Тема 2.1. Договор международной купли-продажи

1. Задания для самостоятельной работы

1. Изучить использование международных соглашений и документов, разработанных международными экономическими организациями, (общих условий поставки, типовых контрактов и т.п.) при разработке условий договоров купли-продажи определенных видов товаров и/или договоров между контрагентами из определенных стран и/или регионов.

II. План практического занятия* Тема: Базисные условия поставки. Инкотермс

Форма обучения: очная

1. Определение базисных условий в контракте международной купли-продажи.

2. Распределение обязанностей продавца и покупателя в соответствии с ИНКОТЕРМС.

3. Транспортные условия контракта международной купли-продажи.

III. Рекомендации по выполнению заданий и подготовке к практическому занятию

1. Изучить рекомендуемую литературу по теме.

2. Подготовить ответы на теоретические вопросы подлежащие обсуждению.

3. Выполнить письменное задание №2 по теме 2.1.^*В письменном отчете ответить на следующие вопросы по каждому базисному условию поставки:

1. Кто организует международную транспортировку груза?

2. Кто платит провозную плату и до какого пункта? Включаются ли транспортные расходы в цену товара по контракту?

3. Когда риск случайной гибели или повреждения товара переходит с продавца на покупателя?

4. Кто осуществляет таможенные формальности по экспорту и им­порту?

5. На кого возлагаются обязанности по страхованию товара?

Базисное условие поставки для каждого студента определяется по следующей схеме.

Базис поставки	Буквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
DDP (поставлено с оплатой пошлины... в поименованном пункте назначения).	А-Б
DDU (поставлено без оплаты пошлины... в поименованном пунк­те назначения).	В-Г
DES (с судна... в поименованном порту назначения). DEQ (с причала... с уплатой пошлины... в поименованном порту назначения).	Д-З
DAF (свободно на границе... в поименованном пункте).	И-К
CIP (стоимость и страхование оплачены до... поименованного пункта).	Л-М
СРТ (провозная плата оплачена до... поименованного пункта).	Н-О
CIF (стоимость, фрахт и страхование в поименованном порту на­значения).	П-Р
CFR (стоимость и фрахт... в поименованном порту назначения).	С-Т
FAS (свободно вдоль борта... в поименованном порту отгрузки). FOB (свободно на борту... в поименованном порту отгрузки).	У-Х
EXW (с завода... в поименованном пункте). FCA (свободно у перевозчика в поименованном пункте).	Ц-Я

4. Подготовиться к решению практических задач. Практические задачи должны быть решены в письменной форме^**.

Практические задачи

Задание №1

1. Что означает слово "акцепт" в международной торговле ?

2. Принимается ли во внимание при определении применимости Венской конвенции ООН/1980 г.) характер договора, национальная принадлежность, гражданский и торговый статус сторон ?

3. Составить договор купли-продажи между германской фирмой и российской торговой организацией на экспорт пшеницы в Германию.

Задание №2

1. Что означает "уступка договора" ?

2. К каким случаям продажи Венская конвенция ООН не применяется ?

3. Составить контракт купли-продажи между российским предприятием и финской фирмой на экспорт в Финляндию круглого необработанного леса.

Задание №3

1. Что указывается в статье «Арбитраж» международного контракта?

2. Применяется ли Венская конвенция ООН (1980 г.) к договорам, в которых обязательства стороны, поставляющей товары, заключается в основном в выполнении работ или предоставлении услуг?

3. Составить контракт купли-продажи на поставку в Россию (Калининград) срезанных цветов (роз, гвоздик, хризантем) из Израиля.

Задание №4

1. Что входит в валютно-финансовые условия контракта ?

2. Регулирует ли Венская конвенция ООН (1980 г.) действительность самого договора и его положений ?

3. Составить контракт купли-продажи на экспорт в Венгрию из России сплавов никеля.

Задание №5

1. Каков порядок расторжения договора?

2. Если товаром причинен вред здоровью или он повлек за собою смерть какого-то лица, применяется ли Венская конвенция ООН (1980 г.) в отношении ответственности продавца ?

3. Составить контракт купли-продажи на экспорт нефтепродуктов из России в Румынию.

Задание №6

1. Дать определение и показать взаимосвязь между "валютой цены" и "валютой платежа".

2. Каким образом подлежат разрешению вопросы, относящиеся к предмету регулирования Венской конвенции ООН (1980 г.), которые в ней прямо не разрешены.

3. Составить договор купли-продажи между Эквадором и Россией на поставку в Россию бананов.

Задание №7

1. Каков порядок внесения изменений и дополнений в контракт?

2. Сторона имеет несколько коммерческих предприятий. Какое коммерческое предприятие в этом случае принимается во внимание согласно Венской конвенции ООН (1980 г.) ?

3. Составить контракт купли-продажи между Испанией и Россией на поставку в Россию кожаной обуви.

Задание №8

1. Какая ответственность наступает для сторон в случае неисполнения или ненадлежащего исполнения обязательств по контракту?

2. В какой форме должен заключаться договор купли-продажи согласно положениям Венской конвенции ООН (1980 г.) ?

3. Составить договор купли-продажи на экспорт пиломатериалов в Чехию из России.

Задание №9

1. Что означают способы фиксации цены в контракте ?

2. Считается ли сообщение по телетайпу письменной формой заключения договора ?

3. Составить контракт купли-продажи на импорт в Россию из Франции мужской и женской парфюмерии.

Задание №10

1. Какие обстоятельства необходимо учитывать при определении количества товара в контракте?

2. В каких случаях согласно Венской конвенции ООН (1980 г.) оферта не может быть отозвана ?

3. Составить контракт купли-продажи на экспорт вооружения из России в Иран.

Практические задачи выбираются студентами по следующей схеме:

№ задачи	Буквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
1	А-Б
2	В-Г
3	Д-З
4	И-К
5	Л-М
6	Н-О
7	П-Р
8	С-Т
9	У-Х
10	Ц-Я

5. Подготовиться к работе с кейсами. Работа ведется по группам в 2-3 человека. Время на подготовку – 20 мин., время на обсуждение полученных результатов – 30 мин.^*

Кейсы «Базисные условия поставки»

Проанализируйте следующие ситуации и ответьте на поставленные вопросы:

Кейс №1

Предприятие в Казани закупило партию компьютеров в Корее с ба­зисом поставки CIF-Москва. Каковы обязательства сторон по исполнению контракта в соответствии с этим базисом? В чем ошибка предприятия с точки зрения:

• неадекватности применения базиса;

• излишних затрат на транспортировку;

• дополнительных валютных затрат, возникших при исполнении этого контракта?

Какой правильный базис поставки, с вашей точки зрения, должен быть применен?

Кейс №2

Предприятие в Воронеже продало 35 т проволоки немецкому пред­приятию, расположенному примерно в 150 км от Гамбурга, с обязательством доставить все проданное количество автотранспортом до места назначения.

Укажите, в чем ошибка воронежского предприятия с точки зрения организации поставки товара.

Ответьте:

• каким, на ваш взгляд, должен быть базис поставки в данном случае?

• какой маршрут транспортировки вы бы избрали?

• какой(ие) вид(ы) транспорта использовали?

Кейс №3

Предприятие в Москве продало небольшую партию женских вело­сипедов в США с условием доставки авиатранспортом в Нью-Йорк на базисе поставки "свободно у перевозчика в аэропорту Шереметьево", оп­латив авиаперевозчику стоимость транспортировки от Шереметьева до аэропорта в Нью-Йорке.

Каковы обязанности предприятия по осуществлению данной постав­ки? В чем ошибочность его действий?

Кейс №4

Между немецкой фирмой и российским покупателем заключен контракт на поставку соевого масла в Россию на условиях EXW-Берлин (центральный склад масла). Транспортные условия, согласованные в контракте, предусматривали, что поставка товара производится в соот­ветствии с инструкциями, которые покупатель передает по факсу про­давцу не позднее 14 дней до начала поставки. Кроме того, погрузка то­ вара должна осуществляться в чистые цистерны, которые предоставляет покупатель. Товар был подготовлен к отправке в согласованный срок, но поставка не была осуществлена из-за отсутствия пригодных к перевозке масла цистерн по вине покупателей.

Есть ли в этой ситуации основания для преждевременного перехода рисков и расходов с продавца на покупателя?

Кейс №5

Российский продавец должен был поставить товар из Санкт-Петербурга в Роттердам на условиях CIF в течение 6 месяцев с даты открытия аккредитива. В ответ на просьбу продавца об открытии аккредитива покупатель заявил об отказе от контракта, так как он больше не нуждается в товаре. Российский продавец потребовал от покупателя возмещения расходов по транспортировке товара в порт отгрузки, хранению его в порту отгрузки и убытков в виде упущенной выгоды.

На возмещение каких издержек продавец в действительности имеет право и на основании чего?

Кейс №6

При заключении контракта на поставку оборудования из Милана на условияхDDU ст. Новаи (Инкотермс-2000) покупатель настаивал на включении в его условия положения о том, что право собственности на товар переходит с продавца на покупателя в момент передачи товара первому перевозчику.

Является ли требование покупателя правомерным? Каковы возмож­ные варианты разрешения данной ситуации?

Кейс №7

Российское предприятие поставляет автомобили из Ульяновска в порт Триполи на судах типа ролл-он/ролл-офф на базисном условии по­ ставки FOB Новороссийск.

В чем ошибочность выбора базиса поставки с учетом специфики транспортировки товара?

Кейс №8

При поставке одновременно 50 тыс. т руды из порта Мармагоа (Индия) в порт Осака (Япония) используется базисное условие контракта CIF без выгрузки. Каковы особенности транспортных условий конт­ракта в данном случае?

Кейс №9

Заключен контракт на поставку партии электроприборов из Лондона в Москву на базисе поставки СРТ- склад получателя.

Каким видом транспорта может осуществляться доставка груза по этому контракту? Какими критериями вы руководствовались при приня­тии решения?

Когда риск случайной гибели или повреждения товара перейдет с продавца на покупателя?

Кейс №10

Производственное предприятие из России поставляет металлические трубы из порта Новороссийск в порт Салоники (Греция). Базисное условие поставки определено какFOBсо штивкой, Новороссийск.

В чем особенность распределения рисков и расходов по транспорт­ным операциям между продавцом и покупателем?

Как должны быть сформулированы транспортные условия контрак­та?

Должны ли транспортные условия контракта быть скоординированы с положениями договора перевозки от порта Новороссийск до порта Са­лоники? Если да, то по каким пунктам?

Задание выбирается студентами по следующей схеме:

№ кейса	Буквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
1	А-Б
2	В-Г
3	Д-З
4	И-К
5	Л-М
6	Н-О
7	П-Р
№ кейса	Буквы алфавита, с которых начинаются фамилии студентов группы
8	С-Т
9	У-Х
10	Ц-Я