МИНИСТЕРСТВО ОБРАЗОВАНИЯ И НАУКИ

ФЕДЕРАЛЬНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

ВЫСШЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

ВЯТСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

ФАКУЛЬТЕТ ЭКОНОМИКИ И МЕНЕДЖМЕНТА

КАФЕДРА СРВИСА И ТОРГОВОГО ДЕЛА

Курсовая работа

на тему: "Организация оптовой торговли"

Выполнила: студентка группы Т-31

Доготарь Нины Владимировны

Проверила: доцент кафедры сервиса и торгового дела

Мокерова Ольга Павловна

Киров

2014

Оглавление

Введение.............................................................................................................3

Глава 1.Теоретический обзор источников по классификации оптовой торговли.

1.1. Сущность, функции и классификация оптовой торговли.............. 

1.2. Особенности зарубежной классификации оптовой торговли......... 

Глава 2. Основные направления развития оптовой торговли в России 

2.1. Статистика 

2.2.Отличительные особенности оптовой торговли в странах России и Запада.... 

2.3. Основные направления оптовой торговли Кировской области....... 

Глава 3. Совершенствование развития оптовой торговли 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

Введение

Важная роль в развитии сферы обращения товаров народного потребления принадлежит оптовой торговле. Преобразуя производ­ственный ассортимент в торговый, определяя структуру и направ­ление товарных потоков, выступая на рынке в качестве посредника между промышленностью и розничным торговым звеном, оптовые предприятия и организации способствуют гармонизации единого потребительского рынка страны. Мировой опыт и отечественная практика показывают, что фун­кционирование системы межотраслевых, региональных и межреги­ональных связей немыслимо без участия оптовой торговли как ак­тивного коммерческого посредника. К моменту реформирования экономических отношений оптовая торговля России была достаточно мощной, стабильной и единооб­разной в территориальном отношении структурой. Наличие оптовой торговли в условиях рыночного хозяйства яв­ляется объективной реальностью и необходимостью. Коренное изменение претерпевают и целевые ориентиры разви­тия оптовой торговли как активного коммерческого посредника, являющегося ключевым звеном в системе товародвижения. Таким образом, значение и актуальность, рассматриваемой в настоящей работе темы очень высоки. Цель работы - выявить сущность, функции и классификацию оптовой торговли в условиях рынка, особенности зарубежной классификации оптовой торговли. Изучить основные направления развития оптовой торговли в России, ее отличительные особенности от Западной. Задачи - предложить пути совершенствования развития оптовой торговли.

Теоретический обзор источников по классификации оптовой торговли.

1.1. Сущность, функции и классификация оптовой торговли.

 

Оптовая торговля оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, но ещё не попадает в сферу личного потребления.

Важнейшая задача оптовой торговли - планомерно регулировать товарное предложение в соответствии со спросом. Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё - на сферу потребления.

Оптовые торговцы отличаются от розничных по ряду характеристик.

1. Во-первых, оптовик уделяет меньше внимания стимулированию, атмосфере и расположению своего торгового предприятия, поскольку он имеет дело преимущественно с профессиональными клиентами, а не с конечными потребителями.

2. Во-вторых, по объему оптовые сделки обычно крупнее розничных, а торговая зона оптовика обычно больше, чем у розничного торговца.

3. В-третьих, в отношении правовых уложений и налогов правительство подходит к оптовым и розничным торговцам с разных позиций.

А зачем вообще нужны оптовые торговцы? Ведь производители могли бы обходить их и продавать товары непосредственно розничным торговцам или конечным потребителям. Ответ заключается в том, что оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Во-первых, мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организации прямого маркетинга. Во-вторых, даже располагая достаточным капиталом, производитель скорее предпочтет направить средства развитие производства, а не на организацию оптовой торговли. В-третьих, эффективность деятельности оптовиков наверняка окажется выше благодаря размаху операций, большему числу деловых контактов в сфере розницы и наличию у них специальных. знаний и умений. В-четвертых, розничные торговцы, имеющие дело с широким товарным ассортиментом, нередко предпочитают закупать весь набор товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей. Таким образом, и у розничных торговцев, и у производителей есть все основания прибегать к услугам оптовиков. Это лишний раз доказывает значимость и важность существования оптовых торговых предприятий. Оптовая торговля как никакое другое звено, связанное с реализацией товаров, способна активно регулировать региональные и отраслевые рынки за счёт накопления и перемещения товаров. Это направление работы и должно занять определяющее место во всей её деятельности. Оптовые предприятия призваны совершенствовать звенность товародвижения, развивать централизованную поставку и кольцевой завоз товаров. В настоящее время наряду с положительным в деятельности оптовых предприятий имеются существенные недостатки. Нередко не соблюдаются сроки поставки товаров, нарушаются договорные обязательства по объёму, ассортименту и качеству поставляемых товаров.

Оптовая торговля - это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хозяйственные связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Она влияет на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Для рационального распределения торговой конъюнктуры оптовая торговля должна владеть конкретными данными о настоящем состоянии и перспективных изменениях ситуаций на региональных и отраслевых рынках.

В Соединенных Штатах насчитывается около 420 тыс. организаций оптовой торговли (включая производителей, осуществляющих подобные функции) с общим объемом сбыта намного более 2 трлн. долл. В розничной торговле оборот намного меньше, а число организаций в 5 раз больше.

Большая величина продаж оптовой торговли связана с тем, что покупателями являются организации. Кроме того, некоторые товары проходят через несколько ее звеньев, в то время как в розничной торговле существует лишь одно звено. Поэтому товар может быть продан два раза или более в оптовой торговле (т.е. вначале на региональном, а затем на местном уровне), а в розничной - лишь один. Число розничных магазинов больше, поскольку они обслуживают небольшие и территориально разбросанные группы потребителей; оптовая торговля имеет дело с меньшим числом больших по величине и более сконцентрированных географических потребителей.

Издержки и прибыли оптовой торговли зависят от скорости оборота, стоимости товаров, выполняемых функций, эффективности конкуренции.

В последние годы росту оптовой торговли способствовало несколько значительных тенденций в экономике:

• рост массового производства на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

• увеличение объемов производства впрок, а не для выполнения уже поступивших конкретных заказов;

• увеличение числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

• обострение необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей

Функции оптовой торговли

Роль и назначение оптовой торговли наиболее наглядно прослеживаются при рассмотрении ее функций.

На макроуровне оптовая торговля выполняет различные рыночные функции:

• интегрирующую - по обеспечению взаимосвязи между партнерами-производителями, продавцами и покупателями - по нахождению оптимальных каналов сбыта продукции;

• оценочную - по определению уровня общественно необходимых затрат труда через ценообразование;

• организующую и регулирующую - по обеспечению рационального построения и гармоничного функционирования экономической системы с помощью импульсов, стимулирующих структурные изменения.

Макроэкономические функции оптовой торговли трансформируются на микроуровне в разнообразные подфункции или функции оптовых торговых предприятий. Среди них можно назвать следующие:

• функция экономической интеграции территории и преодоления пространственного разрыва;

• функция формирования запасов для страхования от изменений спроса на товары;

• функция сглаживания цен;

• функция хранения;

• функция доработки, доведения товара до требуемого качества;

• функция кредитования своих клиентов, особенно мелких розничных предприятий;

• функция маркетинговых исследований рынка и рекламы;

• оптовая торговля ведет кредитную и бухгалтерскую отчетность;

• решает проблемы возврата товаров и делает скидки на дефектную продукцию;

• берет на себя риск, отвечая за хищения, повреждения и устаревания запасов.

Функции оптовой торговли можно подразделить также на два вида: традиционные - главным образом организационно-технические (организация оптовой купли-продажи, складирование и хранение запасов, преобразование ассортимента товаров, их транспортировка) и новые, возникающие под влиянием развития рынка.

Классификация оптовой торговли

1. по широте ассортимента - ассортимент широкий (1-100 тыс. наименований); - ассортимент ограниченный (< 1000 наименований); - ассортимент узкий (< 200 наименований); - ассортимент специализированный; 2. по способу доставки - доставка своим транспортом; - продажа со склада (самовывоз); - по степени кооперации - горизонтальная кооперация для совместных закупок и организации оптовых рынков; - вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей; 3. по отношению к системе сбыта - эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;

- селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями; - интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками; 4. по размеру оборота - крупные оптовики; - средние оптовики; - мелкие оптовики; 5. с точки зрения организации оптовой торговли существует три общей категории: - оптовая торговля производителей; - оптовая торговля предприятий-посредников; - оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами. Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям.

Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей.

В 1977 году в Соединённых Штатах насчитывалось 383 тысяч предприятий оптовой торговли с общим годовым оборотом 1258 миллиардов долларов Всех оптовиков можно разбить на четыре группы (см. таблицу 1).

Таблица 1 Классификация оптовых торговцев
Оптовики-купцы	Брокеры и агенты	Оптовые отделения и конторы производителей	Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания	Брокеры и агенты	Сбытовые отделения и конторы	Оптовики-скупщики сельхозпродуктов
Торговцы оптом		Закупочные конторы	Оптовые нефтебазы
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения			Оптовики-аукционисты
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара
Оптовики-коммивояжеры
Оптовики-организаторы
Оптовики-консигнанты
Сельскохозяйственные производственные кооперативы
Оптовики-торговцы