5.2. Разработка основных разделов бизне-плана

Все планы, предназначенные для получения инвестиций, внедрения нового товара или услуги, получения средств на реорганизацию или модернизацию производства должны предоставить пользователям:

- четкое предложение о Ваших идеях;

- оценку Вашего настоящего положения;

- структуру для принятия решений;

- руководство для деловых мероприятий;

- основу для оценки жизнеспособности Ваших предложений.

Важно понимать с самого начала, что план должны быть гибкими документом, с тем чтобы быть быстро измененным в соответствии с обстоятельствами. План и для бизнеса в целом и для конкретного проекта должен включать в себя как ближайшие, так и долгосрочные цели. Он должен содержать оценку текущего положения, сильных и слабых сторон Вашего бизнеса, анализ рынка и контингента покупателей, которым Вы поставляете свои товары. План формулирует не только благоприятные возможности, но и угрозы, создаваемые рынком, кроме того, он детализирует те средства, которые Вы собираетесь использовать для управления ими. Наконец, он выявляет ресурсы, потребные для достижения Ваших целей при наличии вероятной конкуренции. Если Вы согласны со своим планом, то Вы обладаете критерием, с помощью которого можно осуществлять управление и контролировать результаты.

Структура плана

Ваши планы должны быть достаточно подробными, чтобы адекватно отразить их назначение, но в тоже время достаточно краткими, чтобы к ним не терялся интерес. Некоторые бизнес-планы, требующие больших инвестиций, могут занимать более 50с. Для проектов, требующих меньших затрат, достаточно 10-20с. Независимо от объема большинство хороших бизнес-планов содержит ряд основных элементов, которые будут рассмотрены ниже. Разумеется, при необходимости Вы можете модернизировать их в соответствии со своими потребностями.

В зависимости от целей и обстоятельств, при которых разрабатывается план, он будет отличаться по форме и стилю. Если Вы составляете план, требующий обоснования инвестиций, то потребуется уделить большое внимание финансовой стороне вопроса. Если Вы рассматриваете проблемы маркетинга или разработки нового товара, то Вам потребуется более подробно остановиться на сегментировании покупателей и анализе конкурентов, а также на финансовых вопросах. Если Вы работаете в условиях фиксированного бюджета и предопределенных сегментов покупателей, то доминирующую роль будут играть управление операциями и человеческими ресурсами. Планы внедрения информационных технологий или систем управления качеством будут отличаться своими собственными стилями и структурами.

5.2.1. Резюме плана

Бизнес план начинается ... с конца, т.е. с резюме. Оно, конечно же, должно готовиться в самом конце работы, когда готовы все остальные разделы, и Вы достигли полной ясности во всех аспектах Вашего проекта. Работа над резюме чрезвычайно важна, поскольку оно должно произвести благоприятное впечатление на тех, к кому Вы обращаетесь за инвестициями.

Резюме должно быть написано с предельной простотой, лаконично и с минимумом специальных терминов. Максимальное внимание должно быть уделено разъяснению того, что Вы собираетесь предложить, чем Ваш будущий продукт отличается от продукта конкурентов, и почему покупатели предпочтут именно Ваш товар.

Заканчиваться резюме должно финансовыми результатами, которые Вы ожидаете от своего проекта в будущем. Здесь необходимо привести сведения о прогнозируемых объемах продаж на ближайшие годы, выручке от продаж, затратах на производство, валовой прибыли и уровне рентабельности вложений в Ваше дело и, наконец, о сроке, в течение которого Вы сможете гарантированно вернуть средства, которые хотите одолжить (если решили прибегнуть к банковскому кредиту).

Ваше резюме должно быть кратким, представленным не более чем на одной или двух страницах.