Таблиця 10.4

Розрахунок теперішньої вартості витрат за договором лізингу, грн

Показник	Умовне позначення	Роки
		1-й	2-й	3-й	4-й
Сума відшкодування вартості об’єкта лізингу	Воі	40 000	40 000	40 000	40 000
Сума виплат за лізинговою ставкою	Плі	36 000	30 000	24 000	18 000
Залишкова вартість об’єк­та лізингу на час викупу	Зв	—	—	—	80 000
Загальна сума лізингових платежів	Лпі	76 000	70 000	64 000	138 000
Коефіцієнт дисконтування для дисконтної ставки 18 %	Рі	0,847	0,718	0,609	0,516
Теперішня вартість грошо­вих лізингових платежів		64 372	50 260	38 976	71 208
Теперішня вартість лізингових платежів наростаючим підсумком		64 372	114 632	153 608	224 816

Коефіцієнт дисконтування для заданої дисконтної ставки і пев­ного року розраховують за формулою складних відсотків:

. (10.11)

Останній рядок табл. 10.4 становить величину теперішньої вар­тості грошових виплат за договором лізингу наростаючим підсумком за роками. За чотири роки вартість зведених до теперішнього часу лізингових платежів, включно із сумою викупу об’єк­та лізингу, становить 224 816 грн.

На підставі даних умови задачі розрахуємо теперішню вартість грошових виплат для здійснення купівлі за банківський кредит за формулою 10.9.

Результати розрахунку наведено в табл. 10.5.

Таблиця 10.5

Розрахунок теперішньої вартості грошових витрат на купівлю обладнання за кредит банку, грн

Показники	Умовне позначення	Рік
		1-й	2-й
Сума погашення основної величини боргу за кредитом	Бoj	120 000	120 000
Виплата відсотків за кредит	Пкрj	84 000	24 000
Загальна сума виплат за кредитом	Пкр	204 000	144 000
Коефіцієнт дисконтування для дисконт­ної ставки 18 %	Рк	0,847	0,718
Теперішня вартість сум погашення заборгованості за кредитом		172 788	103 392
Теперішня вартість сум погашення заборгованості за кредитом наростаючим підсумком		172 788	276 180

З останнього рядка табл. 10.5 видно, що величина теперішньої вартості кредитних платежів наростаючим підсумком за два роки сягає 276 180 грн.

Порівнюючи теперішню вартість витрат за договором лізингу — 224 816 грн й теперішню вартість кредитних платежів — 276180 грн, можна зробити висновок, що лізинг є вигіднішою формою залучення у користування відповідного майна.

Варто зазначити, що навіть за рівності цих показників або за перевищення теперішньої вартості лізингових витрат лізингова операція може бути ефективною за відсутності умов отримання банківського кредиту й жорстких зобов’язань щодо його погашення.

Питання для самоконтролю

1. Визначте причини й умови виникнення оренди/лі­зингу.

2. Єдність та відмінності оренди — прокату — лізингу.

3. Дайте характеристику основних господарських функцій лізингу.

4. За якими ознаками, видами та формами вирізняють лізинг у світовій практиці?

5. За яких умов доцільно займатися лізинговою діяльністю?

6. У чому полягає привабливість лізингу для лізингоодержувача?

7. Дайте характеристику умов, за яких здійснюється лізингова операція.

8. Дайте характеристику змісту й структури лізингової угоди.

9. Схарактеризуйте права та ризики лізингодавця.

10. Дайте характеристику зобов’язань та ризиків лізингоодержувача.

11. Призначення та склад лізингового платежу.

12. Як розраховують величину лізингового платежу й у яких формах він здійснюється?

13. Дайте характеристику перспектив розвитку лізингової діяльності в Україні.

Завершальною стадією господарсько-торговельної діяльності є реалізація товарів (послуг), яка передбачає їх продаж у формі обміну. Продавати означає відгукуватися на чиїсь потреби, одночасно відшкодовувати комусь витрати на виготовлення і реалізацію товару та приносити певний прибуток.

Завдання збільшення обсягів і вартості продажу ставить проб­лему вибору найефективніших способів та методів продажу.

Під продажем розуміють усне спілкування продавця з покупцем, під час якого продавець презентує товар з метою укладання договору купівлі-продажу або оформлення замовлення на його поставку.

Продаж — це механізм обміну, за допомогою якого задовольняється попит і бажання покупців.

Для всіх учасників господарсько-торговельної діяльності головним на цій стадії є визначення необхідних засобів і дій, які можуть спонукати покупця здійснити акт купівлі-продажу.

Навіть найкращі товари самі себе не продають. Відмінний товар може залишатися непомітним до тієї пори, поки про його якості та переваги не дізнаються споживачі. Те, що найкращим чином підходить для однієї людини, може виявитися абсолютно непридатним для іншої. Тому продаж за своєю сутністю щоразу унікальний, оскільки кожного разу здійснюється з урахуванням конкретних запитів окремої людини. Торговельний працівник, який володіє професійним знанням про товар, може належно оцінити ці обставини й дати обґрунтовані рекомендації кожному покупцеві.

Продаж здійснюється в різноманітних формах (див. табл. 11.1) залежно від багатьох чинників: місце зустрічі, розмір торговельної площі та місце продажу, відстань між продавцем та покупцем, характер контакту тощо.