемые запасы на конец периода, тыс. руб.; Впл – планируемое выбытие товаров, тыс. руб.

Экономико-статистические методы основаны на определении стати-

стических средних за предыдущие периоды и расчете на этой основе оборота

розничной торговли на будущий период. Общий объем оборота розничной тор-

16

говли рассчитывается следующими экономико-статистическими методами:

1.Метод расчета общего объема оборота розничной торговли по

среднегодовым темпам роста

Расчет среднегодового темпа роста осуществляется на основе формулы

средней геометрической:

	−	Рп
	Т = n−1		×100,
		Р0

−

где Тр - среднегодовой темп роста оборота, %;

Рn- оборот розничной торговли за отчетный период в сопоставимых ценах к базисному периоду, тыс.руб.;

Р0 - оборот розничной торговли за базисный период, тыс.руб.; n - число лет в периоде.

Отсюда планируемый объем оборота розничной торговли предприятия

рассчитывается по формуле

		−
Рпл =	Р1	× Т× J инф		(36)
			,
		100

где Р1 - оборот розничной торговли отчетного периода в действующих ценах , тыс.руб.;

Jинф - индекс инфляции на планируемый период.

2. Метод выравнивания динамического ряда по скользящей средней..

Суть данного метода заключается в определении тенденций динамиче-

ского ряда путем плавного изменения оборота во времени.

Каждому показателю динамического ряда темпов роста оборота рознич-

ной торговли последовательно присваивают условное обозначение К и осуще-

ствляют выравнивание показателей по скользящей средней через два или три

−

шага, в зависимости от размера динамического ряда. Изменение Кср

	−		− −		− −
		=	К n − К1	=	К 3 − К1
	К
			n − 1		3 − 1

Далее находят планируемый показатель по следующей формуле:

17

−

Кп+1 = Кп−1 + 2 К .

−

Кпл = К4 + 2 К .

Тогда планируемый объем товарооборота розничного торгового предпри-

ятия определяется по следующей формуле:

Рпл = Р1 × Кпл . 100

Нормативный метод планирования оборота розничной торговли основан на использовании при расчетах норм и нормативов (физиологических норм по-

требления продовольственных товаров, рациональных норм потребления не-

продовольственных товаров, обеспеченности товарами на 1000 жителей или

100 семей и т.д.).

Расчеты данным методом производят на уровне предприятия для обосно-

вания объема оборота по отдельным товарным группам, а также расчета потре-

бительской корзины населения.

Экономико-математические методы планирования оборота розничной торговли заключаются в выявлении математической закономерности развития показателя и построения на этой основе модели развития показателя в буду-

щем. Экономико-математическое моделирование оборота розничной торговли осуществляют в несколько этапов:

I этап - построение графика зависимости оборота розничной торговли от определяющих его факторов, расчет коэффициента корреляции;

II этап - выбор математического уравнения, отражающего эту зависи-

мость;

III этап - нахождение параметров данного уравнения;

IV этап - планирование оборота на основе выбранного уравнения; V этап - расчет ошибки плана.

Достоинствами данного метода является возможность планирования обо-

рота в зависимости от многих факторов, его определяющих (уровня доходов населения, его численности и т.п.) и высокая точность расчетов. Основной не-

18

достаток данного метода - трудности сбора необходимой информационной ба-

зы в сопоставимом виде для планирования (за 7-10 лет).

Данный метод можно использовать на всех уровнях деятельности пред-

приятия торговли.

Метод экспертных оценок. Суть данного метода заключается в привлече-

нии к планированию товарооборота группы экспертов из 5-10 представителей производителей товаров, работников предприятий торговли и общественного пи-

тания, экономистов, бухгалтеров, маркетологов и т.п. Эксперты должны отличать-

ся высокой квалификацией, широким кругозором; быть независимыми в суждени-

ях, иметь большой стаж и опыт работы в данной области.

Наиболее часто при планировании оборота используют методы коллек-

тивных экспертных оценок, такие, как метод “ Дельфи”, метод “ мозговой ата-

ки”.

Метод получения целевой прибыли. Расчет данным методом осуществля-

ется на основе предполагаемой (целевой) прибыли от продаж, которую пред-

приятие будет стремиться достигнуть в будущем периоде.

Прибыль от продаж в предприятии розничной торговли рассчитывается как разница между валовой прибылью (суммой реализованных торговых надба-

вок) (ВП) и издержками обращения (ИО):

Ппр = ВП − ИО

или

Ппр = Р×УВП − Р×УИО

100 100

отсюда :

	Рпл =	Ппл		×100%
		УВПпл	− УИОпл

где Ппл - планируемый размер целевой прибыли от продаж торгового предприятия , тыс. руб.;

УВПпл – планируемый уровень валовой прибыли, %; УИопл – планируемый уровень издержек обращения, %.

Второй и третий этапы планирования оборота розничной торговли пред-

19

полагают расчет оборота по периодам года и по структуре.

Планирование оборота розничной торговли на будущий год по периодам года может осуществляться такими методами, как расчет на основе средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме товарооборота и рас-

чет с помощью индексов сезонности.

При планировании оборота розничной торговли по периодам года на ос-

нове средних удельных весов квартальных оборотов в годовом объеме оборота розничной торговли первоначально рассчитывают средние удельные веса квар-

тальных оборотов за последние два-три года работы предприятия по средней арифметической:

_	Уд.в.1года1кв	+ Уд.в.2года1кв + Уд.в.3года1кв
Уд.в1кв =			;
		3		и т.д.
Уд.в 2кв = Уд.в.1года 2кв + Уд.в.2года 2кв + Уд.в.3года 2кв
_

3

Тогда квартальные обороты розничной торговли в будущем году будут равны:

		−			−
Рпл1кв. =	Ргод ×Уд.в.			Рпл2кв. =	Ргод ×Уд.в.	2кв
	пл.	1кв	,		пл.		и т.д.
		100			100

При планировании квартальных оборотов розничной торговли с помо-

щью индексов сезонности оборота розничной торговли расчеты осуществляют-

ся умножением среднеквартального оборота будущего года на индекс сезонно-

сти соответствующего квартала (уточненные):

	−	год
	Ркв.пл. =	Рпл.	,
		4

−

где Ркв.пл - среднеквартальный оборот предприятия планируемого года, тыс.

руб.;

Рплгод. - оборот розничной торговли планируемого года, тыс. руб.; 4 – количество кварталов в году.

− 1кв

Рс. = Ркв.пл. × Jc1 кв ,

где J с1кв - индекс сезонности первого квартала.