Тема 8. Ценовая политика маркетинга.

     1. Понятие цены и роль в системе маркетинга.

2. Этапы процесса ценообразования. Цели и задачи ценовой политики.

3. Методы ценообразования.

4. Дискриминационные цены: понятие, факторы, условия их применения. 

     Цена – это обменный эквивалент стоимости товара или услуги, выраженный в деньгах.

     Цена товара выполняет две основные функции:

1.  позволяет компенсировать в денежной форме затраты на производство и продвижение товара на рынке;

2.  определяет прибыльность продаж.

Основная литература:

1. Крылова Г.Д.,Соколова М.И, Маркетинг. Теория и 86 ситуации, М:ЮНИТИ-ДАНА,2001

2.  Маркетинг,Учебник для вузов- М:ЮНИТИ-ДАНА,2002

3. Маркетинг – м:инфра-2003

4.  Маркетинг-  А:Экономика., 2009

5.  Маркетинг- М: ЭКМОС.2003

6.  Приходько А.В.,Замедлина Е.,Маркетинг- М:Экзамен.2004

Вопросы для обсуждения 1. "Армко", одна из ведущих сталелитейных компаний, разработала новую технологию цинкования и (что раньше было невозможно) антикоррозийной окраски стального диска для изготовления деталей автомобильных кузовов. Какие факторы необходимо учесть фирме при назначении цены на этот товар? 2. Корпорация "Дженерал электрик" изобрела невиданную ранее бытовую электролампочку, которая служит в 5 раз дольше обычной, выдерживающей 1000 часов эксплуатации, и расходует в три раза меньше энергии. Фирма хочет установить на нее цену в 10 долл. (что в пересчете на срок службы обычных лампочек обеспечит итоговую экономию в сумме 20 долл.). С какими проблемами может столкнуться "Дженерал электрик" при претворении в жизнь такой политики цен? Какие предложения вы могли бы внести со своей стороны?

Тема 9. Сбытовая политика в маркетинге.

В системе «маркетинг-микс» важное место занимает сбытовая политика. Основные цели распределительной политики – достижение определенной доли товарооборота, завоевание заданной доли рынка, определение глубины распределения и минимизация затрат на распределение Главная цель - организация сбытовой сети для эффективной продажи изготовленной продукции..

Факторы оценки каналов сбыта:

ü     Степень охвата целевого рынка;

ü     Профессионализм продавца;

ü     Эффективность демонстрации товара;

ü     Пути доступа к данному каналу.

Для определения глубины распределения канала используются следующие факторы:

ü     Инвестиции,

ü     Соотношение доходов и расходов,

ü     Возможность контроля,

ü     Условия сотрудничества,

ü     Условия конкуренции.

Выбор торгового посредника осуществляется с помощью таких критериев: финансовый аспект; организация и основные показатели сбыта; продукция, сбыт которой осуществляет посредник; общее количество проданных товаров; охват рынка, запасы и складские помещения; управление; репутация посредника.

Для решения задач связанных со сбытом используют следующие методы:

a)     Инструментальный – использует такие средства: визиты продавцов, особые скидки, реклама.

b)    Шаблонный (рутинный) – все производится по уже установленным шаблонам: дни заказов, ритм поставок, средства транспортировок, порядок оплаты и стандартизация оформления заказа.

c)     Программный – позволяет с помощью использования программ развития по маркетингу увеличить сбыт, а следовательно, и прибыль сверх поставленных целей. 

Основная литература:

1. Крылова Г.Д.,Соколова М.И, Маркетинг. Теория и 86 ситуации, М:ЮНИТИ-ДАНА,2001

2.  Маркетинг,Учебник для вузов- М:ЮНИТИ-ДАНА,2002