Введение

Оба вида рекламы оплачиваются известным спонсором - рекламодателем, но считаются безличными, так как фирма - спонсор одновременно обращается к многочисленным получателям, может быть, миллионам, а не беседует с одним индивидуумом или небольшой группой.

Паблисити - как и реклама, - это не персональное обращение к массовой аудитории, но, в отличие от рекламы, компания за это не платит. Паблисити обычно происходит в форме сообщения новостей, или комментариев редактора в прессе о продуктах или услугах компании. Эти сведения или комментарии получают бесплатное газетное место или эфирное время, поскольку представители средств массовой информации считают эту информацию своевременной или полезной для своей читающей и телевизионной аудитории. Постепенно маркетологи пришли к выводу, что целесообразно использовать более широкий арсенал средств связей с общественностью (паблик рилейшнз), чем паблисити. Поэтому третьим элементом коммуникационного комплекса стали считать паблик рилейшнз, а паблисити включили в его состав. Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По сравнению со стимулированием сбыта реклама и паблисити предназначены для выполнения других целей, в данном случае таких, как доведения до потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение потребителя к ней

Значительную роль в продвижении товаров играют персональные продажи, которые за последнее время находят всё большее применение как эффективное средство продвижения и продажи.

Персональные продажи - это коммуникации личного характера (лицом к лицу), в ходе которых продавец пытается убедить возможных покупателей приобрести продукты или услуги компании. С развитием сети Интернет доля прямых продаж через нее будет увеличиваться. Однако прежде еще должны быть решены некоторые сложные правовые, технические и этические вопросы.

Соединение только что описанных элементов продвижения называется комплексом продвижения. Управление продвижением - это координирование разнообразных элементов комплекса продвижения, определение целей, которые должны быть достигнуты путем применения этих элементов, составление смет затрат, достаточных для реализации этих целей, разработка специальных программ (например, рекламных кампаний), оценка работы и принятие корректирующих мер в случае, если результаты не согласуются с целями. Таким образом, и маркетинговые коммуникации и управление продвижением содержат идею коммуникации с потребителями. Однако в то время как управление продвижением ограничено лишь коммуникациями, обозначенными в перечне элементов продвижения комплекса маркетинга, маркетинговые коммуникации - это общее понятие, включающее в себя все коммуникации с использованием всех элементов комплекса маркетинга

Интегрированный маркетинг представляет собой процесс осознания нужд потребителей, направления производственных и коммерческих усилий компании на их удовлетворение, а также применение интегрированного подхода к принятию всех маркетинговых и управленческих решений рТенденция к интегрированию маркетинговых коммуникаций, т.е. совместное использование рекламы, паблик рилейшнз, стимулирования сбыта, прямой продажи, коммуникаций в местах продажи и событийного маркетинга с другими элементами комплекса маркетинга - одно из наиболее значительных маркетинговых достижений 90-х годов.

Причина, по которой уделяется так много внимания маркетинговым коммуникациям, заключается в том, что многие организации традиционно противились интеграции различных коммуникационных элементов. Нежелание перемен во многом было обусловлено боязнью менеджеров того, что эти перемены приведут к сокращению бюджетов и уменьшению их авторитета и власти. Рекламные агентства корпораций не хотели перемен из-за боязни расширения своих функций за пределы рекламы. Тем не менее, рекламные агентства расширили свои функции, объединившись с компаниями или создав свои новые отделения, специализирующиеся на стимулировании сбыта, прямом маркетинге и др. [

В прошлом компании часто рассматривали элементы коммуникации как отдельные виды деятельности, в то время как маркетинговая философия в настоящий момент считает, что интеграция абсолютно необходима для достижения успеха, как это хорошо сформулировано в следующей цитате Спенсера Плавукаса: «Маркетолог, успешно работающий в современных условиях, это тот, кто координирует коммуникационный комплекс настолько жестко, что из рекламы в рекламу, из статьи в статью, из одной программы в другую вы немедленно узнаёте, что марка говорит одним и тем же голосом».

Расчетно-аналитическая часть

Реклама представляет собой сложное явление, охватывающие различные стороны жизни. В сферу рекламы входят проблемы планирования, позиционирования и продвижения товара на рынок. Реклама включает в себя сложную систему отношений потребитель-общество-товар. Так как реклама является основным элементом маркетинга, то она выполняет большую социальную функцию-функцию коммуникации. Реклама - одна из форм массовой коммуникации. В качестве информатора показывает и создает имидж новых товаров, связывает представления о них с реалиями жизни, помогая развитию прогресса. Кроме информационной роли реклама имеет ряд общественно-значимых функций. Информируя общество о новинках, она учит как ими пользоваться, прививает вкусы, меняет эстетические представления, отражает моду и современные направления дизайна. Втягивая покупателя в сложный процесс потребления, именно реклама помогает сравнивать разнородные изделия между собой и принимать решение о покупке, стимулируя здоровую конкуренцию. Однако наиболее часто рассматриваемые экономические и социально-психологические аспекты не обрисовывают четкую картину рекламы.

Немаловажным фактором, влияющим на эффективность рекламы, являются ее художественные и творческие аспекты. Характер образного восприятия действительности и способы его отражения в материале зависят в большей степени от особенностей культуры, закрепленных в традициях, общепринятых взглядах, образе того или иного явления. Тесная взаимосвязь печатной рекламы, ее проблем с социальной и культурной жизнью общества, а также философскими и психологическими вопросами позволяет рассматривать рекламу не только как предмет социального, но и искусствоведческого исследования.

Передо мной стоит задача проанализировать рекламные объявления:

1.Московский акционерный банк продает и покупает наличную и безналичную валюту на самых выгодных для клиента условиях.

Адрес:

Тел.:

2.

●реальные схемы снижения налогов

● обналичивание 1-3,5%

●конвертация по курсу ММВБ

●быстрая оплата зарубежный контрактов

Адрес:

Тел.:

3. Вы устали от скандалов на российском фондовом рынке и больше не доверяете ему? Тогда попробуйте себя на старейшем рынке ценных бумаг США.

Инвестиционная компания СДМ-Инвест совместно с входящей в первую сотню мировых финансовых корпораций «Прудентиал Секьюритез» предоставит вам эту возможность. Проценты по депозитам фондовых счетов за прошлые годы – от 5 до 47% годовых. И все это в валюте! Владельцам фондовых счетов выдается американская кредитная карта «Виза Кард Голд»!!!

Кампания осуществляет льготные переводы для эмигрантов.

Адрес:

Тел.:.

Потенциальные клиенты принимают решение о покупке Ваших товаров и услуг под воздействием рекламного объявления. Если оно составлено непрофессионально, Ваши потенциальные покупатели могут подумать, что и предлагаемые Вами товары или услуги не отличаются высоким качеством.

Что значит «оформленное рекламное объявление»?

Когда мы говорим об оформлении рекламного объявления, мы имеем в виду необходимость проработки целого ряда его составных частей.

Речь идет о:

заголовке; перво

подзаголовках;

основном тексте;

иллюстрациях;

указании цены;

указании названия и адреса рекламодателя;

изображении упаковки товара, и т.д.

Первый и второй вариант рекламы это финансовые рекламные объявления.

Нужно четко представлять себе основную идею или цель публикации своего рекламного объявления. В первом варианте четко указана услуга где как и что предоставляет банк, а во втором варианте нет шапки так называемого заголовка с предоставляемой услугой. Необходимо иметь ясное представление о том, как нужно рекламировать свои товары или услуги, чтобы привлечь внимание и заинтересовать своих потенциальных клиентов. В противном случае лучше не браться за подготовку рекламного объявления. Все составные части рекламного объявления должны дополнять друг друга, соответствующим образом воздействуя на потенциальных клиентов, во втором варианте рекламного объявления я этого не увидел. Все составные части рекламного объявления должны быть на своих местах. Нельзя размещать составные части рекламного объявления как попало. Они должны дополнять друг друга и создавать целостное впечатление.

Все выше приведенные правила четко выслеживаются в третьем варианте объявления. Рекламное объявление должно быть составлено просто и ясно.

Как правило, читатели не стараются внимательно прочитывать все рекламные объявления. Это всего лишь своеобразный фон для тех печатных материалов, которые подготовлены сотрудниками данного издания.

Читатель обратит внимание на рекламное объявление только в том случае, если оно сразу бросилось ему в глаза. Оно может привлечь его своей простотой. Рекламное объявление не должно быть перегружено разными деталями и подробностями, требующими пристального внимания со стороны читателя. У каждого из вариантов есть положительные и отрицательные стороны!!!

Список использованной литературы

1. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы / Г.Л. Азоев, А. П. Челенков. - М.: НОВОСТИ, 2005.

2.  Алексунина В. А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учебник / В. А. Алексухина. - М.: Маркетинг, 2005.

3. Амблер Т. Практический маркетинг / Т. А. Амблер; под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб.: Питер, 2004.

4. Андреева О.Д. Технология бизнеса: Маркетинг: учеб. пособие / О.Д. Андреева. - М.: Дело, 2006.

5.  Ассель Г. Маркетинг. Принципы и стратегия: учебник для вузов: пер. с англ. / Г. Ассель. - 2-е изд. - М.: Инфра-М, 2003

6.  Беляевский И.К. Маркетинговое исследование: информация, анализ, прогноз: учеб. пособие / И.К. Беляевский. - М.: Финансы и статистика, 2005.

7.  Браверманн А. А. Маркетинг в российской экономике переходного периода: методология и практика / А. А. Браверманн. - М: Экономика, 2005.

8. Воронов А. Устойчивое развитие предприятия как стратегическая цель маркетинга / А. Воронов, С. Рубанов // Маркетинг. - 2004.