Содержание

Введение

1. Анализ маркетинговой ситуации, исходных данных и положений

2. Выбор стратегии позиционирования товара (услуги)

3. Разработка товарной политики

4. Разработка ценовой политики

5. Разработка каналов распределения товара (услуги).

6.Обоснование бюджета маркетинга и разработка комплекса продвижения товара (услуги)

Заключение

Введение

Маркетинг сегодня составляет основу предпринимательской деятельности, являясь одновременно и все более широко распространяющимся образом хозяйственного мышления, и целостной системой мероприятий по изучению рынка и активному воздействию на потребительский спрос. В настоящее время, для большинства предприятий все более очевидной становится необходимость обоснования долговременных целей развития.

Маркетинговое планирование становится сегодня одним из важнейших элементов концепции управления предприятием. Оно используется для повышения эффективности существующей в фирмах управленческой системы, позволяет составлять более реальные программы производства и реализации, быстрее реагировать на изменения, происходящие на рынке, и создает существенные преимущества в конкурентной борьбе. Это определяет актуальность данной работы.

Маркетинговый комплекс– совокупность поддающихся контролю маркетинговых инструментов – товара, цены, методов продвижения услуг, которые предприятие использует для достижения ожидаемой реакции целевого рынка.

Целью маркетингового комплекса является использование маркетинговых инструментов для позиционирования товара на целевом рынке.

1. Анализ маркетинговой ситуации, исходных данных и положений

ЗАО «Краснодеревщик» -комания, появившаяся на рынке сравнительно недавно, лишь в 2012 году. Компания занимается производством и установкой деревянных внутренних дверей, в том числе из красного дерева. Целевым потребителем являются владельцы жилых домов.

Форма собственности – частная. ЗАО «Краснодеревщик» является юридическим лицом

по законодательству РФ. Права и обязанности юридического лица компания приобрела с момента его регистрации. Имеет свой фирменный знак.

Производство осуществляется с использованием современных технологий и качественных материалов, что позволяет, при качественной установке дверей, обеспечить по-настоящему долгий срок службы.

Компания строжайшим образом контролирует процесс монтажа. Все сотрудники высококвалифицированные с многолетним опытом работы.

Тот факт, что предприятие является также и производителем продукции, предоставляет возможность устанавливать двери по конкурентоспособной цене.

Маркетинговая ситуация:

Компания занимается установкой деревянных дверей в жилых зданиях. Имеет на рынке дверей трех конкурентов: «Мистер Doors», «Академия дверей» и «Golden dors».

Доли на рынке распределяются:

«Мистер Doors»- 30%

«Академия дверей»- 25%

«Golden dors»- 30%

ЗАО «Краснодеревщик»- 15%

Компания не успела зарекомендовать себя на рынке.

Цель предприятия – освоение рынка. Поэтому для привлечения внимания потребителей ЗАО «Краснодеревщик» предлагает ряд скидок на двери из красного дерева, предлагаемые компанией по цене и без того более выгодной, чем у компаний-конкурентов. Такая возможность обусловлена тем, что ЗАО «Краснодеревщик» занимается не только установкой дверей, но и является их производителем.

Потенциал предприятия:

Производство и установка дверей из красного дерева- основной профиль компании ЗАО «Краснодеревщик». Компания занимает свое место на рынке уже более двух лет. За это время выпущено и установлено около 500 тысяч дверей. С увеличением объемов производства увеличивается штат сотрудников, проводится повышение квалификации, открываются филиалы в разных городах России. В своей работе мы гарантируем качество, надежность и конкурентную цену.

Наши преимущества:

• Гарантия на все работы;

• Конкурентные цены;

• Только качественные строительные материалы;

• Минимальные сроки;

• Индивидуальный подход к заказчику.

Конкуренты:

«Мистер Doors» - компания, устанавливающая двери, в том числе из красного дерева. Главное достоинство- большой опыт работы. Так же плюсом являются большие гарантийные сроки (до 1 года). Производит демонтаж старых дверей за отдельную плату. Компания находится на рынке более 20 лет. Успела овладеть наибольшей долей рынка- 30%.

Недостаток компании заключается в том, что она занимается установкой уже готовых дверей и дает большие гарантийные сроки. В связи с этим установка является дорогостоящей процедурой.

«Академия дверей»- компания, качественно устанавливающая двери из красного дерева. Стоимость установки дверей является конкурентоспособной, чем и сделала себе имя на рынке. Так же серьезное преимущество- срок установки дверей: 40 минут.

Недостаток компании является сравнительно небольшие гарантийные сроки (1 месяц). Не производит демонтаж старых дверей.

«Golden dors» - компания, занимающаяся не только установкой, но и производством дверей, что позволяет устанавливать низкие цены на двери и их установку.

Недостаток: невысокое качество дверей, высокая стоимость доставки, небольшие гарантийные сроки (до 3 месяцев).

Для сравнения цен ЗАО «Краснодеревщик» с конкурентами, взята дверь длиной 1900мм, шириной 700 мм. В таблице подсчитана стоимость двери и ее установка.

Фирма	Средняя цена двери, руб/1 шт	Средняя цена установки, руб/1 шт	Стоимость демонтажа старых дверей	Итого
ЗАО "Краснодеревщик"	9350	1500	0	10850
"Мистер Doors"	16630	3000	500	19680
"Академия дверей"	14200	1000	-	15200
"Golden dors"	10510	1500	200	12210