3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий по увеличению прибыли на предприятии оао «Алмаз»

Важнейшим направлением максимизации прибыли организации является понижение материальных затрат. Для этого необходимо пересмотреть договорные отношений с поставщиками и провести их мониторинг с целью выявления более выгодных условий.

В общем виде мониторинг поставщиков выглядит следующим образом:

Рисунок 5. Процесс выбора и оценки поставщика

Любая организация в процессе коммерческой деятельности входит в экономические и юридические отношения c клиентами, поставщиками и партнерами. В экономической литературе данные взаимоотношения, как правило, определяются понятием «хозяйственные связи». Эти связи по поставкам товаров представляют собой совокупность экономических и правовых отношений по поводу закупок или продаж, появляющихся между изготовителями, потребителями и предприятиями производственной инфраструктуры.

Создание хозяйственных связей, их всеобщее численность и сложность находятся под воздействием массы различных факторов.

Наиболее существенные факторы:

- масштабы общественного производства и сложность его отраслевой структуры;

- процесс углубления специализации и производственной кооперации в промышленности;

- ассортимент, объемы и качество производимой и потребляемой в народном хозяйстве продукции [27, c. 451].

Сложность вопроса формирования хозяйственных связей между поставщиками и потребителями заключается в том, что в Российской Федерации существуют огромное множество организаций и предприятий, находящихся в разнообразных деловых отношениях друг с другом, объединенных обязательствами по взаимным поставкам продукции.

Существенным значением обладает разделение хозяйственных связей на прямые и опосредованные оптово-торговыми компаниями. К прямым хозяйственным связям относятся экономические и правовые отношения по поставкам продукции производственного и технического предопределения учреждаются прямо между производителями и потребителями продукции. В данных случаях производители играют в роли непринужденных изготовителей продукции, что воздействует не только на характер образования хозяйственных связей, но и на сам процесс их оформления и формы влияния сторон по взаимному выполнению обязательств.

По длительности воздействия хозяйственные связи делятся на длительные и краткосрочные. Длительные хозяйственные связи играют значительную роль в экономике организаций. Они разрешают поставщикам и потребителям координировать сроки производства, поставок и потребления продукции, ее качество и ассортимент и на данной основе увеличивать результативность производства, понижать себестоимость и улучшать качество производимой продукции.

Формирование прямых длительных хозяйственных связей лучшим образом отвечает задаче урегулировать взаимных поставок продукции, ассортимента, качества, комплектности поставляемой продукции, личных сроков поставок и способов отгрузки, гарантий по выполнению взаимных обязательств и т. п..

К опосредствованным хозяйственным связям относятся такие связи, при которых в роли посредника в отношениях между производителями и потребителями продукции и в реализации ее поставок выступают оптово-торговые компании. Они сообразовывают между организациями число и ассортимент поставляемой продукции, ее технические характеристики, сроки поставок, организацию поставок продукции.

Деятельность производственных организаций и крупных предприятий показывает, что действенными данные связи могут быть при следующих обстоятельствах:

- при взаимном интересе в определении прямых длительных связей, как предприятия-потребителя, так и предприятия-изготовителя;

- равномерности работы изготовителя;

- высоком качестве поставляемой продукции;

- потенциала удовлетворения поставщиком ассортиментного заказа потребителя;

- присутствие у изготовителя запаса производственных мощностей, нужных для оперативного удовлетворения аргументированных запросов потребителя: по количеству, качеству и ассортименту продукции и срокам ее поставки;

- постоянства показателей объемов поставок продукции потребителю;

- при платежеспособности потребителя;

- присутствие между организациями, заключенных долгосрочный договор поставки, предусматривающего обещания сторон по результативному осуществлению обстоятельств и содержащего мероприятия по деятельному применению достоинств прямых длительных связей [28, c. 356].

Надлежит заметить, что у ОАО «Алмаз» c поставщиками налажены как прямые, так и опосредованные хозяйственные связи.

В течение последнего времени мониторинг данных связей не проводился, и не проводилась оценка рынка сырья и материалов. Допустимым представляется появление на рынке новых поставщиков c наиболее подходящими условиями сотрудничества. Вследствие чего, система мероприятий должна выглядеть следующим образом:

1) Изучение коммерческой информации. Источниками ее служат:

- представители фирм-продавцов (изготовителей и посредников);

- технический персонал своей фирмы и других фирм;

- коммерческое руководство и персонал служб закупок других фирм;

- рекламные материалы и статьи в прессе;

- специальные торговые и промышленные каталоги товаров;

- торгово-промышленные ассоциации (палаты и т.п.);

- перечни фирм изготовителей и посредников [29, c. 289].

Из выше перечисленных источников информации особенного интереса приобретают представители по сбыту организаций изготовителей и посредников. Их информация попадает к покупателю в более совершенном виде и, как правило, без искривлений. В целом вся информация непременно тестируется на правдивость и оценивается по стоимости и конфиденциальности. С целью понижения расходов по сбору коммерческой информации и облегчения выхода к ним отдельные продавцы сливаются в торгово-промышленные палаты. Для членов подобных организаций вся информация становится бесплатной, а, так как в основном она дается настоящими же организациями, то любая из них пытается обеспечить наибольшую правдивость данных.

В процессе анализа данных о состоянии рынка существенная роль отводится оценке вариантов покупки. Приблизительный список оценочных мер, которыми при этом употребляют покупатели, включает в себя две группы характеристик. Одна из них акцентирует заинтересованность на поставщике, a другая – на товаре.

Всеобщий список оценочных критериев выглядит следующим образом.

Характеристики фирмы-поставщика:

- общая репутация поставщика товара;

- финансовое положение поставщика;

- способность поставщика гибко реагировать на разносторонние запросы покупателя;

- опыт заключения аналогичных сделок;

- возможность предоставления покупателю услуг технического характера;

- доверие к представителю поставщика;

- условия размещения заказа;

- соблюдение договорных сроков поставки товара.

Характеристики товара:

- цена за единицу товара, включая транспортно-заготовительные расходы;

- качественные характеристики сырья и материалов;

- возможность предоставления покупателю послепродажных услуг [30, c. 356].

2) Пересмотр договорных отношений по причине мониторинга рынка сырья.

В этом случае разумным будет отказаться от отдельных «старых» связей взамен наиболее подходящих договоров с новейшими поставщиками, при условии экономического результата от подобного сотрудничества.

3) Юридическое оформление контрактных взаимоотношений с новыми поставщиками.

Практика показывает, что рациональным возникает проведение ежегодной оценки рынка сырья, что также разрешит привнести поправки в договорные взаимоотношения с уже имеющимися поставщиками.

Экономический результат от переоценки договорных взаимоотношения будет содержаться в снижении материальных расходов. По оценкам экспертов подобное снижение может составлять от 5 до 10%. Возьмем наименьшее значение 5%.

Необходимо заметить, что производство терморезисторов, пазисторов и другой продукции является материалоемким, затраты на сырье и материалы в 2012 году составили 55%, от общей величины себестоимости продукции, исчислим размер экономического результата согласно изложенному выше. Данные расчетов покажем в таблице 10.

На основании данных представленных в таблице необходимо сделать следующие выводы. Планируемый экономический результат от замены поставщиков и пересмотра договорных отношений составит 4230 тыс. руб.

Это повергнет к увеличению валовой прибыли на 39,9%, а прибыли от продаж на 13,0%.

Вследствие модификаций в финансовых результатах общая рентабельность вырастет с до 5,2%, а рентабельность продукции до 13,4%.

Таблица 10. Оценка экономического эффекта от предложенных мероприятий

Показатели	2012 год	На перспективу	Абсолютное изменение	Изменение, %
Выручка от продажи продукции, работ и услуг, тыс. руб.	319072	319072	-	100
Себестоимость, тыс. руб.	211750	207520	-4230	98,0
Валовая прибыль, тыс. руб.	107322	150149	42827	139,9
Управленческие расходы, тыс. руб.	123125	122078	-1047	99,1
Прибыль от продаж, тыс. руб.	-24087	27216	51303	113,0
Общая рентабельность, %	-9,8	5,2	15	53,1
Рентабельность продукции, %	12,3	13,4	1,1	108,9

Наглядно динамика показателей рентабельности представлена на рисунке 6.

Рис.6. Перспективное значение финансовых результатов деятельности ОАО «Алмаз»

Обобщая вышеизложенное необходимо заметить следующее:

В нынешних условиях управления беспристрастной нуждой является организация учета для целей управленческого учета. Для чего предлагается организовать в ОАО «Алмаз» учет финансовых результатов по центрам ответственности.

В успешно созданной системе учета по центрам ответственности имеются два параметра:

- первый показывает вклад от определенных продуктов или услуг в прибыль предприятия;

- второй показывает вклад в прибыль некоторых сегментов предприятия, таких как должностные обязанности, цеха, подразделения и т.д.

Следует отметить, что программное обеспечение, установленное в ОАО «Алмаз» разрешает вести учет по центрам ответственности.

Для введения учета затрат и прибыли по центрам ответственности в качестве субконто к счетам затрат необходимо применить следующие:

- переменные затраты;

- произвольные постоянные затраты;

- постоянные затраты контролируемые другими подразделениями.

Важным направлением увеличения прибыли организации является понижение материальных затрат. Для чего предлагается пересмотреть договорные отношений с поставщиками и провести их оценку с целью обнаружения наиболее перспективных условий.