38. Предприятие имеет следующие показатели деятельности:

• объем продаж, шт. 300,

• отпускная цена, руб. 500,

• выручка от продаж, руб. 150 000,

• переменные затраты, руб./шт. 160,

• постоянные затраты, руб. 25 000.

В целях увеличения объема продаж целесообразно снижение цены на 5 %. Возможность закупки сырья для производства продукции у другого поставщика позволит снизить стоимость сырья в расчете на единицу продукции на 10 руб. Увеличение объемов продаж потребует приобретения дополнительного оборудования на сумму 35 тыс. руб.

Определите необходимое изменение объема продаж, компенсирующее одновременное снижение цены на 5 % и удешевление сырья на 10 руб.

a) 52,3 ед.

б) 440 ед.

в) 421,5 ед.

г) 456 ед.

39. Какой из предложенных вариантов конкурсной цены наиболее приемлем для участия в торгах?

Предлагаемая цена, руб.	Затраты,руб.	Вероятность выиграть торг
70	68,3	0,45
71,5		0,3
73		0,15
74,5		0,05
76		0,05

a) 70

б) 71,5

в) 73

г) 74,5

д) 76

40. Показатели деятельности транспортной компании:

• себестоимость на 1 км – 30 руб.;

• прибыль от продаж на 1 км - 5 руб.;

• доля переменных затрат в полной себестоимости – 70%;

• объем производства – 15 тыс. км.

Рост цен на бензин увеличивает долю переменных затрат в полной себестоимости до 80%. Как изменится объем производства, если коэффициент эластичности по цене равен 0,2?

а) уменьшиться на 1290 км.

б) увеличиться на 1290 км.

в) уменьшиться на 3225 км.

г) увеличиться на 3225 км.

41. Использование в сбыте товаров/услуг вертикальных маркетинговых систем позволяет:

а) обеспечить контроль над работой всего канала

б) дублировать основные функции участников канала

в) компаниям одного уровня объединять свои усилия

г) увеличить охват рынка своей продукцией

42. Франчайзинговые компании относятся к ... маркетинговым системам.

а) традиционным

б) корпоративным

в) управляемым

г) комбинированным

д) договорным

43. Преимуществом франчайзинга для компаний, предоставляющих франшизу, является:

а) снижение риска при начале нового бизнеса

б) покупка хорошо известной торговой марки

в) сокращение затрат на организацию и управление производственными мощностями

г) экономия на помощи в юридических вопросах

44. Исключительное (эксклюзивное) посредничество:

а) лишает права торговать товарами/услугами конкурентов

б) даёт возможность широкого охвата рынка

в) является интенсивным распределением

г) снижает контроль над ценами

45. Деятельность таких предприятий как Mc Donald´s, Pizza Hut , Hilton, Accor - это пример ...

а) традиционного канала распространения продукции

б) корпоративной вертикальной маркетинговой системы

в) управляемой маркетинговой системы

г) договорной вертикальной маркетинговой системы

46. Сотрудничество более чем с одним, но не со всеми посредниками, желающими заниматься продажей данного товара/услуги представляет ... распределение.

а) селективное

б) интенсивное

в) эксклюзивное

г) исключительное

47. Сбытовая политика представляет собой …

а) комплекс практических мер для продвижения товаров и услуг, действующих в отношении трех участников рынка

б) возможные пути движения товаров и услуг к конечному потребителю

в) процесс движения товара от производителя в розничную сеть к покупателю или через оптового покупателя и других участников обращения товаров

г) комплекс мер для обеспечения эффективных продаж в рамках выделенных целевых рынков с учетом целей предприятия, интересов потребителей